去过艺术品拍卖预展现场，或者有过竞买经历的人，大都有一个共同的体会：拍品丰富多彩，令人目不暇接。那么，这些物件是如何成为拍品的?一场拍卖会背后，有着怎样精彩的故事?记者日前就有关问题采访了北京歌德拍卖有限公司董事、总裁王晓文。

　　众所周知，很多大拍卖公司，每年一般只拍两次：春拍和秋拍。从预展到拍卖，持续仅一周左右。其余时间他们都在干什么?王晓文介绍，一场大型拍卖会的筹备期通常较长，从三个月到半年不等，包括拍品征集、鉴定入库、图录制作、招商预展等一些复杂程序。拍卖会结束，还涉及催款、结账、送货等几项善后工作。与此同时，又展开了下一期的征集活动。节奏紧凑，又充满惊喜。

　　拍品征集是第一步，目前大致有两种渠道：邀请客户委托和社会公开征集。其中，邀请客户委托主要针对的是大藏家，他们经济实力雄厚、收藏经验丰富，手头的藏品档次较高，在把玩、鉴赏之外，有时会通过分析、判断、比较，选择在合适的时机，将部分藏品变现。拍卖公司经过长期经营，往往积累了广大的人脉，与很多大藏家都有业务往来。每期征集过程中，与这些大藏家预约，上门商讨委托事宜。北京、上海、广州等一些经济发达、底蕴深厚的城市，被公认为是大藏家聚集地，也是各大拍卖公司的“主战场”。除此，越来越多的拍卖公司启动了全球征集战略，致力于海外艺术品回流事业。这样一来，征集活动就更热闹了。每逢征集季，拍卖公司便派出业务骨干，飞赴世界各地，各显神通，如火如荼。资历深、信誉好、能吃苦者，常常能满载而归。

　　社会公开征集，是指在报纸、杂志、电视、网站等各大媒体发布征集广告，吸引民间藏友过来送拍。附近的藏友可以直接把东西送到拍卖公司。为了方便外地藏友送拍，拍卖公司会派出工作人员到全国各地设点服务。“在一些大城市征集时，每天差不多都有数百人排队，拿着祖传的宝贝或者买来的藏品，让我们帮忙鉴定真伪、评估价值。合适的话，当场就委托拍卖了。我们也会简单筛选一下，一些档次太低的东西就算了，但给大家解释一下”，王晓文如是说。

　　那么，拍卖公司在甄选拍品时，通常都有怎样的标准?王晓文表示，歌德拍卖一直奉行“歌古颂今，德行天下”的企业精神，以“专注学术、引领艺术”为宗旨，来征集拍品。2014年春拍中，轰动一时的“莫言手稿《苍蝇·门牙》”事件，一度将歌德拍卖推上了风口浪尖。有人认为此事涉嫌炒作，王晓文回应：“手稿拍卖，是想通过市场行为产生一个合理价格，引起大家对手稿的重视，从而更好地保护手稿，保护历史，保护文化”。同一专场，还有冰心、丁玲、钱钟书、季羡林、王蒙、张抗抗等人的诗歌、散文、小说、信札手稿，琳琅满目。同年秋拍，则荟萃了蔡京、董其昌、傅山、谢稚柳、徐邦达、启功等数十位古今名家的珍贵墨宝。除了关注名人名作，歌德每期还会推出一两个有趣的小专场，例如民国四公子书画作品、日本茶道具、欧洲古典艺术品等。虽然成交额不是太高，与动辄上千万的齐白石、张大千作品相比，无异于“小儿科”，但也自有它的风致和价值。

　　王晓文透露，拍品征集主要遵循“真”、“精”、“新”三大原则。首先，作品要尽可能保真，有一个可靠的来源，最好是有据可查，经过严格鉴定，或者由本人、家属直接提供。艺术家认真创作的真迹、经过时光沉淀的臻品，才更有打动人心的温度和气息。其次，作品的思想高度、文化含量、艺术水平等，是决定其价值的关键因素。最后，新鲜度也很重要，名家的罕见作品往往倍受青睐，而那些反复在拍卖市场亮相的作品，难免会引起人们的审美疲劳，除了个别价值极高的传世瑰宝。

　　从各地征集来的藏品，还面临一个现实问题：运送。妥善保管、避免损坏、防止遗失是基本要求。“有年秋拍，我们书画部一个业务员，在上海征集了一批藏品，独自拎了几个大包准备返京，却在机场电扶梯上不慎摔了下来，疼得迷迷糊糊时双臂还死死护着挎包。后来，当地几位热心藏友闻讯赶来，把他送到了医院检查，幸运的是有惊无险”，王晓文举例。

　　藏品征集回来后，紧接着便是鉴定入库。这之前，业务员对其真伪、品质已有一个初步把关。运回公司后，还要组织内部专家、知情人士、业界权威等再次鉴定，对于一些存疑较多的藏品，则予以撤拍。在王晓文看来，虽然法律规定拍卖不保真，但市场自有它的淘汰机制。只有对拍品质量严格把关、精益求精，才能逐渐树立自己的品牌，从而长期生存、繁荣发展。

　　待拍品名单确定后，就开始制作图录了。挖掘拍品内涵、体现文化价值，是这一环节的关键。王晓文认为，每一件拍品，都倾注了艺术家的心血，凝聚着委托人的期许。拍卖公司的工作做得越细致、越到位，把拍品的作者、年代、创作背景、艺术美感、文化含量、收藏故事等尽可能精确、完整地呈现出来，为它找到一位真正懂它、爱它的买主，才是对艺术家劳动的尊重，对委托人信任的回报。2014年秋拍，有个“搴兰况味——陈伯坚先生旧藏名家书画精品专题”，汇集了40余件由刘海粟、白雪石、黄永玉、黄胄等诸多名家创作、赠送，并题有上世纪著名新闻人陈伯坚上款的书画精品。这批书画，之前一直尘封在陈家。这次，由其家属统一委托歌德拍卖。与对方闲聊时，王晓文偶然得知，其中有幅《苍芝烟火》，上世纪90年代曾被作者刘国松借走过。王晓文心想，是不是被借走参加展览了?于是，他立即组织公司员工，查阅了大量资料，终于由一本台湾刊物证实：1990年，在台北市立美术馆，《苍芝烟火》参加过“刘国松画展”。制作图录时，公司特意把这本刊物上的相关内容也拍照、刊发出来，为拍品本身增加了一个新的亮点。王晓文说，为了一件重量级的拍品，甚至可以专门跑几个相关地区、写很多评论文章、出一本研究文集，这在歌德拍卖，在其他公司，也都不足为奇。

　　下一步，是广泛招商，把精心征集来的拍品介绍给有兴趣、有实力、有缘分的买家。招商渠道多样，常见的有打电话、发短信，更新空间、微博、微信，寄发纸质版、电子版图录，在各大媒体发布预展、拍卖信息等，以此来邀请藏友关注、参加。“微信传播特别快，有次拍卖会前，我在朋友圈里，即兴发了一首打油诗，‘行业有冷暖，友朋存真情。转发随手事，拍卖盼相逢’，顿时大家都在转，宣传效果挺好”，王晓文举例。尤其是高端拍品，拍卖公司会更重视，每每调动一切可能的力量，有针对性地为其寻找大买家。“为了一件拍品，我们有时会飞五六个城市，见十来个买家，去做动员工作”，王晓文坦言。

　　预展是拍卖会前的最后一道程序，目的是使藏友近距离地观摩拍品，对心仪之物的品质、品相做到心中有数，作为将来竞价的参考。同时，由于预展现场免费开放，其间五光十色的艺术品，对于公众也是一次很好的审美教育。“客人来后，我们会带着大家转转，把购藏热情激发、均衡一下。若太多人瞄准一件，到时就会特别贵，对买受人是一种伤害。有些拍品也不错，若大家没注意到，我们会适当强调、推介，这也是对委托人负责。成交价并非越高越好。如实地兑现藏品价值，是最理想的境界”，王晓文表示。

　　事实上，拍卖场外，每天都在发生一些趣事和辛酸。拍卖业界、广大藏友的热忱和互动，构成了拍场内外一样的精彩。王晓文建议，对艺术品收藏、投资感兴趣的朋友，最好能多看真品，再入市场。入门阶段，可多去一些口碑好的画廊、古玩店、美术馆、博物馆、拍卖会等走走、看看，用心体会艺术的魅力。待眼力、感觉培养起来后，再来谨慎购藏。