佳士得的成功营销助力安思远夜场火爆成交
2015-03-19 15:28:47 王歌
纽约亚洲艺术周战报之一:安思远——名人效应的神咒
纽约佳士得“锦瑟华年——安思远私人珍藏”夜场
2015年3月17日纽约时间晚6点,经过佳士得精心挑选和精心策划的"锦瑟华年─安思远私人珍藏"终于隆重呈现。考虑到本场拍卖可能人满为患,佳士得将毗邻的另外一个拍卖室开辟出来,以方便人们休息室和观看。尽管这样,竞拍者和观摩者还是将不大的拍卖室挤得满满当当,很多绅士小姐们也顾不得平日的风度直接坐在楼梯台阶上。纽约洛克菲勒中心的三层艺廊今天所举行的晚场拍卖,可能是本届艺术周最热络的一场。竞争的激烈让拍卖时间拉得很长, 57件拍品用去了2个多小时。一眼望去,现场的参与者并未显示出一点倦意。
名人拍品的号召力?顶级拍卖行的营销力?
本场拍卖由佳士得全球总裁兼拍卖师Jussie主持。第一件拍品是佳士得精心安排的一件鎏金铜熊摆件——这件汉代工艺精品安思远生前特别喜爱,一直放在他的书桌上并经常抚摸。或许大腹翩翩、憨态可掬的把玩之物不仅是安思远的最爱,也打动了许多买家的心。又或许是因为近来曝光度实在太高,引来了众多买家的青睐。从十几万美元开拍以后,价格迅速上升,60万、80万……直到英国大古董商埃斯科拉尼叫出了100万,这才压下去一批竞争者。然而价位还是一路上涨,最终加到了240万美元终于落槌,加上佣金,第一件拍品以285.3万美元成交,赢家依然是埃斯科拉尼。落槌之后,不少人感慨“英雄惜英雄”。对于这件汉熊来说,或许是一个不错的归宿:从一个传奇古董商转到了另一个顶级古董商的手中,也许今后还有更多的故事在它身上发生!
第一件拍品“西汉鎏金铜熊形摆件”285.3万美元被埃斯科拉尼竞得
之后的56件作品,除了两件来自东南亚的造像未收到追捧,其他拍品几乎都被“抢”到了估价的几倍和十几倍。最终57件拍品共获得6110.7万美元,其中四项拍品并刷新了世界拍卖纪录。这些新纪录分别是:其一,一套四件的明十七世纪黄花梨圈椅以968.5万美元成交。这个四件套被一位中国私人藏家买走,并诞出了黄花梨家具同类品种的世界拍卖纪录。其二,尼泊尔十三世纪鎏金铜观音立像,亦在现场引发了激烈的竞争,最终以822.9万美元被亚洲商人收于囊中。据传也是大陆买家,并刷新了尼泊尔雕塑的世界拍卖纪录。第三,西藏十一/十二世纪铜瑜伽士坐像被上海藏家刘益谦出价买下,486.9万美元也是西藏雕塑的最高纪录。另外一件印度朱罗王朝九世纪铜舞王湿婆承接恒河降凡像,以285.3万美元被美国私人藏家收入囊中,成交价同样刷新了印度青铜器的拍卖纪录。
不少人形容本夜场的火爆成交是对安思远的最好追思,但历经两个多小时的拍卖,也意味着聚拢在一代传奇古董商名下的收藏从此天各一方。佳士得为此夜场的筹备无疑是成功的,同时也成为最大的收益者。据悉,当初为从安思远的日本管家处赢得藏品就费尽周折,并从2000多见藏品中甄选出部分精品进行全球巡展,代价很大,不过此夜场终于换得回报,非常值得庆幸。拍卖结果,美籍华裔藏家Z君表示,既在意料之中也在意料之外。他笑称:“本身这批东西就被下了双重‘圈套’——第一个圈套叫‘安思远’,第二个圈套叫‘佳士得’。佳士得之前也在大陆做了大量的功课,所以很多大陆藏家不远千里奔赴现场,刘益谦拍功甫贴都没来现场,今天夫妇却都来了。即便没来的客人,也准时在国内6点起床了。所以这场拍卖没有拍不好的理由。不过价位比我们之前预计的又高了不少,这是意料之外。”他接着说:“名人收藏过的东西就好像是给东西赋予了一道神咒,一定比其他的东西要卖得贵,这个规律屡试不爽。而且以前嘉德在王世襄过世后推出王世襄的东西,后来但凡有人把王先生的东西拿出来上拍,都能赚钱。这种效应就更促使人们去买名人收藏过的东西。”
此夜场的火爆,尤其是中国古董艺术品成绩斐然,是否能给目前低迷不振的中国市场带来福音? Z君认为:“对市场一定是有好处的,但提振作用估计也不会太明显。因为安思远的东西,有他本人的明星效应在里面,所以反映的并不是真实的市场。所以这场东西的价位可以参考,但却不能做类比。与其说是反应市场好,还不如说是佳士得的成功营销!”
(责任编辑:万舒)
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