图片资料

    本土市场如何发展，未来前景如何，一直是业内人士们关注的焦点。看好者认为，盛世收藏，市场的发展虽或波动，但自然水涨船高。看衰者则认为，市场高点已近国内名家价位，资本或将外移，难有太大上升空间。从长线投资的角度言，前者的说法自然不会有错，但从市场操作者的视角言，后者的现实性显然是所有投资人最担忧处。

　　一个市场从少有问津到快速发展再到瞻前顾后，只是短短数年，这就犹如一个乞儿拾到巨金，忽然变身富室，而犹不自觉踏实一般。其实就是市场操作者们熟晓市场的格局并不大，资本与参与人也偏少，猛然骤涨之下，难免以为好运难再逢罢了。

　　这样的顾虑是有其道理的。多年来，谈到本地市场，资本少、投资品种少、投资意识乏等，一直是人们痛陈市场不振的主因。然而，小池一夜骤雨后，市场容量小、竞争激烈、投机性过强等，又成了另一番说辞。可见，人们最担心的其实是“池子”没有挖深、挖广。而如何让市场的容量也随之同步发展，显然是一个行业的问题。

　　青州模式有什么

　　但凡在艺术品市场中摸爬过几天的人，没有不知山东青州的字号，甚而有一些好事人将其归纳出青州模式。所谓此模式，无非是全民性参与、集群式发展与多层次营销之类的表述。而拆开这些术语，观察此模式的立定之本，我们不难发现青州模式的一些核心要素：深厚的文化积淀、富庶的经济基础、邻近京津的地缘优势与引导性的产业规划。前者是

　　全民参与的要素，后者解决了资本问题，其三奠定了投资品类丰富性与高端性的基础，其四则扫清了行业发展中的某些障碍。而其最独特处则是“借鸡生蛋”的手法，利用地缘优势诱导京津高端投资品类放低身段进入本地市场。故此，青州书画市场才得以长足发展并成就模式一说。而放大观察视野，我国几大传统书画市场中，京津地区是在北方传统文化中心的基础上，依凭高端化的学术机构与国际化的资本模式发展;江浙沪地区代表着南方文化的核心区域，同样，既有雄厚的资本基础，又有核心的学术机构。故此一直是书画市场的重镇。而广东以岭南文化为基础，虽不乏资本的实力，但学术影响与文化沉淀较弱。西安地区则在资本与学术影响方面偏弱。至于新兴的陇右地区，虽既乏资本，又乏学术支撑，但与青州的“借鸡生蛋”有一相似，借全国性字画的汇集打造低端化的流通市场。由此不难得出一个结论，传统区域市场模式中，传统文化积淀、资本与学术三要素必居其二。而新兴区域市场模式中，全国性投资品类的流通是关键。可见，要形成一个可持续发展的市场，“一技在身”的重要性不言而喻。

　　本土市场做什么

　　相较国内其它市场，本土市场有什么呢?比资本，显然不足为考;比文化积淀，也无法相拟;比学术实力，更无处可谈;至于产业政策，目前也难以期冀。而想再复制青州或陇右模式，显然已经没有机会也没有条件。在这样的当下环境中，本地市场想要取得与上述市场相比拟的发展空间，从宏观层面言，自然需要一个全新的模式。而这个模式的核心要素在于可简便、迅速的操作，扬长以弥短。分析前述几大要素中，资本的流动性是最大的，也即意味着资本的获取渠道应最广泛，但须有吸引资本的投资品类。文化积淀则需时间成本，不可一蹴而就，良好的投资性同样可以吸引参与群体，但这仍系于优质的投资品类。而学术，则是提升投资品类内涵的重要渠道，也是当下市场有条件、有能力进行操作处。虽然本地少有权威的学术机构，但不乏优秀的艺术家。对这些投资品类进行学术上的研究、定位并通过展览、拍卖等方式应用于市场推广中，是提升价值空间，拓展投资广度的良好方式。以上世纪闻名全国的黄秋园、陶博吾为例，其市场价值远逊于同期的陈子庄诸人。其中虽有地域、资本等因素，但更取决于学术上的定位与深入。查阅网上诸人的相关论文与文章，学术机构少有关注，收藏群体少有研究，拍卖机构少有经心，才是导致黄、陶二人缺乏持续影响力，进而影响投资者信心与资本跟进的根本因素。尤其是本地学术机构，宁愿无所建树的扎堆研究国内烂熟之至的名人书画，也不关注咫尺之遥的书画人物，轻视地方学术传承的构建。这无疑是许多区域书画市场不自信、不自觉与不成熟的体现。

　　而未来本地市场要想破解当下持续性发展的困局，惟有在模式上变革，在观念上更新，在作品、资本、渠道、客户与机构之外，充分考虑学术的功能性，改变艺术品等同商品的认知，让学术机构充分实现市场的导向功能，这样才能使本地市场真正实现“海阔凭鱼跃”的美好前景。