大未来林舍画廊负责人林天民（右）与艺术家刘炜（左）

　　导言：2005年，在中国当代艺术市场最火热的时候，出现了台湾画廊进驻中国的热潮。在刚刚落幕的艺术北京里，9家参展的台湾画廊里有4家画廊在北京设有空间。回望中国大陆艺术市场的火热，早已看到海峡对岸的台湾画廊的身影，并成为其中的弄潮儿。对于华人艺术的推广，台湾画廊比中国大陆的画廊起步早，数十年的经验积淀，艺术家的挑选、画廊的长期规划、市场的运作，相对中国大陆的画廊亦更为成熟及游刃有余。从早期的台湾本土艺术家到海外华人艺术家，进而到中国当代艺术、台湾当代艺术，台湾画廊是如何承前启后的?面对火热的中国当代艺术市场，台湾画廊是如何出招?在两岸的经营中，有哪些因地制宜的策略?

台湾诚品画廊在2012年初举行徐冰个展“从《天书》到《地书》”

　　丰富画廊及艺术家的履历

　　“要用学术的高度来反映市场的高度;要用学术的厚度来反映市场的收藏人群的扩大。”这是林天民一直坚持并践行的理念，“学术的高度跟市场高度需要相对跟上，学术的厚度也能够积累市场的厚度，这是一个很好的相辅相成的策略。”“我们在两岸的推广，通过艺术家在美术馆的展览达到学术的认同”。从中国美术馆、上海美术馆到广东美术馆，林天民合作的艺术家都参与了相当程度的展览活动。这样的经验同样来自于他推广近现代大师时的经历，林天民曾多次受邀参加美术馆近现代艺术家的展览，“美术馆出版的展览画册具有学术价值。事实证明，这种推广方式，在十年后、十五年后，当这些作品在拍卖公司上拍时，作品的参展资料非常详实。”

　　“杨诘苍、黄永砯、王度、严培明，90年代我常跟他们混。从当时就开始买黄永砯的作品，直到现在。1999年，我还帮他在威尼斯办了一个展览。我是第一个在威尼斯办展览的华人。”林天民说道。

　　“早年台湾地区的艺术市场与大陆对接，主要是透过拍卖行，比如嘉德拍卖、保利拍卖、香港蘇富比、香港佳士得，后来加入了北京匡时、翰海、诚轩等。因为在中国大陆进行艺术品销售存在关税问题，画廊的伸展比较缓慢，所以我们有时候也透过在拍卖公司上拍，达到推广艺术家的目的，并进入中国大陆的艺术市场。”林天民说道。

　　同样在90年代开始接触炙手可热的中国当代艺术家的诚品画廊，则从旅居海外的艺术家入手。“这样的策略与所有的同行拉开了一个阵线，树立了一个很清楚的视觉风格。”诚品画廊执行总监赵琍回忆道，“1993年，我们到纽约去见了徐冰，他刚好结束在威斯康辛州大学美术馆的展览。当时想在台北举办他的展览，但他个人感觉还没成熟，没有答应。一直延续到2003年，距离我们第一次见面的十年之后，才第一次举办他的个展;再十年之后又办了他第二次个展。”“刚开始在台湾推广徐冰有一点难，因为徐冰的作品在解读上比较深奥，阅读、思考性和哲学性非常强;第二次个展就非常顺利了。徐冰的展览卖得好不好，不是我们首要考虑的，而是能不能跟他办展览，是否能够办成对我们而言才是最重要的，就像一位艺术家有个人履历，画廊也要有画廊的履历。”

　　面对中国热，赵琍表示在艺术家挑选上有更多的考量，“因为中国大陆的艺术家已经走遍全世界，他们与世界各个不同的画廊合作，现在几乎全世界的灯光都照向了中国大陆的舞台，他们的机会非常非常多。因为机会多，相对地，我们面临艺术家是否专心地与我们合作的问题，所以，与中国大陆的艺术家合作的时候，我们比较在乎会有多少个画廊与我们分享他的作品。如果有太多的合作画廊，我们可能就会放弃。”