弗雷兹纽约艺博会(Frieze New York Art Fair)于 5月14日至17日在兰达尔岛公园开幕，相较于前几届，2015年弗雷兹纽约艺博会在参展规模上可谓是规模空前：共计33个国家、200余家艺术画廊将悉数亮相。其中，纽约Matthew Marks画廊、纽约佩斯画廊、 纽约Skarstedt画廊、纽约阿奎维拉画廊、 洛杉矶Blum & Poe画廊以及洛杉矶Freedman Fitzpatrick画廊首度加入，除此之外，来自黎巴嫩、阿联酋、爱沙尼亚及哥伦比亚的艺术经销商们也齐聚一堂。

受到一个接着一个火爆的海外艺博会的拉动，内地艺博会也亮点颇多，影响正逐步扩大。雅昌艺术市场监测中心AMMA（以下简称AMMA）近期针对国内比较有影响力的艺博会展开调查，梳理出目前艺博会的发展特点：

地域性强整合本土资源。2015年的艺术北京，北京的参展画廊占总数的59%（包括在北京有分部的外地外籍画廊），而2014年上海本地参展画廊比例高达70%，便捷与低成本也是画廊参加艺博会的一个考虑因素。

规模大走国际范儿。多数冠有国际艺博会，当代艺博会等字样，在国内主要城市举办，邀请上百家甚至更多画廊参与，场馆大，规模大，例如北京地区，2015年艺术北京要求超过120家画廊参加，2014年CIGE中艺博国际画廊博览会邀请超过88家画廊，2家拍卖公司，49名艺术家展区，而上海艺博会有来自西班牙，德国，法国，美国，俄罗斯，乌克兰，英国，荷兰，加拿大等12个国家的148家画廊参展。

向专业化细分市场推进。开始出现针对细分市场的小型艺博会，例如上海art021，严格限定参展画廊数量仅54家参展。小而精模式不是卖点，高准入更类似于海外成熟艺博会的形式，立足当代的专业化均获得市场的认可。而上海还有针对艺术设计等细分市场的艺博会，代表上海艺博会根据本土情况的不断转变与发展。

低价位路线促交易。北京刚结束的2015·Hi21新锐艺术市，更是以青年艺术家为主，艺术品要进的了电梯，一方面为青年艺术家的发展提供了保障，另一方面也为艺博会的多元化发展提供参考。

一、    北京、上海、香港艺术重镇带你看清艺博会

图1 中国艺术品发展历程概括

艺博会正步入买得起时代。艺博会在中国发展已经超过20年，它经历了从一开始的粗糙摆地摊到各种高大上但成交稀少的各种“国际”艺博会，如今又回到了以促进成交为目的、买得起又不失艺术性的亲民模式，针对细分市场的不断深入细化的开展艺博会，已经成为中国艺博会探索成功模式的主要方向。过去的20年，随着中国经济的飞速发展，催生艺博会遍地开花，经过多年努力探索，创新思路在近两年大获成功，这其中，最著名的是2013-2014 年成功举办了两届的ART021上海廿一当代艺术博览会（以下简称“ART021”）。而2015年的北京，更出现了关注细分市场更年轻艺术家的 “2015·Hi21新锐艺术市集”。

图2 2015·Hi21新锐艺术市集广告宣传    

  图3 新锐艺术市集线上拍卖 

图4 2015艺术北京户外雕塑  

艺术北京十年磨一剑 获全民关注

2015年的艺术北京无论从参展情况还是成交情况都表明：过去9年的努力令艺术北京这个品牌，已经为广大藏家以及普通艺术爱好者所熟知，从现场的VIP专场，到最后一天还排队买票的火爆场景见证了艺术北京多年的成长，此外，新加入的设计北京也为此次艺博会增色不少，雅昌艺术市场监测中心（以下简称AMMA）随机访问了消费者，多数已经参加2-3届了，虽然多数受访者从未在艺博会上买过艺术品，或因私人银行的客户，消费兴趣点不在这里。而对本次艺博会的意见是针对偌大的场地座位太少，没办法休息。此次AMMA针对画廊的调研中发现，多数画廊对销量并不是抱持十分乐观的看法，普遍带来20件作品，展位大的可能带来30件作品，可见，画廊并不认为在艺博会上会卖出多幅作品，虽然VIP专场多数有成交。艺博会对艺术的宣传教育与画廊的推广更具实效，而销售成交仍不能有太高预期。

香港巴塞尔根深蒂固 成交宣传兼具

2015年3月15日至17日，第三届香港巴塞尔艺术展于香港会议展览中心对公众开放。香港巴塞尔吸引了全球37个不同国家、地区，共233间顶级画廊齐聚香江，内容横跨二十世纪初的现代，至近期的当代作品。作为内地艺博会膜拜的对象，其市场定位与运营模式都比较完善。AMMA在香港巴塞尔针对参观者做了相关调查，其中50%为外籍消费者。这些消费者多数是艺博会的常客，甚至许多也会参加欧美的艺博会。大多数人有可能在艺博会上消费，仅有1/5的参观者表示不会在艺博会上消费。在香港巴塞尔，参观者对当代艺术门类中，摄影作品、抽象油画以及装置、雕塑等更加感兴趣。从满意度调查中，参观者对艺博会的满意度非常高，不满意为0，一般满意只有24%，十分满意的占19%，可见香港巴塞尔的受欢迎程度非常高。

图5 参加香港巴塞尔的频率  

图6 是否会在艺博会上购买艺术品

图7 香港巴塞尔消费者感兴趣的门类    

 图8 香港巴塞尔满意度调查

上海艺博会打出亲民牌 掀起全民收藏热

AMMA针对2014年上海当代艺博会与art021的调研发现， 42.42%的销售量出自油画，据AMMA统计发现上海的二级市场的拍品以海派书画为主，油画成交仅占10%左右，而从一级市场成交油画与书画的比例完全倒置，一级市场的审美未来有望提升油画二级市场的份额，可见，上海的油画拍卖交易随时有可能启动。

图9 上海的艺博会各品类艺术品销量对比

据AMMA调查，目前上海地区26%的消费者愿意在展会、艺博会上购买艺术品，在画廊购买也占到19%。从购买者家庭年收入与艺术品成交买个区间可见，超过半数的成交艺术品在3万以下，而73%的受访者家庭收入在30-50万元，虽然没有绝对的联系，但是可以简单推理，收入超过30万的家庭，愿意拿出10%甚至更多购买艺术品。

图10  上海消费者的购买途径对比

图11  成交艺术品价位分布

图12 购买者家庭年收入分布图

2014年上海本地参展画廊比例高达70%，这是由于艺术品消费具有一定的地域局限性，参展不成交比较普遍，异地参展成本也很高，尤其是海外画廊，多显得水土不服。以时下热门的ART021为例，为上海本土画廊带来的不仅是销售利润和推介效应，更重要的是可以使本土画廊形成合力，从而进一步规范上海艺术品市场发展。

二、国内艺博会发展方向分析

除主要艺术重镇有几个影响力比较大的艺博会，中国内地其他艺博会仍存在诸多问题，而且即使是发展多年的艺博会，仍没有建立一个有影响力的品牌，所以仍存在这样那样的问题。主要的问题是因行业认知单一，缺乏科学的前期论证，导致缺乏创建性命题，以模仿抄袭国外艺博会模式为主，大量复制却难以适合中国市场，有的甚至与大众审美及承受力脱节，曲高和寡，有违创办艺博会的初衷，这也导致其资金来源不稳定，单一化，令许多冠有“国际”字样的艺博会，引进的国外画廊难见成交，水土不服。

图13 国内艺博会普遍存在的问题

实际上，国内主要艺术重镇实际上在逐步调整，北京艺博会经历超过十年的市场洗礼，成规模的艺博会仅剩下两家——艺术北京与北京国际艺术博览会，在当地的市场认可度很高。上海经过多年的发展，艺博会的形式越来越亲民，上海参与艺术市场的普通消费阶层正在扩大，借助良好的艺博会基础和经验，这将成为上海艺术市场再度爆发的基础，也有可能成为国内其他城市效仿的对象。而香港的巴塞尔艺博会可算是海外成熟艺博会的代表，不仅在宣传、成交上有明显优势，在画廊甄选上标准也很高，所以能进香港巴塞尔的画廊，本身就是一种实力的象征，宣传效果已经达到一半。 

图14 北京、上海、香港三地艺博会对比

预计，未来艺博会的发展，将趋于亲民化，品牌化。首先是亲民，价格亲民，向“‘买得起”艺博会的方向靠拢。故在价格亲民的同时，青年艺术家，艺术院校毕业生的作品也因价格低获得更多买家的支持。其次，走向专业化，关注细分市场。上海的艺博会可见，形式多样、深入艺术设计各个领域，针对艺术、设计、摄影等领域开发了专业化更强的艺博会，提供跨界与发展的平台，也不失为未来选的新方向。第三，是品牌化。成熟知名的品牌目前在国内还没有，这种无形的宣传作用仍未有一家艺博会能够实现，可见，这也将是国内艺博会努力的方向。

三、2015年国内主要城市代表性艺博会盘点

 雅昌艺术市场监测中心(Art Market Monitor of ARTRON, AMMA)是下属雅昌文化集团的独立第三方的中国艺术品市场监测及研究机构 AMMA分析基于中国成立最早、数据最全的“雅昌中国艺术品数据库”，及其自1993年至今统计到的840+家中国艺术品拍卖机构的18,000+拍卖专场中超过4,300,000件拍品成交及图文信息，以及在海外成交的中国艺术品信息，提供中国艺术品类及艺术家的市场行情，提供艺术品估价信息参考在充分尊重和理解艺术专业知识的前提下，对数据进行严谨的整理和分析，并据此运用统计学和经济学的方法观测艺术市场走势，分析艺术品类以及艺术家的市场行情，提供艺术品估价信息参考，并提供相关讲座和咨询服务。