导语：进入一级市场，由专业画廊签约代理，然后推出自己的个展，最后成为一位职业艺术家。这大概是每年的毕业季，各大美术院校的“准”艺术家们梦寐以求的梦想。另一方面，一级市场的专业画廊机构也一样，会在每年的美院毕业季里挑到自己画廊梦寐以求的年轻艺术家，将其作品推荐给藏家，推向市场。

　　倘若天时，地利，又人和，甲方乙方便有合作的机会。那么问题就来了，我们如何知道一个年轻艺术家作品的价格应该遵循着怎样的合理体系?藏家在购买时如何做出正确选择，得知自己所购藏的年轻艺术家作品是物有所值，以此来判断一个画廊、艺术机构，乃至艺术家的专业性程度?

　　当然，我们肯定先要去掉天平两端的极端个案，只取一个普遍的合理范围内的体系作为参考，比如一个艺术家毕业没几年，或者还没办过两次个展，价格就已经快奔千万大关而去的，自然不应该出现在讨论范围的。

冷广敏 屏风的五个方向 布面丙烯综合材料 180×220cm 2014年

　　画廊的个案

　　不一样的媒材，价格自然也有高低的相差。比如前不久，在林大艺术中心广受好评的年轻艺术家蔡磊的个展《模棱》上，作品预展时就已售罄。展厅中央一件作品《模棱》，长3.4米，宽2.4米，售价为60万。

　　虽然蔡磊今年刚从中央美术学院毕业，但事实上他和林大艺术中心的合作已有三年之久。因为蔡磊的作品并非架上油画，而是雕塑和综合媒材，因此在定价上和架上油画完全不同。

蔡磊《模棱》

　　在蔡磊与林大合作的最初，不到1米乘1米的作品定价仅在5万左右，几个博览会下来，蔡磊的作品基本上都处于脱销的状态。2014年年初，蔡磊个展《降维法》在新加坡展出时，同尺寸的价格就已经涨到了8万。而到最近的此次《模棱》个展时，林大艺术中心的总经理王一妃告诉记者，价格并没有上调，基本和上一次个展保持一致。

　　林大艺术中心挑选和定价年轻艺术家时，也有自己的一本生意经。“因为我们是跨国的画廊，中国、印尼、新加坡都有机构。我们选择年轻艺术家来说相对标准会比较高一点，我们会在非常多的年轻艺术家当中长期观察，然后再做选择。之后会有一些尝试合作，再进入正式合作。尝试合作的过程是先通过博览会，取得一线市场的反馈，这个阶段的定价是比较低，还没有正式签约，所以可能客户购买的风险会大一点，有可能以后不确定是否合作的艺术家，这种情况下定价稍微低一点，这是第一个阶段。”

　　王一妃告诉记者，通过第一阶段的筛选，进入第二个阶段的艺术家就会考虑做个展，进入正式签约合作阶段。“签约的时候要组织个展，价位就会有相应提高，这个时候提高的幅度大概是我说的第一阶段的20%、30%。因为我们是三地的画廊，所以有时有巡展的问题。首个展是在北京还是在新加坡?如果在新加坡，我们可能会定价起点稍微高一点，因为新加坡各方面的成本比较高。所以基于这样的状况，第二次巡展到北京的价格就基本上不再上调。不能过高了，维持跟第一次个展是差不多的价格，之后每年根据市场递增10%-15%。如果要是经济形势行情不太好时，价格也可能不动，要根据大环境来看。”