今日美术馆馆长高鹏做客深圳“四方沙龙”。章庆摄

　　在美术馆建设如火如荼的今天，如雨后春笋般在全国各地不断出现的民营美术馆格外引人关注。作为中国内地最成功的民营美术馆之一、今日美术馆的现任掌门人，6月27日，年轻的馆长高鹏现身深圳，在本报参与主办的“四方沙龙”系列学术讲座现场，就《民营美术馆运营策略与可持续发展之道 》与深圳观众现场互动。

　　今日美术馆是中国第一家民营非企业公益性当代美术馆，成立于2002年。2006年7月转型为真正意义上的非盈利机构。作为一家按照国际美术馆规范建设和运营的民营美术馆，今日美术馆在探索适合中国民营美术馆生存发展之路方面，极具代表性。

　　民营美术馆到底该怎样运营?如何拉到顶级品牌赞助?如何与最好的教育机构合作?其可持续发展之道是什么?本次讲座中，高鹏从今日美术馆探索至今的经典案例出发，为观众展示中国民营美术馆的可持续发展之路。

　　基金会吸引企业和个人捐赠

　　谈及开源方面，高鹏坦言，首先要考虑到美术馆的基本收入，他以今日美术馆去年的收入为例分享道，该馆去年1至8月份的收入约1200万元，其中赞助商和品牌的场地大概占到了45%，门票收入占到12%，政府的补助占到3%，展览占到了40%。他指出：“开源的过程当中一定要成立一个基金会，基本上在欧美国家除了公立的美术馆之外，往往先有基金会后有美术馆，因为基金会会给所有投资人最大程度的免税政策。”

　　高鹏透露，今日美术馆去年正式成立了“今日艺术专项基金”，这是由北京今日美术馆发起，由北京文化发展基金会批准设立的公益性公募基金，并挂靠在北京文化发展基金会的“母体”之下，是公益性、公募性的基金。通过北京文化发展基金会募集到的资金将全部用于今日美术馆的展览、教育和运营，同时捐赠人可以享受国家一级捐赠的免税政策或税收的优惠政策。 “这样，我们就可以正式给所有的捐赠人开国家承认的发票，对方可以享受1%~25%不等的抵税的可能性，个人所得税方面也有一个30%的抵扣。这样美术馆所有的财政收入和来源变得合理合法，你可以最大程度鼓励所有的企业和个人向美术馆进行捐赠。”高鹏说。

　　要有很好的赞助商

　　谈到节流问题，高鹏强调，要做好成本控制，比如人力、房租、能源等的控制。“另外要有很好的赞助商，今日美术馆赞助商是分级的，第一部分是一级赞助商，我们有四家赞助商，有马爹利、凯撒、UBS和安盛保险。第二部分是社会赞助，如爱普生赞助了我们的投影，我们去年大概有五个展览得到了爱普生的赞助，而雅昌赞助了我们第一季度的宣传手册。”据他介绍，欧科灯具赞助了该馆的所有灯光，众所周知，欧科是所有博物馆里面用的最贵也是最专业的灯，所有最好的美术馆用的都是他们的灯，“欧科的灯大概一款从8000到1.5万元左右，非常昂贵，今日美术馆所有的灯只有两种类型，一款是欧科，一款是意大利的灯。我们在做大型展览的时候需要增设大概50~80盏灯左右，这个时候我们需要得到这样灯具公司的赞助，如果进行购买的话非常昂贵，而且平时用不了这么多。”

　　高鹏提到的渠道合作的方式，也让听众为之惊叹。比如，今日美术馆与苏富比的合作，“苏富比跟我们一级理事进行合作，很多的理事包括他们的子女特别希望到欧美国家去读书，苏富比在伦敦、纽约等有三个学院，而我们给出的条件是，苏富比所有重要的藏家和他们的学生可以免费到美术馆进行实习。我们馆长的推荐信可以让我们的这边人到那边三个学校读书，如果你语言不好可以读苏富比的短期课程全球认证的。苏富比特别喜欢推荐式的，而不完全是考的。”这样的合作，让双方都受益。

　　在节流方面，今日美术馆的另一个合作便是教育合作，他们与英国大使馆的文化教育周、日本文化中心、德国的歌德学院、北京的法盟等等进行长期合作。“这些涉外机构每一个月都会有非常好的讲座，但是他们也会寻求更好的场地，那么，我们就进行场地支持，这样，对今日美术馆来说，既节省了导师的费用，而观众也不会特意组织，这些教育机构有他们的固定粉丝，他们的讲座内容也是极其丰富。”当然，今日美术馆为了让这些机构更好地服务于是美术馆，特意在讲座内容方面做了更多的主题，“我们提出了鲜活、多元、思考和可能性。分类方面有艺术讲堂、艺术沙龙、工作坊、设计沙龙。类型有讲座、对话、论坛、工作坊、艺术节、艺术家的探访和艺术家的沙龙等，每一周有一次免费活动。”

　　让公众参与到艺术中来

　　在品牌建设方面，今日美术馆除了自己的主线学术展览之外，特别注重一些可以拓展不同领域或者是更好地推广当代艺术领域的一些品牌活动和品牌展览。据高鹏介绍，今日美术馆每年年底都会做一场大型的答谢晚宴感谢所有美术馆的捐赠人，2013年，高鹏正式接手今日美术馆馆长，这一年，他邀请了13位各个国家的大使。因为都是重要人物，这导致晚宴排位非常困难，于是，他们打破了以往的坐席，让全部的人都站着参加晚宴，观看谭维维现场进行的演出。尽管此前有很多人反对，但这场活动非常成功，每个人都玩得非常开心。“从此之后两个大使变成了我们忠实的粉丝，我们所有的展览不用请他们都会来。”

　　今日美术馆还提出了一个“温度、能量和态度”的口号，基于此还做了“今日我们拥抱”的展览，现场最终来了400多人进行拥抱，包括父子、情人、孩子等，效果非常好。高鹏馆长还提到“谁的梦”、“说话呀，身体!”等不同的项目，并分享了该馆今年的展览计划，他指出，要让更多的观众走进美术馆而不是在这样的公共空间休息、享受空调、上厕所，要让他们参与到艺术当中。他还提到，今日美术馆每年会把美术馆所有的年报全部公之于众，“去年我们做了一些基础建设，当时建了一个新的儿童绘本馆，建了两间美术工作室，三间音乐工作室，做了一个新的开放式的小剧场，还有两件综合的艺术工作室。去年总共收入是2000多万元。所以我们有勇气开放我们所有的收入和我们所有的项目，希望做到愿意去分享，因为严格意义上所有的美术馆彼此之间没有竞争关系的，大家可以把更多的视野放在让更多的公众进行受益。”