导言：近日，民生银行美术馆在北京落成，关于民营美术馆的讨论不断。2015年6月27日下午，《民营美术馆运营策略与可持续发展之道》讲座在关山月美术馆二楼报告厅举行。本次讲座由今日美术馆馆长高鹏担任主讲人。

　　在这场讲座中，高鹏从开源、节流和品牌建设这三个角度去谈美术馆的运营策略和可持续发展之道。从开源上，他谈到美术馆与基金会、理事会、赞助商之间的关系;从节流上，今日美术馆与多家国内外知名机构达成战略、教育、媒体等方面的合作;从品牌建设上，以2014年为例，详述围绕2014年的年度主题“温度、能量、态度”展开的一系列展览和活动。讲座的最后，他向大家介绍了今年新推出的“今日未来馆”并回答了现场观众提问。

主讲人 今日美术馆馆长高鹏

　　主讲人简介：高鹏，中央美术学院博士学位、英国伦敦艺术大学任博士访问学者、北京大学博士后。曾入选“北京第29界奥林匹克组织委员会”，期间先后担任奥运火炬、奥运核心图形、二级图标的项目主管、奥运文化活动部景观副经理。亦曾入选“2012英国大使馆文化教育处艺术管理人才实习计划”、“2013德国歌德学院艺术管理人才实习计划”和“2013美国大使馆特邀赴美考察文化使者”。2011年4月，高鹏任今日美术馆副馆长，先后负责行政、展览及学术馆藏等部门的工作，2013年被正式任命为今日美术馆馆长。

今日美术馆外观，图片源自今日美术馆官网

　　高鹏：首先感谢大家在炎热的下午来听我的讲座。这次的讲座，我会提供一些非常实际的案例和经验同大家分享。今天的讲座并不是一个常规的学术讲座，很多学术性的基本观点和我们的展览可能就不在今天来谈了。

　　首先介绍一下今日美术馆。目前为止有三个馆，建筑面积大概有两万多平米，每一个馆都是独立的，总共有七层，可以同时举办七个展览。因为我们是一家私营的美术馆，所以是有购票的。成人需要购票的，军人、老师和儿童是免票的，每一年购票的参观人数大概是30万。但是周六日的教育活动是免费的，开幕式是免费的，我们有自己的出版社，在北京有一个设计中心，在香港有一家出版社。

　　说到美术馆的运营，两天前，民生银行美术馆在北京刚刚落成。很多文章都在说，如果这么多的民营美术馆落成，他们如何运营、如何可持续地发展下去。从我个人的经验而言，今天会从开源、节流和品牌建设这三个角度去谈如何运营和如何可持续发展。

2014年今日美术馆1至8月累计收入情况，图片源自主讲人高鹏

　　在开源方面，首先要考虑到美术馆的基本收入。我们以去年为例，一至八月份的累计收入有1200万左右。其中，赞助商和商业品牌场地约占45%，共540万左右;门票收入约占12%，共144万左右;政府补助约占3%，共36万左右;展览收入约占40%，共480万左右。

　　成立美术馆，先成立基金会

　　开源过程中一定要成立一个基金会。欧美国家一般都是先成立基金会，再注册非盈利性机构(NGO)或美术馆，基金会是美术馆重要的资金来源，因为基金会会给所有投资人最大程度的免税政策。去年，我们正式成立了今日艺术专项基金，是在北京文化发展基金会下设立的一个公募基金。传统上所有的公募和众筹都受到法律的限制，所有的人不能得到应有的理税政策。北京文化发展基金会是歌华基金的前身，我们在他们的注册下可以正式给所有的捐赠人开具国家承认的发票。

　　按照《企业所得税法实施条例》规定，企业公益性捐赠支出，不超过年度利润的12%部分，准予在计算应纳税所得额时扣除。企业可以享受1—25%不等的抵税可能性。根据《个人所得税法》及其实施条例规定，纳税人公益捐赠额未超过纳税人申报的应纳税所得额30%的部分，可以从其应纳税所得额中扣除。如此一来，美术馆所有的财政收入和来源都变得合理、合法，可以最大程度鼓励所有的企业和个人向美术馆进行捐赠。

2014年7月17日，“今日艺术专项基金”揭牌仪式于今日美术馆举行，图片源自主讲人高鹏

　　有了基金会，馆长不再是最大决策者

　　有了基金会之后，严格意义上来说，一个美术馆馆长并不是最大的决策者。馆长必须要有这样的一个勇气，把自己的决策交给理事会和它的成员。它们会帮你拓展所有的资源，因为任何一个人的资源都是有限的。所以我们去年加入一个外聘的理事，英国著名艺术家、策展人克里斯·温赖特(Chris Wainwright)。(编者注：克里斯·温赖特是国际艺术界的“教父”级人物，其创作形式主要是摄影和影像。)

今日美术馆外聘理事Chris Wainwright

　　克里斯成功让中央圣马丁全球扬名。他曾是英国泰特美术馆的理事，在他和泰特到期后，我们第一时间过去签下了他。今年他会带着一些收费会员航行英格兰、苏格兰和北极三岛，让我们很多艺术家和收费的理事们得到一些增值服务。通过他的关系也可以让我们介入到泰特美术馆的一些巡展当中。我们很多和泰特的合作都是通过克里斯开始的。

今日美术馆赞助商（部分），图片源自主讲人高鹏

　　离不开的赞助商们

　　说到开源，另外一点不能不提的就是赞助商。去年我们与UBS合作了《永恒的瞬间-Hannes Schmid》。这个展览完全是由UBS赞助的，Hannes也是瑞士籍艺术家，UBS是全球最有名也是瑞士最大的一间私人银行。

　　2013年10月28日，我们与安盛艺术品保险签署战略合作。安盛保险是法国的一家保险公司，目前我们跟中国的天平保险也有合作。安盛保险给我们最大的支持不仅仅是保险上面的。

　　今日美术馆除了所有的藏品有保险之外，我们有很多的意外保险。譬如小朋友在美术馆摔倒了，如果他愿意的话，也是可以得到赔付的。这是在很多的美术馆做不到的。

　　大家知道在做展览的过程中，最昂贵的一部分开支就是保险和运输。特别是我们和国际一级美术馆进行巡展或者是借展品的时候，除了路费，保险也占据了非常大的比重。

　　我们之所以需要支付这么重的保险费用，很大的程度是因为对方，比如大英博物馆，并不了解亚洲和中国的美术馆的实体情况。他们把你假想成第三世界国家最差的条件，把所有可能性的险全部放进去了，所以付的额度很高。美国和法国有很多全球美术馆的联盟，即第三方担保，由第三方对美术馆进行评估。我们相当于是在安盛的支持和赞助下完成了这样的一个评估。一次检测和评估的费用是18万美金，安盛赞助了我们三次改进，最后我们得到了96分。这意味着我们和古根海姆、大英博物馆借展的时候，我们拿到的保险额度不到传统保险额度的1/10。这在很大程度上帮助我们节省了经费，通常会为一个展览节省1/3的经费，这是一个很小的技术环节的点。

　　今年年底，我们会和雷诺(Renault)基金会，即雷诺收藏合作。雷诺是法国的一个汽车品牌。本身已经收藏了欧美国家一些很好的藏品，做国际展览的过程当中，基本上每个展览都是500万起的。一个馆承担不了这么高的费用，所以有时候跟一些基金会、欧洲的一些大型收藏会进行合作。今年年初，在传统美术馆最不好做的一个季节，我们与雷诺基金会合作“雷诺收藏展：科技发展与新艺术的出现”。科技发展和新艺术的出现，也在影射中国当代艺术如何和现在新兴科技和新的艺术类型如何出现，这也是雷诺基金会第一次在亚洲做这样大型的展览，让所有中国的观众通过这个展览了解整个欧美国家在雷诺基金会的收藏艺术史。