导言：近日，民生银行美术馆在北京落成，关于民营美术馆的讨论不断。2015年6月27日下午，《民营美术馆运营策略与可持续发展之道》讲座在关山月美术馆二楼报告厅举行。本次讲座由今日美术馆馆长高鹏担任主讲人。

　　在这场讲座中，高鹏从开源、节流和品牌建设这三个角度去谈美术馆的运营策略和可持续发展之道。从开源上，他谈到美术馆与基金会、理事会、赞助商之间的关系;从节流上，今日美术馆与多家国内外知名机构达成战略、教育、媒体等方面的合作;从品牌建设上，以2014年为例，详述围绕2014年的年度主题“温度、能量、态度”展开的一系列展览和活动。讲座的最后，他向大家介绍了今年新推出的“今日未来馆”并回答了现场观众提问。

主讲人 今日美术馆馆长高鹏

　　主讲人简介：高鹏，中央美术学院博士学位、英国伦敦艺术大学任博士访问学者、北京大学博士后。曾入选“北京第29界奥林匹克组织委员会”，期间先后担任奥运火炬、奥运核心图形、二级图标的项目主管、奥运文化活动部景观副经理。亦曾入选“2012英国大使馆文化教育处艺术管理人才实习计划”、“2013德国歌德学院艺术管理人才实习计划”和“2013美国大使馆特邀赴美考察文化使者”。2011年4月，高鹏任今日美术馆副馆长，先后负责行政、展览及学术馆藏等部门的工作，2013年被正式任命为今日美术馆馆长。

　　讲座的最后，高鹏就艺术衍生品、馆藏、赞助商、非盈利机构等方面回答现场观众提问。

　　关于赞助商

　　提问：我想了解一下今日美术馆在赞助商的合作这一块，会不会有一些门槛，譬如一定会选择业界第一。如果在这种业界最好的那种合作单位，在沟通上会不会存在一些分歧，可不可以在选择其他的赞助商?关于这种赞助商，选择的主要门槛会有哪些?

　　高鹏：严格意义上来说，冠名赞助和一级赞助商才有门槛。这些一级赞助商的LOGO会出现在我们所有自筹的海报上。譬如我们这次参加达沃斯论坛的，只要是我们美术馆的一级赞助商，他的标志会随着我们进去的。再如某一项冠名，或者项目合作商，它们的名字是不需要刻在墙上。严格意义上这种项目赞助是没有门槛的。

　　我们的一级赞助商中有一个等级。这个等级参照了我在奥运会工作时候的等级。今年有三个一级赞助商，奥迪A8、福特、雷诺。但是我们不会把他们的名字刻到我们的一级赞助商当中的，因为如果一级赞助商定了以后，严格意义上，三年之后，你跟其他的品牌没办法合作了，特别是汽车品牌他有严格的排他性的。我不可能在梅赛德斯奔驰的项目当中还有福特汽车的出现。这个过程就要非常慎重的考虑。所以在一级品牌的介入的时候，即便他给了你那么多的钱，你也要考虑未来三年里面有没有其他品牌的介入。

　　还有一个是我们的主办品牌里中纯营利机构，比如说完全是做艺术商业基金的，它们可以支持单个项目，但是不可以成为我们的主办方和一级赞助品牌的，在这方面会有一个界定。

　　国内品牌和国际品牌同时出现的情况下，会有一些麻烦，对我们来说没有，但是品牌方会有意见。我们曾经做过梅赛德斯奔驰，当时它们是我们的主赞助商，全馆的赞助商。当时正好有一个国内的校车品牌也要赞助，梅赛德斯不允许这个校车的品牌介入。这个是品牌的要求，会有一些麻烦。

　　关于非盈利机构

　　提问：听了你前面的内容，我觉得你是接受了很多的赞助或者别的方式，很大程度上是一种商业操作手段，来推动整个艺术事业的发展。但是这种做法，一方面使你会背负着很多使命。但作为普通民众来讲，比较难有机会参与到类似的活动上去。我想问，如果我们每年自己想拿出来一部分钱，金额会很少，个人如何参与到美术馆的这些活动中，有什么样的建议?

　　高鹏：我先解释一下，第一个，我觉得这分成几个层次。我是2011年回来的，我特别喜欢非盈利机构。但其实我当时回来所面临的第一个问题就是不断地向大家解释什么是非盈利。因为我自己是穷学生，在读书的时候到处走，我非常受益于非盈利机构。你没有钱去买很多书的时候，这些非盈利机构给你提供了免费的讲座，免费的知识，甚至一些经费。也是因为非盈利没有这种严格意义上的歧视，才会让很多年轻的学子有机会可以了解世界，可以得到更多的知识，这是特别重要的，所以我在这方面有一点情节，我希望来做。

　　但是非盈利机构怎么来运营，这是非常严肃的话题，它分政府的和私人的。特别是私人的，我们以美国为例。美国的非盈利其实非常商业的，运营模式非常商业。什么叫非盈利，非盈利也要钱但是不能卖东西。礼品店虽然名义上是博物馆，但是不归你管，是要纳税的。最早的时候，美国政府觉得政府的这些钱都是民众赚的，民众纳的税在养一个国家，这个国家需要文体生活的，不能只是在工作，纳税，民众需要有享受。对于政府来说，民众纳税后，政府还要请公务员，还要接受民众监管。那么这些钱有没有可能直接给民间，让直接不以盈利为目的的企业做文化，比如私人的美术馆、私人的教育机构等等。这些钱给他们之后NGO会提供免税发票，也是一份证明。这样让很多人愿意把钱捐赠给私人的NGO机构。NGO不光有美术馆，还有教育、图书等。公众从中受益，而且政府可以把这个权放在里面，任何人可以去享受，这是非盈利机构的一个前提。

　　严格意义上，非盈利机构所有的钱都来自于赞助，不能产生销售。所以要想各种各样的方式来筹钱。今天上午我们还在讨论，全世界的美术馆馆长的第一责任就是筹钱，馆长的职责就是筹钱，是不可推卸的一个责任。

　　当时我来到今日美术馆的时候，我一直在思考一个问题。中国非盈利机构包括美术馆平均寿命是3至5年，特别短，有没有可能一个馆可以存在10年以上。我找过美术馆联盟的主席，跟他谈过。我说不管怎样应该非常支持今日，中国如果没有一个十年以上的私人美术馆的话，就没有人再想做私人美术馆了。一个成功案例都没有了，大家都会把美术馆当成一个普通的展览场地或者洗钱的工具。必须要有一个成功的案例，所以我特别需要他当时的支持。可能也是因为这一点，他被感动了，后期给了我们很多的支持，这是非盈利机构存在的价值。

　　也是因为有这些机构，你会发现你不需要成为美协的会员，不一定非要通过某些渠道在国家期刊里面发表杂志，你依然可能会得到艺术圈的尊重，你依然可能会有成名的可能性，或者让别人欣赏的可能性，这是非盈利机构存在的价值。

　　第二，每一个机构包括那么多的美术馆，他们没有竞争关系，但是必须有不同的分类，不能全部都是当代或者都是水墨，这样的话，艺术就不能多样性了。而且每个美术馆也都有自己学术的角度。所以这就是造成了很多的公众并不理解美术馆的原因。因为美术馆的工作没做好，造成自身定位的不清晰。比如有一些馆是专门为公众服务的，可以是文化馆，也可以叫艺术中心。有一些馆是探讨前沿的，它并不关心历史，不关心文艺复兴是怎么发展的，就是在做最前沿的艺术探讨。有一些是偏知识性的，是馆藏性的，譬如主要介绍85年一直到现在的当代艺术的历史，它们有这个资金和能力购买藏品。还有一些偏教育系的文博系统，博物馆型的。小朋友看到仰韶文化的时候，除了课本和老师说的仰韶文化的土罐，还可以到博物馆里看一看甚至可以摸一摸碎片，对历史文化的理解可以更加丰满。这是文博系统博物馆最早存在的价值。所以每个馆要有自己的定位和角度。