笔者按：公子扶苏，乐考据，好论典，喜美物，羡精工，可叹才疏学浅，自到京畿，未敢恣意放言，倚仗前辈引教，亦步亦趋，混在古玩城，浪迹收藏圈，今班门弄斧，与诸君共勉。

　　当代社会，IT行业发展迅猛、竞争激烈，特别能够磨练和培养人才，不少IT行业的前辈们在达到一定成就后，从职业经理人变成创业者的身份，跨界从事其他工作。

　　今天扶苏采访的就是一位从IT行业转行到珠宝行业的，非常具有代表性的人物：王竞星先生。王竞星先生可算是中国第一代互联网人，十余年互联网工作经验在为他后来的翡翠事业提供了丰富人脉资源的同时，也让他对翡翠珠宝网络经营更有信心。正如行内人的说法，“王竞星是珠宝行业里最懂互联网的人，也是互联网里最懂珠宝的人。”

　　王竞星先生

　　互联网的老兵

　　王竞星可以算是名符其实的互联网老兵，早在2000年，王竞星就加入了TOM网，从一名普通的编辑做起，一直做到TOM网的副总经理。

　　2005年王竞星在业内大佬指导下的创业，建立了“偶偶”视频的前身——“乐园”网站，并很快得到了IDGVC的投资。

　　2007年王竞星转战美国《纽约时报》的中文生活网站“阿邦网”，王竞星在这段工作中对互联网消费有了新的认识。也为他未来的网销珠宝翡翠积累了经验。

　　缘起翡翠论坛

　　王竞星家人是做珠宝生意的，受家人影响，他从小就也比较喜欢收藏，也喜欢珠宝。他的姐姐经营着一家珠宝店，同时也是一个翡翠论坛的管理员。有一次论坛网络故障，王竞星的姐姐打来电话，找他帮忙解决一下网络技术问题。

　　解决了姐姐论坛的故障后，王竞星看了一眼服务器数据，结果让他大吃一惊：想不到如此小众的论坛居然有如此高的访问量!出于职业的敏感，王竞星马上给姐姐打去电话，询问了论坛的基本情况和姐姐翡翠生意的经营状况。姐姐的介绍更让王竞星感到意外：没想到翡翠论坛用户的密集度和购买转化率这么高，网络购买翡翠已经如此成熟。

　　从此之后，王竞星对珠宝生意越来越感兴趣，从爱好到入行，逐渐开始走上了珠宝翡翠这条商业道路。

　　王竞星-玺越翡翠商品

　　名师指路：珠宝咖的崛起

　　“读万卷书不如行万里路，行万里路不如名师指路。”有姐姐和跟她在一起做翡翠的这些老师作为行业指导，王竞星和他的玺越翡翠少走了许多弯路。在从事珠宝生意的过程中，王竞星充分利用互联网做为主要的营销方式，无论是学习上，知识上，还是财富上的收获，都让王竞星兴奋不已。而让王竞星下决心进入翡翠行业的，不仅仅是翡翠的高回报，更重要的是“高门槛”“良性竞争”和“可持续发展”。

　　珠宝翡翠行业的高门槛

　　珠宝翡翠的渠道专业性很强，和普通商品源产地采购的地理渠道不同。翡翠选材、加工、销售这一整条产业链的价格弹性很大，从原料到切割、再到雕刻，每一个步骤都存在着很大的变数。一方面是非常可观的利润，一方面又存在着巨大的风险，这行业对技术和经验的要求是比较高的。

　　翡翠行业的高门槛在一定程度上减少了恶性竞争，这是一个比拼实力和专业性的行业，没有深厚的从业基础根本无法获得一手货源，需要足够的行业信誉度和行业人脉才行。

　　王竞星说，有门槛的事情一定是不容易做的，但是一旦做起来，也同样不容易被模仿和超越。这样的事情才是最有竞争力的事情，也是最有可能成功的事情。

　　王竞星-玺越翡翠商品

　　良性竞争：做好自己 产品决定用户

　　“互联网做了这么多年，感触最深的就是没有直接和消费者接触。我觉得自己最欠缺就是怎么和商业打交道，怎么和消费者打交道，怎么直接和收入打交道。所以，我也很希望有一个切入点，实实在在的落地，去了解整个商业。做翡翠这些年深深地扎到了这个传统商业行业中去，扎扎实实的落到地，从线上的网站落到了线下的实体。做生意跟做网站很不一样，线下的运营方式和线上的运营方式很不一样，这些实际的商业经历给了我很多特别有益的经验。产品决定了用户，做什么产品就有什么用户。”

　　从昔日的互联网咖到现在的翡翠咖，王竞星先生深深的体会到“产品决定用户”。翡翠的高端客户最关注的往往不是价格而是品质，这和传统的商品销售很不相同。这是一个竞优市场，不是竞次市场。

　　可持续发展的事业

　　要提升客户质量就要提升产品质量，要提升产品质量，就要不断提升自己的专业度和鉴赏力。就像做电影，导演要比观众的审美认识高。拍摄出的电影才能给观众惊喜，让观众感动和震撼，才能取得高票房。比客户懂货，是做商人最基本的要求。做为翡翠的经营者，不仅仅要懂得设计、雕刻、镶嵌的和零售，也要对这个行业有很高的认识，对商品的审美和估值要有足够专业的眼光。

　　“珠宝翡翠往往不是一个纯粹的消费品、装饰品，更是要保值升值的，所以珠宝商人一定要给用户提供专业收藏建议。而且要把价值和后期上涨空间留给用户，而不是一次要把钱赚满。留一部分空间给用户，用户看到有升值，才会更加信赖你，就会变成你的长期客户。”

　　珠宝咖的晋级秘诀

　　凭着商业的敏感，更凭着个人的兴趣爱好，这些年，王竞星跟随行业大咖深入缅甸、广东、云南，从几千块的小东西到几百万的翡翠原石，学习赌石相玉，从购买、切割、打磨、雕刻、镶嵌和销售，所有的环节他都亲自参与。

　　经过对行业的深度了解和掌握，精准定位产品，不断提升自己的鉴赏力和产品质量，王竞星收获了一大批忠实买家和良好的行业名誉，从一个普通爱好者，成为了行业中小有名气的大咖。

　　近年来收藏市场不景气，国八条限制，藏家购买率降低，拍场排挤泡沫，自我盘整。珠宝、艺术品、古玩收藏行业都在最低谷，收藏市场盘整期到来，实体店门可罗雀，多重压力挤压下的珠宝、古玩商该如何走出困境?曾是第一代互联网人的王竞星有什么妙招让他的玺越翡翠度过寒冬期?

　　敬请关注王竞星系列专访第二期：

　　《王竞星：收藏市场低靡揭开艺术收藏品的“互联网+”时代》点击查看>>>