自古以来，私人所有文物的馈赠、转让、出售现象从未间断。随着国家改革开放的不断深入，曾被一概赋予国家属性专营的文物，也随着立法、细化与有限许可，迅速形成市场行为并随之普遍和常态化。

　　然而，由于文物品种繁多、属性与品质的复杂性，相关法律与市场监管机制尚待完善，供需盲目的现象十分普遍。一方认为，只要拥有的文物合法够档次，绝不愁买家和好价钱。一方认为，买时容易出手难。双方都认为，规范的文物交易市场，将是从业人员和收藏大军乃至国家文化经济的一大幸事。国家文物法指出，文物收藏单位以外的公民、法人和其他组织依照法律许可方式收藏的文物，可以依法流通。

　　因此，在目前环境下，把握文物流通的必要环节与要素，探明私人所有文物的市场方向与出路，势必有益。

　　依法取得法律保护有出路 　　不赌侥幸宁缺毋滥保增值

　　探究私人所有文物的市场出路，首先要清楚来路。目前，人们依法收藏文物的主要途径来自传承、文物商店、拍卖、馈赠和私人转让，也有相当一部分收藏爱好者在各地的古玩市场或地摊上淘得。此部分虽然在法律规制上有待完善，却量大惊人。其中，虽不乏自家祖传的宝贝，却由于大都无法证明，被盗墓文物混入的例子亦屡见不鲜。由传承、赠与、文物商店购买、拍卖来的文物，可堂堂正正按自己意愿出售叫价。来路不明或不正的文物，在寻求出路时，就成为一个绕不开的结。因此，若要对自己的收藏寻出路，在决定购买时，应首先确定其合法性。

　　收藏爱好者通常在当初凭喜好见啥买啥，往往不辨真伪，不懂是非，但求便宜，不求品质，有的甚至会被文物骗子以拍卖诱惑，再次上当受害。这样的例子不断上演，屡见不鲜。需要强调的是，在当局加大对文物骗子打击力度的同时，收藏爱好者亦应洁身自好。不仅要在购买文物前先了解相关法律和文物知识，更要提高自己的鉴赏能力与品位，切忌赌博与侥幸心理。应本着宁缺毋滥的态度，尽可能到有文物资质的公司和文物商店选购。获取国家正规的文物发票与合同，是合法所得、合法出售与增值的必要条件。

　　讲究品质酒香不怕巷子深 　　货真价实皇帝女儿不愁嫁

　　收藏与拍卖是一对孪生兄妹。虽性质不同，却因血缘关系相依为命。即是说，有收藏，就有拍卖。有拍卖，必然促进收藏。

　　“酒香不怕巷子深”，是说酒酿得好，消费者不会因巷子深而怯步。而“皇帝女儿不愁嫁”，不仅表示其自身条件好，同时也暗喻自命不凡而故步自封。如果前者比喻只要收藏的文物合法、够品位，不愁没人要比较合适，那么，后者比喻即使是珍稀文物，也要做好宣传、找对路才是。一位拍卖现场的记者认为，佳士得的营销策略是获得成功的关键。“锦瑟年华——安思远私人珍藏”拍卖会之前，他们在北京、上海和香港做了一系列推广宣传，反复强调安思远的生前名言：“于我来说，艺术收藏为世间最妙的事业。你永远不会厌倦，也永远不会有终点。”“如果你无意与一件藏品朝夕相对，就不要去收藏它”。“朝夕相对”，成了佳士得打出的一张重磅感情牌。拍卖会上对安思远公寓生前状况的还原，情景模拟现场体验，加上早已流传的安思远传奇故事，都为藏家们高价购买增添了不少筹码。

　　文物不二哪来哪去寻共识 　　做好功课积极参与觅知音

　　世界上没有完全相同的两件文物，却有着无数共同爱好的知音。有人总结为，成功的拍卖，首先是成功的宣传。让人人皆知，皆知价值，皆知难得，是私人文物的高级出路。一个实例令人深思。1997 年，一个企业老板在广州一家文物商店以110 万人民币买的一个天球瓶，15 年后，广州那家文物商店欲以10 倍售价回购他的天球瓶，而藏家坚持1500 万才放手。正当双方为一个小数犹豫不决时，半路杀出一个程咬金，多出50 万，以1550 万抱得“天球”归。文物公司因繁琐的规制未能如愿，却成就了买卖双方。

　　文物的出路不仅限于拍卖，近8000 万的收藏爱好者本身就是一个巨大的市场。人们在去粗取精、升级换代中，不断追求着更高级别、更好品质收藏品，这个过程，就是这个庞大群体营造出的无限市场。此外，各地每年竞相举办的文物博览会、交易会、巡展会等，亦给收藏爱好者提供了广阔的交易平台。原本“固若金汤”的国有文物商店，也在市场的冲击波下放低姿态，尝试多种经营。不少文物商店不仅主动与民营古玩店联合经营，还利用自己的品牌、技术、渠道和经验优势广罗客户。一些拍卖公司甚至走进社区，利用普及文物知识、免费为市民鉴定的机会，与社区居民零距离接触和征集文物。所有这些，都给私有文物开辟了广阔、便利的出路。随着各地对成立“文物产权交易所”的呼声越来越高，相信不久的将来，广大收藏爱好者将迎来更加明媚的春天。