近日，作为中拍协出访小组成员，我在参加美国拍卖行业协会2015年会的过程中，再次近距离观赏到众多美国拍卖师的主持，对其风格、语言有了进一步的认识与理解。

　　一、美式拍卖主持的两种模式

　　进行一番比较之后，我们可以把美国拍卖师的主持模式简单地分为两种模式，一种是艺术品拍卖主持模式，一种是非艺术品(包括房产、车辆、设备、民品、牲畜、宠物等各类资产)拍卖主持模式。由于美国资产拍卖的历史比艺术品拍卖的历史要长很多，而其艺术品拍卖模式基本上是从英国搬来。

　　美国的艺术品拍卖主要是以蘇富比、佳士得等来自英国的拍卖行为代表。蘇富比是从1960年代进入的美国，佳士得于1977年才在纽约设立分公司，在此之前，美国本土的艺术品拍卖市场乏善可陈。因此，美国艺术品拍卖的主流主持模式基本是按照英国的传统方式进行的，差别只是拍卖师报价中把英镑变成美元而已。

　　美国资产拍卖的主持多采用的是一种语速极快的主持风格，常被称为“唱价”(Chant)，在这里，“Chant” 一词的意思就是“唱歌”。美国拍卖师的主持听起来像是有节奏的唱歌，而且速度极快，因此也常被称作“fast-talking(快嘴)”。也许没有人能够说清“唱价”拍卖的历史是从何时开始的，据说“唱价”是从以擅长吆喝著称的烟草经销商那儿而来，他们在销售烟草时说话速度很快，几乎没有人听的懂。“唱价”的起源部分来自于美国历史，部分源自于拍卖的历史。在美国，拍卖的历史或许比“唱价”的历史还要短。

　　真正具有美国特色的拍卖主持风格是资产拍卖中采用的“唱价”主持。

　　二、美式拍卖主持的“唱价”

　　通过运用“唱价”方式，拍卖师可以达到两个目的：一是一刻不停地要求竞买人报价;二是通过活跃拍卖场上的气氛来吸引大家的注意力。一般认为，“唱价”的速度越快，拍卖会上就能卖出更多的拍品。时间就是金钱，快速报价就是为了尽可能多的拍出拍品，赚到钱。“唱价”的速度往往能暗示拍卖场上的紧迫感，使得潜在的买家产生一种忧虑：如果不及时出价，就会失去买到东西的机会。买家们因此只好快速地去举牌。

　　在这种“唱价”中，听上去拍卖师语速飞快，好像说了很多，其实最核心的就是两个数字：一个是拍卖场上竞买人现在的最高应价，一个则是拍卖师希望竞买人出的下一个价位。当然，美国的拍卖师不仅仅是通过绕口令般的“唱价”来快速报价，同时也不停地给观众和买家提供一些信息，比如对拍品的介绍，对现场的描述等。一位成功的拍卖师应该是热情的、激动地，同时又要十分风趣。

　　从语言结构上看，“唱价”由两部分组成：数字与衬词(filler words)。数字代表出价，衬词则连接着数字并让买家明白谁正在出价?拍的是什么东西?以及其他必要的各种信息。“衬词”可以是数字以外的任何词汇，主要来填补介于两次竞价之间的时间和空间。这些衬词通常都是些短句或缩略词。衬词的主要功能有两个：一是提醒和告诉竞买人注意现在的最高应价;二是给竞买人一定的时间来思考下一个出价。拍卖师在“唱价”时有意将衬词说的模糊不清，会给别人一种报价较快的假象。当然，这需要有一个让衬词听上去很快，但又不是在那里胡说八道的细微平衡。

　　三、美国拍卖师如何“唱价”？

　　拍卖师“唱价”最简单的结构大概用以下形式出现(一些词汇采用了美式口语的简略形式)：

　　1 dollar bid，now 2，now 2，will ya gimme 2?(1块钱了，现在2块，2块，您能出到2块吗?)

　　2 dollar bid，now 3，now 3，will ya gimme 3?(2块有了，现在3块，3块，您能出到3块吗?)

　　Who'll gimme 100 dollar?(谁能出到100美元?)

　　I've got two sixty, now seventy?(260有了，谁能出到270?)

　　200 dollar bid, now three?(200有了，300有吗?)

　　“唱价”的衬词可以有许多种选择方式，每个拍卖师在自己的“唱价”中用的衬词都会有一些差异。比如，可以用“would I get”与“bid”结合起来做衬词报价：

　　I'm a $2.50, would I get $5 for it? $5 ? Will ya gimme 5?(2块5有了，有出5块的吗?5块?谁能出到5块?)

　　$5 bid, would I get $7.50 bid? 7.50? will ya gimme 7.50? (5块有了，有出7块5的吗?7块5?谁能出到7块5?)

　　Now, I'm a $7.50, would I get 10? Will ya gimme $10? $10?    Would you bid $10 for it? (现在7块5有了，我能得到10块吗?有出10块的吗?10块?谁能出到10块?)

　　Sold! I’ve sold it for $7.50. Thank you, ma'am.Your number plerse? (7块5成交，谢谢夫人，您的号牌是?)

　　256,Thanks.(256号，谢谢!)

　　四、“唱价”时如何有了歌唱的效果？

　　“唱价”为什么能产生歌唱般的效果?这主要依赖于以下几个原因：

　　1、“唱价”建立在美式英语的流利、轻松、快速的发音基础之上;

　　2、“唱价”借鉴了美式英语的连读、吞音、简化、升降调、轻重读等口语特点;

　　3、“唱价”的衬词充分利用了词汇中d、b、g、t、m等辅音与元音配合制造出来的绕口令般的“贯口”效果，给人一种表达清脆、利索的印象;

　　4、报价语言组合时，还要考虑将同一价位混合用不同的表述，以避免单调与乏味;

　　5、报价时，一般对已出价格只报一两次，而对下一个价位的数字重复多次报出;

　　6、在重读价格数字的前提下，“唱价”会将数字与方位语言、描述语言、诱导语言等都有机地融入到“贯口”当中，一气呵成，相得益彰。