海南花梨文化研究会副会长周凤姣

　　导言：海南黄花梨当今被誉为树木中的黄金树，世界上有一百多种花梨木，绝品出自中国海南。1985年，海南黄花梨木材每五百克价格不过一元，二十多年间，收购价已飙升到万元。一飞冲天的价格，早已超出了当地人的想象。无论原木还是成品，扶摇直上的升势仍在延续。然而，也有另一种声音在发声，说海南黄花梨价格炒作有价无市，究竟如何?雅昌艺术网走访海南本地具有代表的业界人士，并走进百年古村对海南黄花梨生长环境进行考察。

　　与黄花梨结下不解缘

　　雅昌艺术网：你最早是怎么步入花梨这个行业的?

　　周凤姣：最初是受到男朋友的影响。当时他从事书画艺术行业，因此我也更多地接触中国传统文化方面的艺术。他当时的画廊的旁边就是现在的东湖市场，因为每周都会经过，观察花梨从业者怎么加工花梨、怎么挑选木头，渐渐地就进入这个行业了。我开设的第一家门店就在博鳌亚洲论坛的老会址上，出售海南特色的旅游工艺品，主要是以海南黄花梨为主的制品。

　　雅昌艺术网：最早经营花梨的时候是不是也经历过东湖市场的练摊?

　　周凤姣：我曾经摆过地摊，当时主要出售茶壶、茶杯、珠子等等。我们的店铺是海南第一家规模化生产珠子的。2002年就开始大规模生产花梨珠子、花梨手串等等。虽然我们也有制作茶壶摆件，但当时的工艺水平不如现在。

　　雅昌艺术网：开完琼海的第一店你从什么时候开始做花梨挣多第一桶金。

　　周凤姣：2001年我在琼海还设立店面，2003年的时候因为“非典”的缘故，我把店面关了，来到海口开设我的第一家木雕店，也是海口市的第一家。最开始时，木雕的材质以红木为主，但是开业几个月后，就专注做黄花梨材质的木雕。当时我接触到了一些外地人，了解到他们来到海南，会想收购一些带有海南特色的商品。海南黄花梨正是海南地方特色，如果制作红木木雕，我们也不如福建人厉害，所以专门制作海南黄花梨木雕。

　　雅昌艺术网：琼海之后，整个这些年的一个经营模式有没有给自己总结过?

　　周凤姣：如果要给我的经营模式划分阶段，第一阶段是工艺品阶段，第二阶段是原材料交易阶段。在东湖市场进行原材料交易时，很多时候需要识别原料，所以对鉴定的能力要求比较高。第三阶段是我们树立海南黄花梨明式家具品牌阶段。2005年到2006年，我的原材料生意非常好，原材料基本上都是从乡下收购，在海口转售给本地人或者外省人。这个时期收入比较多，但也有遇到风险。2004年，我先生到白沙收购了一批原材料，当地人在我先生收购了木料后就马上向省林业厅举报。当时因为我们收购的事老家具木料，是可以买卖的。但经过此事，之后我们再进行收购也会更加谨慎一些。

　　海南黄花梨老料仿明式南官帽椅

　　黄花梨的传承在于明式家具

　　雅昌艺术网：之后的经营理念是怎么样的呢?据我了解，你接受新事物的速度比较快，你自己怎样看待这些理念，包括你热衷于看王世襄、伍嘉恩的书，请分享一下这方面的心得体会。

　　周凤姣：最初我从事原材料行业的时候是一边学习一边工作的。2007年的时候我的想法有所改变，当时我认为在一些领域当中，我的能力比较突出。在当时，我是海南黄花梨行业中第一家制作全套包装礼品的店铺。我把海南黄花梨定位为海南特色文化礼品，后来逐渐接触一些奢侈品。当时我思考这么一个问题：购买者买这么贵的黄花梨作为礼物赠送出去，当然会更希望收到礼物的人能够第一时间认知这个礼品的价值。因此我在包装和文化介绍方面下了许多功夫。之后几年，我们的黄花梨礼品生意做得非常好。后来我又产生了新的想法，我认为黄花梨能够传承到今日，并不是因为这里礼品的流通。在参观过上海博物馆以后，我时常和全国各地的藏家、商家接触，直到2010年我与冯先生结识，他赠予了我一些书籍。通过交流，我明白黄花梨的文化精髓就在于明式家具，黄花梨文化的传承也是因为上海博物馆以及一些藏家收藏的家具。2010年后，我开始集中精力从事家具行业。

　　雅昌艺术网：从2011年开始到现在，黄花梨家具运营的整体状况并不是那么好。从2010年到现在回看整个运营家具的的环节，你的一个最大的感受是什么?

　　周凤姣：我过去的想法是，收购一些家具，有谁愿意买，就卖给谁。有时候会出售给同行，也有本地的藏家。后来外出的机会多了，让我有两点感受。第一，我对家具的器形定位严格把关。本来海南黄花梨的家具无论是躺椅、圈椅、太师椅还是圆桌都在我的经营范围内，如今我更加专注于明式家具经典的款式。真正的文化艺术品和收藏的家具就应该是明式家具，这是一个产品的筛选。

　　第二，以前我的经营方式是单一地将商品放在店里，被动地等人来接受。现在我会主动地举办品鉴会，将来还可能会举办展览。通过一系列的图文资料，配合移动传媒和网络宣传，可以把被动变成主动，也可以让门店变成一个实体和网络相结合，并且可以提供多方面交流的平台。

　　雅昌艺术网：你未来对自己的一个发展方向，你自己有没有一个想法或者是什么?

　　周凤姣：发展方向首先还是以发展海南黄花梨明式家具为主，而且是要做文化，因为我觉得如果我们不把它的文化给呈现出来，这件家具的价值是不能体现的。海南作为黄花梨家具的一个原产地，不仅是我，整个行业的从业者应该多出去学习，对自己的藏品有一个更深层次的认识，并把黄花梨承载的文化挖掘出来，通过一个好的方式呈献给全国乃至全世界的藏家和黄花梨爱好者，这样才是对海南黄花梨的文化传承和传播。

　　雅昌艺术网：一个家具在一个空间里面的摆设除了家具以外就是包括这些书画的搭配，您是都有考虑过要综合地把整体的艺术审美与空间结合，展现家具在空间中最佳的效果？

　　周凤姣：我认为家具是一件艺术品。我并不想单一地从家具的角度来看待家具，它们在许多场合中也可以成为主角，例如家具作为艺术品在展馆中呈现。明式家具可以和很多空间完美地结合起来，不论是我们现代的生活空间还是商务场合，例如在香港礼宾厅，一些公众场合就有摆放古典家具，还有一些私人博物馆也置放了不少古典家具，这也是一种美学设计的呈现方式。

　　美学方面的知识我也还在学习当中。明式家具在当代艺术中也可以被激活，只要两者搭配相当。我现在主要学习如何把家具当成主角布置在一个风格空间当中。过去，可能只是生硬地把家具置放在空间当中，现在我认为，明式家具的空间布置应该是多元化、立体而且综合的。

　　如何在出售家具时给藏家提供一个综合服务，也就是不仅仅是出售家具，而出提供一个整体的艺术品收藏理念，包括家具、字画等等。我尝试把我的收藏理念传达给藏家，因为我觉得看见买家把这么好的家具买回去后就放在仓库里会非常心疼。我也正在扩张我的团队，希望一件家具到达藏家手中，可以根据这位新主人的家具风格进行最合理的搭配。为此我们可能会和艺术顾问进行合作。

　　海南黄花梨老料仿明式翘头案

　　全家总动员发展海黄事业

　　雅昌艺术网：可以谈一下你当时怎么想到带动全家人的资源，包括他们怎样在你的推动下会有怎样的动力把这个产业做大起来。

　　周凤姣：一开始我觉得我们夫妇经营情况还不错，就希望能够让家人也接触这一个行业。现在我们家族有差不多50人都从事这个行业。家族中最早进入这个行业的是我先生的二叔和四叔，因为我们的经营理念不同，两位长辈基本已经退出这个行业了。二叔因为思想和理念没能跟上现代发展而退出，四叔则是专心去经营书画。

　　我的娘家是江西周氏，我引导了我的哥哥和弟弟进入这个行业，之后他们在慢慢地发展。在黄花梨这个行业内，我们作为一个家族是非常团结的，而团结的口碑是比较容易受到认可的。但是我们每个人的经营相对独立，也会互惠互助，这是我们的经营理念，例如我们中有一部分人开设工厂，一部分人负责加工，还有一部分人负责销售，所以家族内的关系也处理得比较好。

　　雅昌艺术网：有人认为海南黄花梨有价无市，作为业界人士，你们是怎么看待这个问题的呢?

　　周凤姣：这么多年价格翻了这么多倍，应该是一个神话。但我并不认为海南黄花梨处于有价无市的状态。从短期内有多少成交价的角度看，不仅仅是黄花梨，整个经济相对这一两年都会比较冷淡。然而黄花梨的价值和价格仍然有很大的发展空间。因为我们看到的价值并不是海南黄花梨的材料价值，而是其文化和艺术价值。

　　从材料的稀缺性而言，海南黄花梨确实非常稀罕，毕竟大家都知道海南黄花梨已经枯竭了;从明式家具的器韵而言，黄花梨也确实贵重，因为传世的明式家具数量着实稀少;从仿造来看，明式家具的仿造并不容易。黄花梨的价值还是与经济发展形势相关，如果国家繁荣昌盛，其价值定会在一次被认可，被更多人所知道，价值也会越来越高。

　　雅昌艺术网：你们仿明式家具的时候你们自己有没有给自己定位，好比说目前有一些人做家具有可能会偷工减料，有可能会在料上有一些把握不住的，像你们做的可以谈一下你们中间的这些经验吗?

　　周凤姣：首先要确认制作哪一款家具。我们制作家具并不是以市场为导向的，而是要理解这款家具的美。如果我无法告诉自己这款家具美在哪里，那就说明我没有读懂这款家具。通过读懂一款家具，理解传世家具的美，才能理解其核心艺术价值。第二，是原材料的搭配。首先必须保证材料都是海南黄花梨，还要尽量保证不要有偏颇或是大的拼补。虽然海南黄花梨稀缺，但是如果偏颇多了，家具就会失去其完整性，其艺术价值和收藏价值也会有所下跌。第三，做工方面并不是只要工艺细致就可以的，而是要做出神韵。因此我们非常注重学习这方面的知识，常常那里有好的家具展览或是博物馆我们都会去参观。制作家具首先是读懂家具的美，第二是配料，第三是做工要精益求精，一边制作一边审视作品，否则就无法制作出精美的家具。

　　雅昌艺术网：目前你做过的家具里边最满意的是哪一件介绍一下?

　　周凤娇：因为材料的原因，我们很少制作柜子类的家具，当中有几件非常让人满意的制作。我们的圈椅的制作还是不错的。因为制作的次数比较多，所以经验会丰富一些。2011年左右我们制作了一个2.67米长的架几案。我所知道的架几案中并没有那么大的独板案。至今在海南市场上尚未有能超越这个案子的家具，放眼全国也不多，制作这件家具主要是选择配料较为困难。

　　制作这个案子时，我认为还是使用好的配料比较好。收购配料最重要是舍得花本钱，所以在收购配料的时候，我看到我认为是能够制作出精品的原料，都是不惜代价去收购的。这个板案的案面和下面是两根不同的原料。最终这件家具在2012年由一位北京的藏家收藏了。本来想通过拍卖出售这个板案，结果这位藏家势在必得，不断加价，于是我们也心动了就卖给他了。

　　雅昌艺术网：谢谢!