在最近的Art021上，主办方参考吸取众多博览会的经验，种种细节之处大获业界人士好评，买家也是纷纷踏至。近年来，随着艺术市场的快速发展，大量艺博会也紧接袭来。要做到如何在众多画廊展会中脱颖而出，吸引买家目光，着实需要一番功夫。

　　不同身份划分专场

　　艺博会之于不同身份的人来讲，扮演着不一样的角色。对于业内人士及专业的藏家，艺博会在某种程度上是认识一个城市经济发展水平、艺术文化底蕴最快捷的渠道，也是交流艺术动态，了解最新情报的社交平台，更重要的是，在艺博会这个齐聚海内外艺术机构的平台上，藏家往往能在比拍卖会甚至画廊内选购到性价比更高的艺术作品，也能看出画廊推介艺术家的重点所在;而对于一般艺术爱好者来说，艺博会提供了很好的学习及锻炼“眼力”的机会。比起“曲高和寡”的艺术作品，艺博会作为一个面向大众的艺术推广平台，也会相应的推出适合低至工薪阶层购买，高至藏家级水平收藏，不同价位的作品，让艺术真正走进千家万户。

　　今年的Art021已是第三届举办了，展出场地移至了扩充4倍的上海展览中心，空间达1万平方米。有了前两年的经验，Art021将以不同身份不同专场的方式来搭建这个影响甚大的当代艺博会“舞台”。

　　很多观众问，ART021在19日开幕为何到了21日才能向公众开放?按照日程设置，第一天是 VVIP预览，入场者来自全球。在吸取了其他博览会的经验教训后，第一天仅为旨在出手购物的买家开放。经过三年的积累，Art021有着自己心目中的名单，哪些是当代艺术的收藏家，哪些是潜在的，都会从中甄选并邀请。

　　通常，在艺博会首日，出席的有买卖双方、媒体记者、明星、研究者、爱好者、名媛和看热闹的，不一而足，很多想买艺术品的真正藏家会在人群中迷失方向，好东西要挑选，朋友需要打招呼，还要亲亲抱抱以表热络，VIP提前入场半天，但时间仍是不够用。

　　所以，ART021将首日定为“买家日”，让他们在安心的购物环境里买买买。次日则向媒体和专业人士开放。到了21日后，才正式向公众开放。

　　不重数量重质量

　　很多本土画廊问，报了名为何还是选不上?这和遴选机制有关。艺博会对出展的画廊有着非常严格的标准，不重数量重质量，不达标准不能进来，加倍出钱也不行。

　　一向以量取胜的大型艺博会在制定了参展标准后，做到高门槛的精致博览会。拿Art021为例，选中的参展画廊要能保证品质，这是对参观者的负责。同时，组织团队也没有精力同时照顾好300家画廊，这就像春晚，会让观众和参展方都重口难调，所以100家已是极限了。画廊方面认为，能被选入参展ART021是一种品质的肯定。

　　著名的巴塞尔艺博会更是如此。据悉，每年都会有众多画廊参与Art Basel展位的竞争，尽管每个申请者都要交上300到370英镑不会被退还的报名费，但仍不乏大量的失望者前去一试。此外，参加一届艺博会也不能为画廊保证任何的未来——因此每间画廊都不得不年复一年地再申请。

　　画廊之间的竞争也迫使这些本土画廊快速成长。他们会对比国外画廊的成功案例，绞尽脑汁，深思熟虑地去引入新的模式。比如1+1，1个策展人+1个艺术家;再比如高古轩头一回来上海亮相，就空运了国外工人来上海展览中心的大理石上铺木头地板，这让我们很吃惊。他们说，这是他们全球参展的习惯，就是要和别人不一样。这种细节的行动表率，会让中国的年轻画廊学到很多。

　　从巴塞尔艺博会对画廊的甄选标准中，我们看到了其公平性和严格的要求。曾经担任过评委会成员的Claes Nordenhake表示：“我们主要关注的是画廊的计划，他们参加过哪些艺博会以及在那些艺博会中带来的展示。”在艺博会期间，即使已经被卖掉的作品也需要经过仔细地检查以确保它能正常地进行公开展示，这被称之为“rehang(重新挂出来)”，评委会的成员每天早上8点都会在场地中走动观察“rehang”的进展。“对申请画廊进行甄选是一件严肃的工作，人们不会相信它所承担的作品的数量，”Claes Nordenhake继续说。“你必须把整整21天全部投入到各种会议之中。就算你是宿醉未醒，也得在每天早上8点按时到达展会现场。”

　　贴近生活更显亲民

　　质量上有了保证之后就是从民众的需求出发。在今年的上海艺博会上，主办方贴心的以“家居渴望艺术”为主题，贴近生活，更显得“亲民”。在继续为收藏家和投资者提供优秀作品的基础上，力图把这个艺术品交易平台与更广泛的百姓以及市场需求结合起来，把艺术品消费和市民生活中极为亲近的家居环境塑造联系起来，给活动增添一道平民色彩，让更多家庭意识到艺术在家居中所发挥的重要性，踏出接触艺术品收藏的第一步。组委会副秘书长顾之骅表示，从近年来艺博会的销售情况分析，有相当一部分群体购买艺术品用于美化家庭居室。因此上海艺博会希望通过今年的主题让更多市民对艺术品产生兴趣，最终将艺术品带回家。

　　今年很多参展画廊推出的作品也从市民角度出发，不仅在画作的尺幅上充分考虑到市民家居的空间，以小幅尺寸为主打，而且以往被广大市民争相购买的小型雕塑，今年在数量和样式上均有不同幅度的增加，在作品的题材及表现手法上也充分考虑到上海市民的审美需求和习惯，注重写实性，装饰性，并在尊重传统的同时也注入当代的色彩，力争雅俗共赏，老少皆宜。在极为关键的作品价格上，各参展画廊也充分考虑到当前市场状况，努力使作品价格能够被普通市民大众所接受。

　　大师明星齐聚首

　　除了“亲民”之外，艺博会也不乏名家作品，毕加索、俄罗斯艺术大师梅尔尼科夫和特卡乔夫兄弟以及当代艺术名家的作品纷纷亮相。

　　ART021今年更是吸引了众多国际一线画廊进驻，比例提升至25%以上，许多国际收藏家闻风而来。这些国际画廊包括佩斯画廊，推出国际知名艺术家的作品;Marian Goodman画廊再度莅临，其参展作品展示了国际视野;还有阔别中国内地艺术博览会10年之久的高古轩，带来的艺术家名单中不乏托马斯•豪斯雅戈、理查德•塞拉、鲁道夫•斯汀格尔、杰夫•昆斯、曾梵志、村上隆、白南准这些闪耀的名字。意大利常青画廊推出安东尼•葛姆雷的等人高雕塑作品——“开放群落”;阿拉里奥画廊推出日本艺术家名和晃平沪上首度个展，艺术家也将亲临现场。

　　不仅大师集聚，很多大牌明星也是艺术的爱好者，运气好还能在博览会的现场偶遇明星现身。

　　2014年5月，好莱坞影星莱昂纳多•迪卡普里奥低调现身2014弗里兹艺博会VIP媒体预览区;2013年，女影星娜塔莉•波特曼和她的丈夫，以及电影《黑天鹅》中的舞蹈指导本杰明•米派德出现在FIAC艺博会……

　　今年的ART021也不例外，50多位一线明星们出席时间不定，但观众有望和他们不期而遇。与其说是来捧场，不如说他们也是购买艺术品的买家之一。《琅琊榜》全体演员(胡歌刘涛王凯等)已经录制了祝贺视频，都说愿意来。去年章子怡买了个5万元的小熊，没有宣传，但其他的5版本瞬间卖光了，可见明星点燃人气的助推力很大。

　　结语

　　博览会的日渐增多无形中增加了其竞争压力，也从求量转变为了求质。各大博览会纷纷拿出看家本事吸引藏家，细划专场、贴近民众、邀请明星，在这背后透露的是市场的进步，也预示着未来艺术市场的发展走向，以更好更完善为目标前进。