考察当前的古董艺术品市场，一要认真研究今年以来海内外大型艺术品拍卖公司的成交情况，二则应回顾总结过去二十多年中国艺术品市场所走过的路程，力求从中找出带来规律性的艺术品市场的涨跌轨迹。

　　当下的中国古董艺术品市场用"市场萎缩，交投冷清"这八个字描述我认为比较准确。从今年春拍到秋拍，国内外大型拍卖公司的成交情况看，应该说是近四年来销售额最低的，成交最不理想的!本来GDP在增长，财政收入也是在增长，人民生活水平也在不断提高，艺术品投资应该会正增长才行呀!但事与愿违，艺术品市场确实在负增长，而且量、价齐跌，跌幅超过人们的想象，我估计今年的国内艺术品市场跌幅超过50%以上。正因为如此，今年国内有大批画廊停业了，大批当代画家的作品卖不出去了，大批艺术品拍卖公司休息了⋯⋯造成这种局面的主要原因是什么呢?我认为，一是全球经济特别是国内经济问题突出，下行压力大，非常不景气。人们常常说：经济好，收藏才旺;盛世兴收藏。此话一点不假!文化艺术的繁荣发展一定是建立在经济发展、财务实力雄厚的基础上的。但是综观当前世界经济，除了美国稍有好转，世界经济已经进入了第二次衰退之中。尤其是中国经济增长乏力，转营升级乏力，多年来积累起来的矛盾问题正在或者将要暴发。中国经济增长名义上达到7%左右，实际情况如何呢?你懂的。

　　刘海粟 《红梅》 设色纸本 立轴 94x58cm

　　张大千 《行吟图》 设色纸本 立轴 99x41cm

　　傅抱石 《风雨归舟图》 设色纸本 扇面 18x60cm

　　二是中共十八大以来，中央严厉反腐败，使得占有很大市场份额的作为礼品市场的艺术品市场严重萎缩、供过于求。我观察，在中国，过去艺术品市场大概是三分天下：约1/3是真正的收藏家因为爱好或者出于投资保值增值的需要而购买的;约1/3是艺术品行家、客商为了盈利而炒买炒卖的;约1/3就是为了办事作为礼品送人的。现在来看，以上三方面需求都受到严重影响，萎缩得比较厉害。礼品市场受严厉反腐败斗争的打击，基本上没有或者越来越少了。真正收藏艺术品的人大多数是企业家，他们近年来的生意也不太好，这样的话就会收缩购买艺术品的数量，减少甚至不再开支。炒买炒卖艺术品的行家为了生存，当然会继续从事这个行业，但是他们的购买力很有限。一则他们本身财力有限，二则他们很多人前几年高价购买的艺术品现在卖不出去了，积压的货物不少，去库存的压力很大，根本没多少流动资金投入到新的艺术品市场，他们拿到拍卖行换钱又卖不掉，哪里来钱再买东西呢?所以近年来以行家为主要购买力的普货成交很不理想，原因就在这里。

　　三是今年以来中国股票市场的大起大落对艺术品市场的冲击超乎想象，可以说是雪上加霜。今年上半年中国股市大涨，许多原来参与艺术品投资的人把钱投资到股市去，赚钱快，不再关心艺术品市场。但年中股市大跌，他们的钱又被套牢，根本拿不出多余的资金投入到艺术品市场中去，从而造成下半年艺术品市场缺乏资金、缺少人气。也就是说，股市好，钱流到股市去了;股市不好，没钱投到艺市了⋯⋯这方面的冲击，对艺术品市场而言是非常大的。

　　陆严少 《峡江险水》 设色纸本 立轴 60x44cm

　　成亲王 楷书 《九成宫醴泉铭》 水墨纸本 33x23cm

　　再从中国近二十多年的古董艺术品市场的运行轨迹来看，中国艺术品市场经历过几个阶段。1993年以前，中国古董艺术品没有拍卖活动，只有通过各级国有的文物商店进行流通，文物商店享受政策保护独家经营。古董艺术品价格不反映市场供求关系，买卖不活跃，购买者多为海外侨胞、港澳台胞以及一些热爱中华文化的日本人。这个时期，由于艺术品价格低亷，东西随处可见，正是收藏的好时机，可以说这个时期是收藏家的黄金时期。北京嘉德2015年秋季拍卖会上卖了一点七亿人民币的李可染《万山红遍》，是二十世纪七十年代李可染以80元人民币卖给荣宝斋的。当时的名画家地位不高，卖画还常常求人。记得前几年中国国家博物馆研究馆员朱万章博士，跟我说起二十世纪九十年代初期，他在广东省博物馆工作时，本单位曾举办韩美林画展。展览结束后的一个晚上，韩美林请朱万章吃宵夜，韩请求朱：能不能发动一些企业家、收藏家把展览品买了?每幅画两、三百块钱。朱说很难。当然，那个时代对于有眼光的收藏家来说的确是个收藏的黄金时代!

　　1994、1995年至2004年是中国古董艺术品市场的起飞时期，其主要标志是一批艺术品拍卖公司出现，并尝试开展各种形式的拍卖活动。这十年，正好是中国经济腾飞阶段，经济的快速增长，民营企业的大力发展，为艺术品的交易创造了基本条件，提供了坚实的物质基础。也就是这十年，中国艺术品的价格逐步与国际艺术品市场接轨，最终由中国的市场决定中国艺术品的价格形成，也就是说，中国艺术品的定价权经过这十年的飞速发展，终于掌握在中国人手里。

　　2005年至2009年这五年，中国古董艺术品市场呈现出爆发式发展，交易量大埙，交易价格上涨幅度大，参与这个市场的新买家大量增多。艺术品投资俨然与股票投资、房地产投资一起成为三足鼎立的投资管道之一，越来越受到人们的关注!到了2010年和2011年，中国古董艺术品更是热火朝天，量价齐升，天价拍品频传，屡创新高，若干拍品就是这个时期突破亿元大关的。

　　为什么这两年艺术品市场会井喷呢?一般认为，一个重要原因是市场流动性过剩，中央政府为应对世界金融危机而实施的四万亿投资，加上银行实行的宽松货币政策，导致艺术品市场不缺钱，水涨船高。另外一个原因是投资机构十分看好中国艺术品市场，一批私募基金、公募基金杀入艺术品市场，一批批天价艺术品就是这些基金创造的。还有人认为，这两年的艺术品市场火爆的因素之一，就是当时中国各级党委政府换届，艺术品成为送礼佳品，用钱买官太赤裸裸，而买艺术品送，既显得高雅，又被别人容易接受。总之，2010一2011这两年，是中国古董艺术品市场二十多年来最火爆、泡沫吹得最大的两年，用经济规律来解释这两年的艺术品市场，基本上是无法讲清楚的。进入2012年到今年这四年，中国艺术品市场进入深度调整阶段。

　　赵望云 《埃及写景》 设色纸本 立轴 136x68cm

　　西藏 十五世纪 铸铜鎏金四臂观音坐像

　　上面笔者已经对这个时期艺术品市场下行的因素进行了初步分析。另外也有论者认为，这四年的调整，是艺术品市场泡沫破灭，对2010一2011两年艺术品非理性市场的修正。这个观点不无道理!

　　面对当下的古董艺术品市场的深度调整的新形势，怎么办呢?什么时候才会走出谷底呢?所有艺术品市场的参与者都十分关心这一与自身利益悠关的问题。我想，无他，面对这样的形势，一方面是要摆正心态，放弃艺术品暴利的思想;另外一方面是要积极进取，主动接受挑战。一个重要方面是要充分认识到挑战与机遇并存，事物的发展常常是有"危"就必然伴随着有"机"!物极必反。这是自然界的规律，也是人类社会发展的规律，同时更是艺术品发展的规律。就是说，艺术品目前跌幅超过了预期，而且连跌四年了，这不正是大量入货、捡大漏的时机吗?美国著名投资家巴菲特的名言：在别人贪婪的时候我恐惧，在别人恐惧的时候我贪婪!用在当下中国的艺术品市场，不正是当下大多数人不敢购买艺术品，或者换言之大多数人目前对艺术品相当恐惧了，这正是我们大量吸纳的时候，因为价格低而且可选择的贷物多。有不少人认为，在目前信息及互联网相当发达的今天，艺术品不可能再有什么漏可捡。我认为N0!我一向认为任何时候艺术品收藏都是机会，都有漏可捡，甚至有大漏可捡。此话怎讲?因为艺术品与其他商品不同，它的地区差价很大，就是说，本地的艺术家创造的艺术品一般较为受到本地收藏家或者本地博物馆追捧，这就会造成我在外地购买可以用比较低廉的价格购买到本地的艺术品，而在本地可以用比较低廉的价格买到外地艺术品。如近二十多年来，广东一些艺术品行家在广东购买的北方艺术家的作品拿到北京的拍卖公司出货，又从海外和北方地区用比较低廉的价格买到广东艺术家的作品拿回广东高价出售，赚地区差，我看他们也活得很滋润哦。这就是漏，而且我相信这个漏永远存在!

　　清 乾隆窑 仿明式青花竹石芭蕉玉壶春瓶

　　《大清乾隆年制》 青花篆书款

　　另外，艺术品的漏可以从自己的眼光捡到。例如，现在没人追捧，没有炒作的艺术品，你认为目前价格很低，将来一定升值，那么你大量购进，如果它将来真的升值了，你就算捡了漏了。这方面的例子是很多的。例如，2005年前黄宾虹的作品价格非常低，山水画大约每平方尺不过两万元。如果你买入他的作品，2005年后价格大幅上涨，每平方尺达到20一50万元!你这不是捡大漏又是什么呢?至于玉器、陶瓷等艺术品，近十年的上升势头强劲，必定超过房价的上涨幅度，执投资领域之牛耳!目前对艺术品市场投资，普遍观点认为，中国古代书画和高古陶瓷应该是价格洼地，目前价格太低，将来一定会大幅上涨，而且上涨的空间非常大。这或许是个漏!有些行家包括一些画廊，热衷包装或者购买当代画家的作品，因为一则保真，另一则价格不高，只要他将来出名，利润一定可观。如果你有眼光，也可以大量购进某些中青年艺术家的作品，或者是一个大漏啊!

　　天然和田白玉雕玉米把件

　　清中期 竹雕松下高士笔筒

　　所以说，艺术品捡漏不仅仅是有可能的，而且是活生生经常发生的!千万不要怀疑。

　　困扰我们购买艺术品的一个重大因素是真伪鉴别问题。这是个老生常谈的话题，同时也是必须面对的现实问题。刚才讲到捡漏，现实生活中也有一些艺术品被某些所谓专家否定后价格一落千丈，乏人问津。你如果有眼光，低价购进，而且用事实证明你买的这件东西是真的，是宝贝，那么价格就会和你购买时不能同日而语。这不也是捡漏吗?只是这样的漏，机会比较少了，有时候要看你的运气呢!

　　关于艺术品的鉴定问题，我想说的是，我们先要对鉴定者进行鉴别，让什么样的人去鉴定这件艺术品。

　　一等鉴定师是人品好、正直而又身怀绝技、经验丰富的人，这种鉴定师可遇不可求。如果你刚入行、刚刚开始从事艺术品收藏，那么遇到这种老师，而且你又特别相信他，我应该说"恭喜你"，这是你的福气，从此你的收藏道路就会少走弯路，直达艺术的殿堂!当然，实事求是说，你尊重这位老行尊但也不一定要妄从他，因为尺有所短，针无两头厉;学业有专攻。每个鉴定家都有自己的专长，不可能所有的艺术品他都能鉴别真伪。如果说他是全能的，那么这肯定是忽悠你的，千万不可相信!例如，北京故宫博物院的专家一般来说，他们的专长是古董和古代书画，因为他们对这一板块接触得多、研究得多，所以他们对此的鉴定就有相当的权威;而对近现代艺术特别是当代艺术，他们不太会看。广东有个著名的书画鉴定家苏庚春，人品好，鉴定古代书画的水平也高，但很多人跟我说，他鉴定近现代书画就不太行，有人故意拿着一些自己知道真伪的书画给苏老看，苏老得出的结论就不那么正确。我说这种现象非常正常，因为苏老在广东省博物馆工作，平时接触到的书画大多为古代书画，见得多才认得出嘛!宝港国际拍卖有限公司2014秋季拍卖会上拍了一批星云大师的书法，当时我尊重的一位老行尊提出疑义。但是经过我们深入研究，还是认为这批星云大师作品是真的。这位老行尊首先没有见过多少件星云大师作品，同时也没买过一件，他提出的疑问只是凭着感觉而得出的结论。这就不一定正确了。后来买了这批星云大师作品的藏家拿着这批东西去台湾，佛光山佛陀纪念馆替他鉴定认可，并出版了正式出版物。

　　另外一类鉴定师是同行，如拍卖行之间的负责人或者专家，他们的鉴定意见务必慎重对待。俗话说得好：同行如敌。商场如战场。一般来说，这些鉴定师由于长期在市场上历练，是有一定的鉴别能力的，但是遇到有买家向他们询问别的拍卖公司上拍的艺术品时，他们很多时候会给出否定意见或者说"我看不懂"。一句"看不懂"，别人还哪里敢下手哦?!我常常举这个例子说明目前艺术品收藏鉴定行业的复杂性。话说宝港国际拍卖有限公司有个客户，在拍卖会前信誓旦旦这次要竞拍多少件艺术品。事后我发现他一件都没买，就问他为什么不买?他说人家说不行。我问谁说不行?他欲言又止，开始不太想讲，在我再三追问下才说：广州X通拍卖有限公司的老总说我要的东西不对。按理说，这个老总我认识，他也从事书画行业三十多年了，应该也算个老行尊了，对一般的书画不可能不会看的，所以这位老客户才去问他。但是，他是拍卖同行，到底他的话有无水份呢?我想考考他。于是我便对这位老客户说，我这里有一本图录，是香港集古斋上世纪九十年代初出版的，上面刊登的八大名家的作品是画家亲自送到集古斋展览并出版画集的。也就是说，这批画比珍珠还要真。于是我从书上拍摄了几件图片，有李可染、陆俨少、关山月、程十发、吴冠中等名家的山水画作品，让这位老客户发给广州X通拍卖有限公司的老总看，很快，他回复说："都是假的"!我想，难道他真不会看画，这种情况的可能性太少，只能说在他眼里，自己的或者自己拍卖行的东西才是真的，别人的都是假的。

　　同行之间由于商业竞争"打毒针"(即背后说坏话)是较为普遍的，也尚属正常的。问题是自己内部如拍卖行高层，自己说自己公司上拍的东西不好，这就不可原谅了。宝港国际拍卖有限公司2014年春季拍卖会，在香港上拍了三十多件饶宗颐先生的书画作品。其中封面是饶宗颐的山水画。图录刚出来时，宝港公司一高层管理人员对我说，他一个朋友看中了这幅画，准备买。我听后当然很高兴了!不久的一天，他打电话给我，说这张画是假的，真的构图几乎与这张画一样的已经出版在《饶宗颐书画集》上。并且他的朋友找过饶宗颐的女婿邓伟雄，邓伟雄也说是假的。其时，广东、香港不少拍卖同行都对宝港上拍的饶宗颐书画"打毒针"，似乎宝港做了一件天大的错事。人在世上，怕的就是认真二字!偏偏我这个人做事特认真，眼睛里容不下半点灰尘。于是我立马找出这件饶宗颐山水画的送拍人，原来是粤东某市的老市长，2001年饶宗颐艺术馆在潮州落成时，饶老亲自把这张画送给这位市领导的。这位老市长一听说饶公的女婿邓伟雄说这件东西不真，气个半死，他又是特认真的人，于是带着怒气直奔香港，找到邓伟雄责问他。没想到邓伟雄说没有人问过他宝港上拍的这批饶宗颐作品的真伪，他认为都是真的。情况反馈到我这里，我也有气，直接找到公司这个高层问你的朋友叫什么名字，邓伟雄说没人找过他，到底是怎么回事?至今这位老兄没有给我一个答复。"打毒针"的人皆如此，如果你拿出证据证明他错了，他也不会坦荡地认错!大家也不想想，香港是饶宗颐的大本营，你宝港一次拿出三十多件饶宗颐作品在香港大张其鼓地预展、拍卖，如果是假的，他老人家及其家属不打假、要求你撤拍才怪呢!

　　由于中国古董艺术品从古至今都是以目鉴为主、以经验为主，人为因素、主观臆断比较强，因此鉴定情况往往带有很大的"模糊度"，即经常公说公有理，婆说婆有理。国家至今也没有一个权威的机构能一槌定音。所以大家都说，你说这件东西不对，买入的人最有发言权，他花真金白银买了，就是对的!对于这种情况，我的建议是，一，对于初入行者要多做功课，多读书，多逛博物馆，见识多了，何愁不识货呢?二，多请教人品好、鉴别能力强的专家，虚心拜其为师，人家吃盐都比你吃饭多，请教他一定不会错!三，多看而少动，就是说对艺术品要敬畏，多去看看，而不要随便去买。即使自己喜欢的，也要多方论证，证明确是真迹后方去行动，买入收藏。四，摆正心态，面对现实。现在一些行家和画廊心态不好，艺术品市场明显不景气了，他送拍卖的东西还是要高价。怎么能卖出去呢?一些画家不把精力放在艺术创作上而放在市场上，非常关心自己作品的市场价格。某著名画家跟我说，他想拿一批作品给宝港国际做一个专场，我说欢迎啊!但是他要价每平方尺3万元。经过我们对他作品的市场调查，他的作品2010一2011年高峰时确实有过每平方尺2一3万元的。我实事求是与他说，目前你的画润格是每平方尺一万元，国内和香港大甩卖行成交你的作品也是这个价。如果你同意这个价我们就为你做一个专场吧!他不同意，因为他的心理价位还停留在四年前最高峰时，不敢正视目前的状态和形势。这样的话，这件事当然就黄了。我想说，画家也好，卖家也好，应该经常换位思考，如果你是买家，明明你目前的画价，市场价格就是每平方尺一万元，假如人家以每平方尺三万元购进，若干年市场价升不到三万一平方尺吧?况且人家还要盈利。不到每平方尺四万元他怎么抛售呢?如果这样，他就是做了一单亏本生意了!

　　"沧海横流，方显英雄本色"。李嘉诚曾经用80%和20%告诫人们，普通人、不成功的人在社会上占大多数，20%以上;成功人士、发财致富者占全社会的人中不到20%。为什么不成功的往往占绝大多数呢?因为不成功的人喜欢随大流，跟风，眼光不独到。而成功的人刚好与之相反，所做的事情往往是先知先觉的，即使不是先知先觉的事情，他也比那80%的人做事做得更出色，成为行业的龙头。中国人与生俱来的有个心理惯性或者思维模式，对一个行业或者一种商品喜欢买涨不买跌，这也是一种从众心理吧!君不见，股票涨了，大批新买家卖房子借钱也要杀进去;房地产涨价了，他把厂子卖掉也要投资房地产⋯⋯一旦这个行业不景气或者价格掉下来了，他比谁都跑得快，只抛售而不敢再购进，再低的价格他也在观望。我对世界华人首富李嘉诚的研究，得出的结论就是：李嘉诚的成功就是他的投资成功，他的投资秘诀就是"高抛低纳"，无他耳!上世界六十年代时期，香港几大富豪几乎清一色洋人没有华人，李嘉诚也不太有名。但是六十年代未至七十年代初，香港经济经历了一场危机，金融动荡，房地产几乎没有人买，价格低亷，以李嘉诚为代表的几个华商在这个时候，显示了英雄本色，大量购进、吸纳房地产，特别是低价买地。若干年后，香港经济复苏，房地产好转，他们一下子变成了超级富豪!十几二十年前，大陆房地产市场刚刚起步、实施商品化，李嘉诚在大陆的一些大城市购进大批土地储备，有些也进行了开发。近几年大陆房地产高烧不退，走到了顶峰，与此同时，英国及欧洲其他国家的资产，包括电讯、能源、地产陷入衰退，价格低廉。这个时候，李嘉诚决定卖掉在大陆的资产，到欧洲进行大举投资。这又是一个旧套路："高抛低纳"!想发财致富的人们应该清醒了，何不学学李嘉诚的做法和经验，在当下古董艺术品市场低迷价格下跌时大胆进货，假以时日，那么你必定是那20%中的成功人士!