日前，一位从未谋面、来自某二线城市的艺术家送给笔者一份他的画册，这本画册的扉页便开门见山印着两行斗大的字，宣称其作品已经过某国家级行业协会的评估，目前市场价格为每平方尺2万元。这位仁兄此前在微信一直关注我在南方日报收藏版写的善言斋专栏，知道我跟收藏家的互动还比较频密，所以寄望笔者能够帮他卖几幅画出去，并承诺给笔者30%的提成。

　　面对这份美意，笔者马上对该仁兄说，金银首饰的价格可以评估，房屋的价格也可以评估——因为他们都是按标准化生产出来的产品，唯独艺术品这个东西，目前国内还没有一家权威机构敢于越过具体作品直接对艺术家的整体市场地位进行一刀切式的评价。拍卖行为了方便买家参与竞拍，一般会在预展的时候给出大概的参考价，但该参价只是针对某一件准备上拍作品的市场评估，并不代表创作这幅作品的艺术家的所有作品都可以适用这套评价标准。

　　长期以来，艺术品市场都存在着严重的信息不对称。一些初入行的买家，还没有弄清楚哪些作品真正具有投资价值，就已经被不同道上的卖家混乱的定价标准搞得一头雾水。所谓的协会评估价，实际是投机分子利用协会这个公共平台，专门针对某些企图在市场上混水摸鱼的江湖艺术家提供的有偿服务。广州山水画家陈华就曾经收到过一份某协会发来的《当代书画家作品市场价值评估办法》，该办法声称主办机构联合各大美术院校教授、专家学者、书画名家、美术评论家、知名画廊、拍卖公司等艺术机构负责人组成学术评估专家组，对作品初步评估，然后再采集相关市场数据，就可以结合艺术家自报价、拍卖等数据综合分析，在10个工作日之内给来申请的书画家颁发《评估证书》，书画家只需交评审服务和材料费1800元。上述那位希望笔者帮忙卖画的仁兄，或许对这套评估流程并不陌生。

　　刚踏入市场的非专业买家，常常会听到一些业内人士对他们进行教导：“艺术是无价的。”对于没有流通到市场的艺术作品来说，说他们是无价的并不妥。但是，一件作品如果已经进入到市场流通渠道，还没有人对它进行定价，它就无法进行有效的交易。因为任何讨价还价的行为，在开始之前都必须先有一套价格参照系。现在问题来了，流入到市场的艺术品，到底是如何定价的?作为买家，又应该以什么样的标准来跟卖家进行议价?这里边大有学问。

　　按一般商品的交易习惯来说，出价是由卖家来发起的。但是在实际交易中，几乎所有的市场参与主体都可以对标的作品进行出价，最终的交易价是多少，就要看话语权到底掌握在谁手里了——在供不应求的卖方市场，价格当然由艺术家和经营者组成的卖家说了算;反过来，在供过于求的买方市场，价格则由掏腰包的买家来了算。不过，前面已经讲到，买卖双方掌握的市场信息常常会出现不对称的现象。特别是在卖方联合某些市场机构、媒体和评论家对某类艺术作品或者是某位艺术家进行人为炒作和操控时，就会使市场形成大量的泡沫，影响初入行的买家对一件作品的流通价值和潜在价值进行合理判断。

　　业内人士习惯按照股票市场的分类方法，把艺术品市场分成一级、二级和三级市场。国际上，一级市场的参与主体主要是画廊、画店和艺术经营公司等代理商，他们从艺术家获得一手货源，通过购销直接完成作品所有权转移;二级市场的参与主体是拍卖行，通过第三方中介来完成作品所有权转移;三级市场参与主体是一些艺术博览会、艺术基金和文交所的运营者，通过为艺术品销售提供其他配套服务来完成作品的流通。但是在国内，由于市场发育不成熟、刚性的市场规则还没有建立，加上艺术家普遍存在直接参与市场竞争的现象，因而，三个层级的市场界线比较模糊。很多人认为，艺术家作为生产者，其综合经营成本最低，出价应该是最靠谱的;而二级市场的竞争相对比较充分，其价格也应该是最接近市场流通价的。实际情况却并非如此。艺术家处在产业链的最上游，虽然不用像下游的画廊和拍卖行一样承担高额的经营成本，但是，由于他们受到名利困扰和商业束缚，往往会因为面子或商业合同而定出与市场实际流通价格倒挂的卖价。拍卖行作为中介，不用为保障作品真伪承担法律责任，受到的赝品冲击是最严重的，加上买卖双方做局的现象不绝，因而，成交价格的水分也不可避免;画廊作为一级市场的主体，在艺术家和拍卖行的双重夹击下，近几年的生存空间越来越狭窄，特别是对于一些资金实力和影响力不够的画廊来说，他们的拿货成本较高，加上逐年上涨的租金和人工成本，其出货的价格比较优势也同样受到质疑;三级市场的机制建设不完善，很多领域还处在探索阶段，价格管理就更加混乱。

　　说来说去，到底谁的出价更为靠谱?依笔者来看，只有真实的交易价格才最靠谱。你愿意以多少钱收，我就愿意以多少钱买。最近两年的行业大调整，倒逼着整个艺术品市场进入了全面的“去泡沫”阶段。在需求大幅萎缩的压力下，很多艺术家的作品价格都被巨大的市场存量打回了原形，而买卖双方长期存在的信息不对称也渐渐得到了“消肿”。我对投资界的朋友说，这是市场在慢慢回归真实。当大部分人都认识到信息透明对这个市场长远发展的重要性的时候，一个健康的市场价格机制才会逐步形成。