在艺术品拍卖市场上，参与交易的主要分为两种人：投资者和收藏者。投资者一般是指那些购买艺术品目的是将来卖出时牟利的人;收藏者则是指那些买来艺术品主要是用来把玩、装饰和研究的人。

　　收藏者对艺术品由衷喜爱，购买艺术品时对于买进价格和时机也许并不十分在意，而且对买来后的价格走势也不十分关心;而投资者目的为了赢利，他们比较在意买进和卖出的时机和价格，经常关注艺术品的市场走势，计算自己的投资回报率，到了利润丰厚的时机时，该出手时就出手。

　　投资者与收藏者的身份常常会出现转换。一开始，由于缺少资金，不断买卖艺术品赚取差价成为必然。投资者在交易中经济实力得到了不断增加，并在研究中对自己的藏品产生了更多的情感爱好，同时，他们在交易实践中也会发现，艺术品攥在手里的时间越长也许收益就越多。眼见为实的是：内地出现艺术品市场二十年多年来，一直将艺术品收藏在手不卖的人增值是最大的。因此，一些投资者慢慢走进了收藏者的队伍，其手中藏品出手的频率逐渐在下降。他们开始着眼于：留好货，出次货，逐渐建立起自己完整的收藏体系。人们从短线投资慢慢走向中长线的持有和收藏，这就是如今拍卖征集中遇到越来越多惜售心理的一个重要原因，是拍卖场上“生货”、“精品”越来越稀缺，也越来越受到追捧的原因所在。

　　有许多人本身同时具有投资者和收藏者的双重身份。对于自己真正喜欢的东西买了就不打算卖，而为了手里的资金能不断增值，还要去买卖那些也许自己并不是十分喜欢但有利可图的艺术品。我的一位朋友喜欢收藏那些上古的青铜器、佛头和老窑瓷器，但每天在经营牟利的是清三代的瓷器;也有这样的收藏家，目的在于收藏古代书画，但也参与买卖瓷器和近现代书画，后者的目的是为了投资和赢利，挣了钱最后还是去买古代书画来收藏。这样双重身份的人对自己的定位十分清楚，靠投资某些艺术品去挣钱，挣了钱再去买特定的收藏品，投资、收藏两不误。

　　也有些人的收藏和投资的目的会随着时间改变。原来买了某件艺术品打算出售的投资者时间长了对该艺术品产生了感情，最后不打算卖了，使其变成了藏品;也有人买的时候是打算收藏不卖的，随着自己对藏品的研究和搜集整理，逐渐将多余的、不成系列的藏品卖掉，再去寻找自己缺乏的失群或特色的品种。

　　在艺术品拍卖会上，收藏家们总是十分挑剔地选择自己喜欢的拍卖品，他们不会是什么都买，但一旦选中，就会不遗余力，志在必得的争到，这常常是很多拍卖会上拍出“天价”的原因。而投资客则不同，他们只要有钱赚就好，并不会太挑拍品，什么都行，只要有利可图。投资者构成了拍卖场上一支生力大军，他们也许不会去争出“天价”，否则未来的利润空间也就没有了，但他们什么都会去争一下，便宜就买，贵了就放。投资客在拍卖场上则最怕出现收藏者与自己竞争。这样投资者与收藏者各取所需，构成了拍卖场上的缤纷色彩。因此，拍卖行喜欢拍出“天价”，更喜欢高成交率;喜欢艺术品收藏家，更喜欢那些投资客。

　　拍卖市场如果只由收藏家们构成当然不错，市场上只买不卖或多买少卖，没有追涨杀跌，市场稳定，泡沫较少，但由于大家都只买不卖，容易形成货源紧缺，市场规模会越做越小，供不应求也会造成市场价格越来越高。在这样的拍卖市场上，拍卖品不能充分反复地出现，得不到充分的换手和交流，市场则显得单调乏味，艺术品的增值效果更无法体现出来，拍卖市场也难以生存。因此，拍卖市场上需要一定的投资客，甚至是投机客，正因为有了他们，拍品资源能够源源不断的提供出来，有买有卖，买了再卖，卖了再买，有短线投资挣钱就出的，有做中线投资和长期收藏的，市场艳丽多姿，艺术品的增值、贬值、上涨、滞涨才能充分表现出来，拍卖品才能得以充分换手。

　　但市场上不能都是投资客，大家都去追涨杀跌容易造成市场的急涨急跌、忽高忽低而不够稳定。就像股票市场上不能都是由做短线的散户构成，主体还是要由做中长线的企业股东和各类投资机构构成，这样才不至于因为市场的频繁涨落而给企业经营带来麻烦!

　　拍卖市场十分需要稳定的收藏者，也要有一定的投资人。如果只有收藏者，市场是会十分稳定，但货源紧缺则无法吸收新的投资者进来，也影响市场的进一步扩容和发展，很容易做成一个死水一潭的市场!有了一定的投资者甚至是投机者，市场就活了起来，总有人买，也有人卖，大家都有事可干，市场才能可持续发展下去。

　　笔者以为，艺术品拍卖市场中，如果多数参与者是收藏者，少数人为投资者，市场则相对稳定，具有活力，可持续发展。海外的拍卖市场往往就属于这样的格局。一旦收藏家遇到“3D”，即离婚、债务和死亡时，收藏品就会整体释放到市场中来，经过挑选、整理的“生货”、精品又会再次出现，形成收藏品的重新分配和组合，从而构成新的价格体系，也为收藏品的传世形成新的流传有绪的记载。

　　目前内地的艺术品拍卖市场，还属于投资者多、收藏者少的格局，虽然两者的比例重心逐渐在向收藏者倾斜着。但随着文化、艺术理念的进一步向大众普及，艺术品投资者、收藏者的队伍仍旧在不断扩容之中，新的艺术品投资者、爱好者将不断涌进市场。从近几年内地拍卖场上不断增加的新买家进场数量可以明显观察到这一现象，这必然带给内地艺术品市场新的活力、持续的动力以及新的希望。

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　　季涛简介：

　　理学硕士，留英学者，注册拍卖师。目前任中国拍卖行业协会法律咨询与理论研究委员会委员，中国拍卖标准化技术委员会委员，拍卖术语标准化起草小组组长，中央财经大学拍卖研究中心研究员，天问国际拍卖有限公司董事总经理、中国政法大学兼职教授。曾参与编写《拍卖师论谈集》1、2集、《中国收藏20年》、《中国收藏年鉴》、《中国拍卖二十年》、国家拍卖师执业资格考试教材《拍卖通论》、《拍卖经济学基础》、《拍卖基础教程》、《拍卖实务教程》等，主编了《拍卖理论与实践的探索》、《拍卖策划书精选》，著述有《拍卖师主持理论与技巧》、《当代北京拍卖史话》、《拍卖师主持教程》等书。主持过数百场艺术品、土地、房产等的拍卖会。