他山之玉，四会成器。位于广东省四会市的四会玉器产业带，占了全国的翡翠玉产品器市场70%的份额，在业内颇负盛名。然而，对不少消费者来说，四会玉器的品牌却一度十分陌生。

　　“以前我们主要依靠中间商采购再销售给客户，不仅品牌传播效应差，消费者还需要为商业炒作买单，翡翠成了‘奢侈品’。” 四会市珠宝玉石首饰行业协会会长严文乐说，好在随着互联网时代的到来，借助在线拍卖平台+直供的“双翼”，商家可以与全国消费者直接对话，很大程度上解决了“玉好也怕巷子深”的问题。

　　中间商采购炒作 翡翠成为奢侈品

　　四会玉器产业带主要生产翡翠类为主，产业链涵盖原料销售、加工设计、批发零售，其中玉器挂件和饰件占国内市场份额的70%以上。截至目前，从业人员近15万人，年产值约200亿元，为国内之最。

　　“不久之前，四会玉器销售渠道主要以全国各地的中间商采购为主，然后再销售给客户。全国各地的翡翠商家每年都过来批发采购。” 严文乐说，这样的销售渠道，让四会玉器的名声在行家和中间商内广为传播，但由于中间商在自我品牌的建立与宣传中往往不会提及四会，以至于在消费者的品牌传播效应并不大。

　　不仅如此，由于翡翠玉石是非标品的产品，在中间商的商业炒作下,消费者无法购买到高性价比的货品，“翡翠产品甚至被归为奢侈品一类。”

　　据介绍，四会玉器产业带最有代表性的作品是翡翠摆件以及禅宗类高冰挂件，“有句行话说道：中国翡翠摆件看四会。” 严文乐告诉记者，当地不少长期从事翡翠产品业务的商家，过分依赖实体店销售，所以高性价比、有亮点的好货不容易为外地消费者所熟知。

　　再加上翡翠摆件产品由于体积较大，外形不一，价值较高，雕工繁琐，消费者普遍会担忧快递途中会出现损坏，购买翡翠摆件的热情由此受到打击，“可以这么说，很长一段时间，四会的翡翠都‘养在深闺无人识’。”

　　互联网拍卖直供 飞入寻常百姓家

　　玉好也怕巷子深。随着互联网打破了地域的局限，消费者可以随时随地获得全国各产业带优质产品的讯息，四会翡翠也“飞”入了寻常百姓家。

　　“互联网时代的到来，对四会玉器产业带而言，最明显的变化无疑是商家可以与全国消费者直接对话。”为了让这样的对话更直接有效，以严文乐为代表的四会商家选择了闲鱼拍卖这一在线拍卖模式。

　　“俗话有道‘黄金有价玉无价’，拍卖的形式增强了交易的公平性。” 严文乐说，通过互联网拍卖可以吸引更多人关注产品，以拍卖的形则能引起更多的消费者的兴趣。

　　此外，通过互联网拍卖，跟产业带的当地政府、协会进行对接，实现产业带直供，还能让厂家与消费者的直接对话，“剔除了中间商的层层加价，也让个人定制在翡翠产品类别里逐渐发展起来。”

　　为此，在今年双十二期间，四会玉器产业带带来了4场的大师作品专场，每件作品均由大师本人或者工作室雕刻制作完成，配套大师签名的收藏证书，具有收藏价值;上拍了数十件的翡翠摆件产品，解决了快递运输问题，让消费者买的便宜，买的放心。

　　此外，记者了解到，作为四会玉器的民间行业机构--四会市珠宝玉石首饰行业协会(简称四会宝协)举行的年度活动，一年一度的“华表奖”评选暨四会玉器产业发展论坛系列活动设在了12月26-28日。据介绍，由于“华表奖”征集作品是面向全国的，由国家级大师进行评选，在业内取得了积极的反响。

　　伴随互联网拍卖直供，产业带还为消费者提供“保真包赔”的承诺，“让消费者对于翡翠这样的非标品产品有更加多的信心，购买到最高性价比的产品，在消费者心目中建立起‘想淘宝，上拍卖;买翡翠，找四会’的形象。”