主讲人介绍：

　　魄天：阿里巴巴集团阿里鱼事业部总经理

　　导语：

　　艺术市场发展有自己的一套规则，如何利用互联网的优势来推动艺术行业的提升、社会改变，这是一个大家比较关注的课题。艺术IP在国外发展已经经历了一个阶段，做的一直也比较好，现在在国内也体现了艺术IP广阔的市场前景，当然艺术IP在一些实际的运作过程中也面临着一些痛点，如何利用互联网的优势来解决痛点，这对艺术行业的人来说一直是比较关注的问题。

　　主题：前进的艺术——互联网时代艺术普惠进程

　　魄天：谢谢各位朋友，首先刚才陈老师介绍我的时候说是双11创始人，谈不上，主要鼓励。魄天是我在阿里巴巴的化名，大家知道阿里巴巴每个人都有一个化名，我的真名叫应宏，应该的应，宏伟的宏，听起来更像一个化名的名字。我在阿里巴巴第9年，一直在负责着一个marketing相关的工作，自去年开始我们集团成立阿里鱼，阿里鱼用一句话来讲是干什么的呢?我们试图把内容和商业打通，阿里鱼的定义就是连接内容和商业，这是阿里鱼的一个定位。

　　今天非常荣幸能够来到这里，因为这也是我第一次出席这样的场合，跟艺术相关并且以公司的身份参与，私底下我其实是一个艺术爱好者，我自己也会写写画画，所以今天是抱着粉丝的心态来到了艺术北京的现场，下面谈的一些东西可能有班门弄斧的嫌疑，我们就无知者无畏讲一讲我们阿里集团在整个艺术领域有哪些思考?有哪些浅尝?也看到哪些机会?跟大家做一个简短的分享。

　　阿里巴巴集团我就略过了，因为在座中国人应该都知道阿里巴巴，我昨天还在日本东京的版权展，我当时在会上问，知道阿里巴巴的举手，结果现场所有的人都举手，我不知道日本人是给面子还是真的，所以阿里巴巴集团介绍这一篇我就简单略过。

　　这是我们最新的一些数据，这里唯一讲一点，其实今天阿里巴巴集团所有的业务核心基本上都是无限化了。这是我们整个现在集团的核心的一些业务的板块，大家可以看到吃喝玩乐衣食住行，方方面面都是，现在我们想的比较多。

　　这个讲讲，有三个方面我们怎么理解这个事情?

　　第一个，其实淘宝、天猫是一个天然的艺术品一级销售市场。整个数据的量虽然跟我们几万亿的食物销售比还是很小，但是增长速度非常快，我来之前特地让同事看了一下我们后台的数据，增长的速度非常快，在整个中国消费升级的背景下，对于艺术品类的升级增长趋势远远高于其他销售品的升级，这是第一个。

魄天

　　第二个，我们所谓的二级市场，就是先于拍卖为代表的阿里巴巴旗下的其他两个业务，整个艺术品的拍卖。我们公司有个同事也是我的老主管老上司，他经常在淘宝拍卖上拍卖各种名家字画。

　　第三个，是我们现在正在摸索的所谓艺术的衍生市场，那是阿里接下来想做开发的一个业务板块。坦白地讲这个业务板块其实我们刚刚开始，走了一些弯路，有一些心得，待会儿有时间可以进行一些交流。

　　具体来讲，我们是怎么帮助这些文化艺术范畴的这些IP进行商业化呢?怎么链接呢?其实这张图是可以说清楚我们大部分的一个路径、一个框架，左手边是所有的艺术品类，右手边是我们使用的商品行业的一些品类，然后周边阿里鱼。

　　其实我们核心的就是阿里巴巴干这个事情，我们认为最重的一个优势是什么?首先不是我们的商务能力，也不是我们在艺术行业的经验，而是基于大数据。我跟大家举一个例子，比如说梵高他作为知名的艺术家，梵高这个IP下，他的粉丝核心的关键词，比如说有20个，我们把它提炼出来，这20个关键词再影射匹配，对应匹配这20个关键词在整个淘宝、天猫上有多少用户，假设是有5000万的用户，这5000万的用户分别产生哪些销售的行为，哪些购买的行为，哪些浏览行为，以及他背后的品牌偏好，品类偏好，那么我们就能够得知最后出来是说梵高这样的IP适合哪些商品，应该开发哪些商品，应该找哪些商家去合作，最终的销售是会好的，这就属于我们大数据的匹配。

　　所以我们干这个事情核心的优势或者是核心的动力源就是数据的分析能力，大家知道阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意一样，映射回来，我们阿里鱼的使命是让天下没有难做的授权。

　　为什么叫阿里鱼呢?也跟大家讲一下，阿里巴巴其实是一个著名的动物园，在我们内部有一句话叫凡是起动物名字的业务都会活得很好，从天猫到菜鸟到蚂蚁到飞猪，其实这是一个很大的一个动物园，最早的B2B我们叫奶牛，也是一个文化，我们起一个动物的名字就能够有很好的寓意。这些是我们简单的一个数据，对所有的IP行业来讲，我们第一个价值是渠道，我们有潜在的中国最主流的99.99%的品牌商家，我们是离商业最近的一个渠道。

　　这里我讲一个3万个基本品类是什么概念，就是理论上我们可以做到一个IP，比如说我们现在做100个品类的授权，我们认为那其实还没有发挥真正互联网所谓的效益，理论状态下一个单元IP可以在天猫和淘宝细分品类达到3万多个，所以这就是我们的空间所在。

论坛现场

　　这是我们具体是怎么操作运营所有的一站式提供授权解决方案的。中间核心灰色的宝贵的地方，大数据后台几十个工程师在开发数据作用，右手边核心是说我们比一般授权的形态或者是IP的管理机构最大的优势，在于我们不但但是一个闭环，我们其实形成了两个闭环：第一个闭环是B2B的部分，就是IP到商家这一个闭环，因为我们离商业最近，所有的商家都在阿里巴巴的平台上，现在就可以促成，再加上我们的数据分析做基础，所以这个匹配效率会非常高。

　　第二个最大的因素是我们起家的因素，淘宝也好、天猫也好，现在是全球最大的在线零售市场，所以授权之后，最终消费端，你的销售怎么样，你的商业转换怎么样，整个B2B、B2C这个环节是这样一系列，这是我们阿里鱼最核心的优势。

　　最后给大家会做一个分享，其实我们还是一个强大的财务的自动结算体系。线下做授权收益碰到的困难是什么?比如说我AIP授权了B商家，B商家交了1000万的保底价，人1000万以上，你卖出去多少他收回来，但是这个其实你是无法追踪的。我们的好处是说我们所有商品在系统后台可以实现技术达标，而且我们已经开发了一套完整的财务制度分账体系，比如说这瓶水，它每卖出去一瓶，假如说按照我们的约定扣一分钱，这一分钱就自动划到你的支付宝账户，你卖出去一笔都自动划到你的支付宝账户，所以其实你不要太担心，一个是极大的降低你的管理成本;第二是极大的释放后期收不上来的风险，这也是我们一站式管理的第三个比较核心的点。

　　这个我简单略过，这其实是我们整个工作的星际图，它是怎么开始的，这里面我们提到一个云设计的概念。坦白讲是我们一直想做但是没有做的特别好的，或者是正在路上的一个东西，因为我们认为实物的IP到商品，到消费中间最重要的环节，不是财务流、不是法务流，而是设计，就是这个IP怎么转换成商品，我认为这个设计是最重要的，而且就我们操作一年多以来的试运营，发现所有的环节里面卡的就是设计，整个中国板块最缺的也是设计，所以如何我们能够联合像艺术北京这样的机构或者是组织或者是央美或者是国美等等，其实这些院校如果我们组建设计这个小的生态能够附能给所有的IP智能给所有的商家，我觉得这是对一个行业非常大的改变。我们致力于努力这个事情，但是我们现在只是刚刚开始，或者说做的还很不够。

　　这个是我们正在开始的，但还没有对外发布的，就是我们跟央美和国美已经就刚才讲的云设计的概念做一些课题的研究和研发，做一些简单的尝试。

　　我们第一个课题是以国家博物馆，以中国文化国家博物馆里面的几万个IP揉和，进行大众化，设计化，进行探索。

　　这是目前他们在做的一些简单的事情。最左边是我们博物馆里边的文物，就是那个浮世绘，右手边是设计出来的图库。这是去年的一些小小的尝试。这是另外一种风格，下面是国家博物馆里面的文物，下面是我们卡通化的一些年轻设计师设计出来的一些ICOM。

　　上面部分讲的都是我们熟知的整个商业链里的一些阿里鱼、阿里集团的设想。

　　下面一部分讲一讲阿里巴巴作为一个技术公司，作为一家全球前三的云计算公司，我们在技术这个视角里面怎么看和艺术、文化艺术领域的一些结合，或者是一些可能性方式方法，接下来我们会举两个案例，是我们阿里鱼和我们内部的另外一个BU就是AI的一个智能人工实验室，我们共同在看的一些领域。

　　这个我们待会儿可以做一个演示，我先简单介绍一下，大家如果有兴趣可以扫一下。这个我们模拟的是一个场景，所有的用户在看的是《开国大典》这个油画，其实我们可以通过阿里的人工智能技术，你打开DU手机扫描这个图像，然后就可以出现，就会出现当时开国大典真实的历史画面，相关的背景、资料、视频等等，这一段影像就是真实的当时开国大典的影像，那这么的简单技术，我们可以设想一下它未来的空间可以用在哪里，我觉得迟总可以给我们很多的建议，其实是我们后台的一套技术系统，我们认为所有的预展、所有的设计展览，包括此时此刻的艺术北京，如果我们早一些有合作的机会的话，其实大家看到的就可以不单单是一个平面的东西，或者是不单单是一个实物的东西，它背后的影像、创作者的理念、实物的故事等等，就会变成多媒体的一个展览或者是立体的一个展览。这个我认为对整个艺术展览、博物馆展览、艺术等等有非常多的应用的空间。

　　第二个，这个是我们在做尝试的，在开发的一套体系，同样用我们的人工智能技术识别，比如说你要学习这个“有”字，它就会再现这个“有”字是怎么写出来的，一点一笔是怎么写出来的。然后再点一下，当时这个艺术老师他录的那个视频的口述，我们认为这是一个全新的领域，叫艺术教育领域，因为通过人工智能技术极大的拓展整个艺术教育领域，这是我们集团在人工智能同艺术结合的第二个方面。

　　大家设想一下，因为我本人是一个书法爱好者，我小时候都是爷爷教我的对吧，爷爷他写好字帖我在那里临。其实没有办法每个小孩都有一个会书法的爷爷，这其实是很困难的一个事情，但通过这个其实大家都可以实现，而且是大师，这个大师一定是比我爷爷更厉害的，我们传统所谓的艺术教育或者是最简单的书法临帖来讲，你是对着纸在那儿临摹，其实你不知道整个背后的动态是怎么样的，起笔、运笔是怎么样的，通过这个东西，艺术授权就可以把大师他是怎么写的，首先是视频还原，然后再是视频讲解。

　　第三个，它其实相匹配的我们的产品架构是除了视频的还原和解说之外，我们其实是更深层次的，比如说这个永字它的汉字起源是什么?永字是这么来的，大家进去学书法的时候更加有体感。

　　然后接下来第四步，跟这个相关所有的实物的文化艺术类的商品关联推荐就出来了，所以它其实是一套式解决方案，我们所谓的人工智能的艺术授权领域，这是我们的第二个领域技术上的一些设想。

　　那么目前我们正在合作的是跟国家图书馆，秘密地在尝试，在做测试运营，我们叫内测，内测技术还刚刚开始在研发。但我们朝着的方向是很多东西变成一个系统价格化，就像你在淘宝卖一个商品那么简单，以后所有的艺术家艺术IP，我们会把他当成所有的功能产品化，并且变成后台可配置，就像卖一个商品这么简单，你把一二三按照我们的设定好的规则输入进去，就会出现一个这样的东西，傻瓜式的应用。

　　所以这个是我刚才讲的四个模块，总结来讲用我们的人工智能对艺术这个视角有哪些尝试和猜想，当然也希望跟大家一起来佐证这个事情，印证这个事情是否是行得通的，但是我们认为人工智能或者是互联网大数据是可以对艺术这个领域有一些些推动作用的，这里稍微展开一点讲就是敦煌，敦煌我们其实也应该体现了展览合作协议，其实敦煌看一次少一次，这个背景下如果用人工智能的技术，可以让艺术在线化、视频化或者是互联网化，你不出家门可以有比较真实的一种体感、一种触感，不单是对文物的保护，也是对文化的普及。

　　接下来简单的讲一讲我们做过的一些简单的事情，就是阿里鱼跟艺术类商品转化，商业化这一个板块，这是今天我想跟大家讲的第三个板块，前面讲的是艺术和技术板块。

　　商品化这个板块里边，其实我们会发现艺术品是非常好商业化的一个IP，它有别于所有的动漫IP或者是电影电视的IP，电影电视的IP它是峰值非常明显，电影上映的时候起一个峰值，电影下映掉下来，其实它的生命周期非常短，峰值和低谷非常明确，艺术品更加讲究是一个长线，用我们内部的话讲就像自来水，这个曲线很平滑，但是生命周期非常长。

　　所以像我们跟梵高博物馆是去年开始合作，表现是不错，数据其实没有更新，最早的时候我们那一天上线卖了300多万梵高的艺术品，长线来讲其实现在已经有大几千万的销售了。这是一些合作的商家。这是我们另外一个大英博物馆，我们跟大英博物馆也签了这样的战略合作协议，也希望是进入艺术，文化艺术如何走入寻常百姓家，如何能够在他的生活方方面面会有所体现，如何艺术品或者是艺术衍生品能够被消费、变成应用，这是我们第一个跟全球三大博物馆国外的一个馆签的战略协议，目前这个项目属于刚刚起步阶段，刚刚开发的一个阶段。

　　国家博物馆其实是我们最早国内启动的文化艺术领域的一个旗舰，就是刚才前面讲的好多东西都是基于国家博物馆的，我们认为这个宝藏只是刚刚开始，我们开发的还很少，包括各种维度的，包括讲到的商品维度的，导览维度的，艺术教育授权维度的，其实我们还没有大规模的去运营。

　　这是去年稍微尝试一下的一些商品，销售情况都很不错。这是合作的一些案例。

　　今天就非常粗浅的跟大家汇报了阿里鱼、阿里巴巴集团在艺术文化艺术领域做了哪些浅尝，在人工智能方面我们有哪些设想，在商业化方面我们有哪些阶段性的经验，再次谢谢大家给我半小时的时间听我在这里唠叨，谢谢!