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　　许学锋：

　　近日业界众多媒体都不约而同地陆续刊发了“关于中国(佛山) 国际陶瓷及卫浴博览交易会举办地点的声明”与“关于坚决反对佛山中陶联盟公司扰乱广州陶瓷工业展的郑重声明”，与此同时相关的小道消息以及业界的种种议论也很多。事出必有因，你知道个中的缘由吗?

　　杨劲文：

　　当然知道，而且我知道还会有相关的机构将就此作出反应。只是此事牵涉的方方面面甚多，话题十分敏感，事件仍在发酵中，现时我们不适宜公开去评说。但是我认为有些话是现在就可以说的: 譬如我们应该如何办好一个陶瓷行业的展会。

　　许学锋：

　　专门针对陶瓷行业而举办的展会，至少也有三十年的历史吧。有国际性的，有全国性的，也有地区性的。办得好的，社会效益和经济效益都十分可观; 办得不好的，只是烧钱作个样子。为什么会有这么大的差别呢?

　　杨劲文:

　　的确，陶瓷行业的展会现在多如牛毛，出名的国外有意大利博洛尼亚展、石材展，里米尼设备展，米兰展，还有西班牙的华伦西亚展，德国的慕尼黑工业展，美国的coverings陶瓷展等。国内则有广州陶瓷工业展、厦门石材展、上海卫浴展、广州设计周、广州建博会，以及佛山和许多产区办的陶博会。但是从整体上说，真正成功的展会，即让行业公认的、无论参展商或是观众都趋之若鹜的展会并不算太多。

　　许学锋：

　　为什么好的展会与不太好的展会有这么大的差别呢?

　　杨劲文：

　　我们看看那些办得好的成功展会，它们的共同特点是能够为参展企业带来实际的落地效益。何为实际的落地效益?事实上能在展会上签订采购合同、达成销售订单的毕竟只是少数，其实作为参展企业的基本诉求不外乎有三种：1、打造和提高品牌知名度，2、扩大客户渠道群体，3、综合了解市场行情。

　　许学锋：

　　由此看来一个展会的成功与否，并不在于它召集了多少参展商，在哪里展出，展出场地有多么的豪华精美，而是在于展会是否能够承接和满足参展企业的刚需基本诉求。

　　杨劲文：

　　要做到这一点，任何一个展会的主办方和承办方都必须要经历几个阶段的历程：

　　一是精准的展会定位——你这个展会究竟是办给谁看的，是经销商?使用者?设计师?还是其他人?如果没有找准定位，就无从召集观众，无从宣传推广。成功的展会无一不是有着精准的定位，例如佛山陶博会就是为陶瓷品牌宣传推广以及产品出口服务，广州工业展是明确的为建陶生产企业服务，设计周就是为了产品应用设计师、空间设计师服务的。二是在精准的展会定位前提下，调用所有资源与一切办法，召集相对应的专业观众。现在包括国外知名的展会，每年还是在不遗余力的按照市场的变化以及其自身的定位，运用各种手段寻找、召集专业观众，务求让参展商的获益发挥到极致。

　　三是不断创新。时代在变迁，市场在变化，在今天90后都奔三的年代，展会也必须不断的创新和改变，如陶博会、设计周引入的互联网元素，广州陶瓷工业展增加高性能陶瓷、日用陶瓷板块，给陶瓷装备和原料企业带来新的商机，石材展加入陶瓷的元素，博洛尼亚展重新划分展馆功能分区、增加中国元素等等，都是在成功的基础上不断创新，保持展会的吸引力以及粘度。

　　第四，这一点也是关键的一点——要坚持和耐得住寂寞。“罗马不是一天建成的”，厦门展从几千平方米发展到现在的几万平方米，广州陶瓷工业展从行政性展会发展到今天的一位难求，陶博会每届都为展位位置不够而发愁，设计周每天人流都堪比春运，这些都不是一届两届就能达到的。这是在展会的主办方、承办方、参展商等多方力量，在精准定位的前提下共同努力的结果。

　　许学锋：

　　你的观点很有道理，办好一个陶瓷行业展会的关键，是要为参展商带来实实在在的价值，为此要有长期坚守的准备，要坚持不懈地去培育，并持续不断地改进，除此以外决没有什么捷径可走，弄得不好会造成很多矛盾。

　　杨劲文：

　　对于本次事件，本月《佛山陶瓷》杂志上的《创新陶业专刊》，将会发表一个大型的专题报道，将会有业界最权威的人士发声，敬请业界同人垂注。

文章来源：创新陶业

文/杨劲文、许学锋

编辑：久久创艺苑