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装配式建筑与全装修商品房对陶瓷经销商预示着什么?

(《陶瓷信息》2017年8月4日尹博士专栏)

　　在8月2日微信公众号“华夏陶瓷网”上读到头条文章《重磅!苏州市政府这份文件可能预示着经销商要失业!》，编者主要转发了7月25日苏州市政府发布《市政府办公室印发关于推进装配式建筑发展加强建设监管的实施细则(试行)的通知》，文章特别关注了文件明确提及的“新建普通商品住房应实施全装修，其他居住建筑倡导实施全装修”。编者问道：“再过五年乃至十年，陶瓷经销商还存在吗?或者说，那个时候的经销商还是现在的经销商吗?”，就是题目所说的“可能预示着经销商要失业!”

　　其实这篇微信文章明确传递着这样的信息，装配式建筑与全装修建筑这个房地产开发发展的绝对方向，会对建材瓷砖等产品的营销产生彻底的变革吗?业内人士都已经正在关注这些事态的变化发展。我们的微信公众号“陶业要闻摘要”与“尹虹陶瓷频道”都大量刊登或转载这方面的文章，如：今年7月1日起海南告别毛坯房成首个商品住宅全装修省份;一天24小时内相关部委连发三文件推进装配式建筑发展等等。至于是否预示着传统经销商要失业?这也是近20年以来，一直被关注的话题，1999年百安居建材超市进入中国，将发达国家建材超市这种成功成熟的销售模式带入了中国，算是第一轮经销商危机;2014年被认为是瓷砖电商元年，2015年被认为是互联网家装元年，都在不同程度上形成了第二轮经销商危机;今年装配式建筑进入国家战略层面，全装修精装修全面推进，可以说是第三轮经销商危机。

　　可能由于自己一直比较关注这个题目，并且亲历了这三轮经销商危机的全过程(也含自己内心比较保守的成分)，到目前为止，至少前两轮经销商危机，没有形成传统意义上的危机，这次第三轮经销商危机，会可能导致陶瓷经销商失业吗?整体概念上，我认为这个问题不存在，这也会像前两轮经销商危机一样，会被经销商的转型升级而化解。

　　首先，我认为经销商要失业是个伪命题，或者说是一个定义不严谨的命题。尽管在欧美发达国家，区域经销商系统不是瓷砖销售的主流，但是我国最近几十年瓷砖销售的变革，基本表明区域经销商系统还会较长时间的存在，建材超市已经被证实无法撼动瓷砖经销商体系，电子商务(B2B,B2C,O2O)也不可能颠覆瓷砖经销商体系。瓷砖产品是一种建筑装饰材料，具有材料性、装饰性(时装化、艺术化、个性化)及一定程度的功能性，无论类比较接近的服装行业(比瓷砖行业更充分发展)，区域经销商系统仍然是主流系统;还是类比基本是寡头控制的汽车、家电行业(因为目前行业不少人士认为品牌集中度的提升，也将导致瓷砖行业步入寡头时代)，毫无经销商失业或淡出的任何迹象。中国经济在逐步进入市场经济，任何过于颠覆性的革命，基本可以说是不切实际的，循序渐进逐步改革才是瓷砖营销的主要节奏。

　　这几天，正好有机会与葆威瓷砖的董事长张力俊(曾任佛陶集团销售老总与新中源陶瓷销售老总)与老朋友王幸福先生(马可波罗瓷砖、箭牌洁具、志邦橱柜的江西代理商)在一块儿，我也就这篇文章请教他们的观点，王幸福明确表示，经销商不会失业，但也要升级，他重复前不久接受相关采访(2017年建材市场大数据调研)的观点，我国瓷砖经销商经历了三个时代：产品时代、品牌领先时代与平台时代，2016年开始的瓷砖经销商平台时代将结合产品、设计与终端服务为核心，将更具有整体家居的概念，瓷砖经销将更多融入大家居平台，销售商也同时具有服务商的身份与职责。这也使我想起7月19日简一陶瓷正式推出的“肖氏服务法”(由其经销商提出的系统)，让装修过程更省心、安心、效果更放心，简一陶瓷将经销商更多地称为品牌服务商。

　　概括地来讲，装配式建筑与全装修商品房的大量出现，并不意味着陶瓷经销商是否会失业，但是，如果经销商没有相应同步的发展进步，可能意味着将被淘汰。在未来十年或更长的时间，经销商系统将仍然是瓷砖营销的主流。再过五年乃至十年，陶瓷经销商还存在!那个时候的经销商不完全是现在的经销商，应该有更多的进步发展。

来源：尹虹陶瓷频道

编辑：久久创艺苑