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时下，正值陶瓷行业淡季，可对于业内的培训而言，却恰恰相反。大家都知道，旺季做销量，淡季做市场，在七八月的淡季时间，公司要充分炼好内功，备战即将到来的金九银十。于是，业内各大品牌的培训如火如荼的开展着。

“培训没用！”这是很多人对培训的一个认识。他们认为，培训不过是瞎折腾，最多能在平静的湖面激起点涟漪。也有人则认为，培训只是调整员工心态，对实际的销售工作帮助并不大。

既然这么多有关培训没用的观点和论据，那为什么还是很多公司在做培训呢？

存在即合理。毋庸置疑，培训是有用的，通过培训可以起到很多的作用，只是培训对销售的拉动效果不是立竿见影的，而且难以用具体数值来衡量。但是，不用心做的培训就连其基本的作用也会被磨掉，这样的培训只是劳民伤财，真的没用。

培训没用，主要是这几方面存在问题：

关于培训的课程，主办方肯定都是精心研究，反复推敲制定的。可是对于终端的店员来说，不过是主办方一厢情愿罢了。白天不懂夜的黑，主办方人员如果没有深入终端，就不清楚终端的现状、困惑以及面临的问题。尽管很多公司在培训前有做调查问卷，可是一个不懂终端的人，做出来的问卷又有多少内容能贴近终端呢？答卷人又能否真实的表达出自己的见解、反应遇到的困难？从提交的问卷就能得到答案。

填得满满的都是一些基础选项，真正能反映终端情况的问答题处几乎都是空白。这就说明，很多人不善于表达，又或者是不知道自己存在的问题。而选填项的备选答案也是主办方人员揣摩的，答题者也只能从中选择一个最接近的。

而且，调查的深度和广度都决定着问卷结果是否具有代表性。如果参与调查问卷答题的人不多，那结果也只是片面之词，不能够反映出终端普遍存在此类问题。

一般的培训课程大多不贴近终端真实需求，所以培训没用。