《走进中国——西方艺术大师精品展》刚刚在北京国际俱乐部落幕。共有近四分之三的作品成交，成交额近四百万美元。此次活动不像以往的展览只局限于一个人及流派的作品，而是涵盖了西方艺术史近百年多个画派的十三个代表人物，其中还包括夏加尔、雷诺阿的重要真迹。这些作品以被出售的方式留在了中国，开创了中西方艺术品交流交易的新模式。其中有很多值得反思的东西。相信此举对中国艺术品市场的影响才刚刚开始。

　　此次策展的亮点人物有三：华辰总经理甘学军、江苏力联集团董事长翟绍均和美国蒂姆·雅戈画廊主人蒂姆·雅戈。甘学军是业内熟悉的人物，自不待言;翟绍均和雅戈在此之前恐怕知者不多。但是这次高水平的有开拓意义的展卖，有理由激发大家对此二位的兴趣，来了解更多背后的故事。所以，雅昌艺术网人物频道连续对之做了独家专访，希望对大家有些许启发。先从雅戈开始。

　　开场白 Opening Up

　　雅戈是在北京时间晚上九点接受我的全英文采访，他说这正是洛杉矶时间凌晨五点。看得出来，他饱受时差的煎熬，又加上刚做完研讨会的压轴发言，已经颇为疲惫。但是，感谢上帝，我递过去的采访提纲让他的眼睛又重新闪烁光芒。

　　他的开场白很精彩：“我很兴奋把如此美丽而重要的历史性的作品带到这个国度。这儿展出的每一幅作品都仿佛是我的好朋友。她们对于我来说非常亲切。我能用自己的双眼欣赏到她们。I am excited to bring such beautiful and important historical paintings into this community. The paintings around are all my close friends. I know them intimately, I could see them by my own eyes…… ”寥寥几句，质朴但深入人心。

　　为什么做画廊 Why To Deal In A Gallery?

　　雅戈大学时期原本是在人文学院(Liberal Arts)学习社会学，后来转而研习城市规划。可以说，这些学科都是科学与艺术的混合体。

　　说到为什么雅戈当年毕业后要进入画廊业，他还有一段机缘(typical time)呢。

　　雅戈说自己喜欢艺术，但不是世家。上大学时，他的一个好朋友考上了研究生。但是学费昂贵。于是他的好朋友卖了一幅家里的藏画，交了学费，顺利入学。这件事情给雅戈不小触动。他意识到，原来可以把自己对艺术的兴趣和商业结合，就像科学与艺术可以结合一样。

　　1982年毕业后，他进入加利福尼亚的一家画廊工作。他从实习开始积累经验，干得有滋有味，并且取得了早期的成功。1986年，他成为此家画廊的合伙人，并经过努力最终成为这家画廊的主人(bought up other gallery staff)。蒂姆·雅戈画廊成立。

　　自此之后更是一发不可收拾。他代理了一批出色的当代艺术家，他逐步建立了遍布全球的客户群，他在纽约的博物馆作展览，在俄罗斯的博物馆作展览，他在曼谷的博物馆作展览，现在又来到了中国北京……他说自己越来越有干劲儿，越来越有热情(established my enthusiasm)，他喜欢和世界各地不同文化的喜欢艺术的人打交道。

　　艺术提升生活 Art Enhances Your Life

　　“我相信，拥有艺术品，和艺术品共生，对我们的情感和知性都有裨益。她能在每个方面改善生活，让你感觉舒服，启迪心智。I believe art has an emotional and intellectual benefit by owning it and living with it. It improves your life in every way. It makes you feel good and stimulate your personal mind.”雅戈很宁静认真地讲。

　　他深知人心浮躁，所以不厌其烦地像传教士一样把他的建议重复解释给我。“我建议每一位买家都不是纯粹为了赚钱而投资，而是更多出于文化感和历史感来做艺术品收藏。同时这也是财富储备的一种方式。艺术提升生活。有艺术的生活一定比没艺术的生活美好。I recommend that every client not collect art for financial gains, but more as an artistic investment in culture, history, and as a store of wealth. Fine art enhances lives and make them better than they would be without it.”

　　对中国艺术市场的长远打算 Long Planning in China

　　蒂姆·雅戈画廊总部坐落于洛杉矶的高尚社区——比弗利山上，但还有一个分支机构设在泰国曼谷。可见，雅戈虽经营的全是欧美近现代和当代的艺术品，但是他对亚洲市场一直关注。他说，四年前遇到力联集团董事长翟绍均，基于彼此的信任和共同的理念，他慎重考量后决定了在中国开拓西方艺术品市场。这次的展览是一个良好开端。

　　画廊和拍卖行 Gallery and Auction House

　　中国画廊和拍卖行目前存在一定程度的倒挂或混乱现象。而这次展卖是画廊和拍卖行的互动合作。由此不禁让人有兴趣讨论此两者的关系如何。

　　一言以蔽之，雅戈颇为笃定：“在美国，艺术家若没有很好的画廊信誉，则不可能在拍卖行卖出好价钱。画廊是必由之路。Artists in American won’t have a good price in Auction house without a good gallery reputation. It is a necessary step.”作为经营者，他拿自己做例子：“以我的经验,如果我代理一位20世纪的画家,我将花费很多年的时间来证明此位艺术家的成就与价值。我并不相信一夜成名这种耸人听闻的成功。In my own experience, if I represent a 20th century painter, it will be many years of proven success and value for the artist presentation. I don’t believe in over-night success or sensational success.”

　　所以，相对于拍卖行竞价后的成交价，雅戈更愿意相信通过画廊或经纪人售出的作品，其价格更为真实。拍卖因竞标而价格较高，比的是实力;画廊中的画价格是固定的，谁先购买归谁，比的是眼力。拍卖存在价格虚高、人为炒作等现象;而画廊多为私人收藏，流传有序，资料翔实。

　　有系列的收藏真品 To Build Your Authentic Collection In Series

　　鉴于中国现在无论是国家的博物馆和美术馆，还是民间个人，都极少有西方艺术品完整史系的收藏，雅戈结合自己的经营说了三点的建议：保真、保值、有系列的收藏。

　　保真(Authenticity)。“我们为每一张卖出的作品提供保真证书，其中买家可以了解关于此作品的准确资料，来龙去脉。真假问题，非黑即白。We provide a certificate of authenticity ,including precise documentation, for every works we sell. It is simply black or white.”

　　保值(Market Value)。“这些作品是历史性的重要作品，也是有名的作品，而且不可再生的。其价值每年都在上涨。为什么会有一亿美金的毕加索?因为有人确实想拥有她，不管多贵。Historically， the collection here is very important. They are important paintings, they are famous, and they are no more. The value is increasing every year. Why is there one hundred million Piccaso? Because somebody really wanted it no matter how expensive it is.”

　　有系列的收藏(To build the collection in series)。雅戈以他最喜欢的夏加尔的绘画为例，说： “如果你们想建立自己的收藏，则尽可能买到每一幅夏加尔的作品，或者至少夏加尔每个不同风格的作品各收藏一幅。If you want to build your own collection, to buy every Chagall painting, or at least to buy one painting for his every different style.”

　　摩羯座Capricorn

　　临结束前，雅戈先生给我幽了一默。他说自己是摩羯座，所以做事忠诚、坚定而且持之以恒(Be loyal, steadfast and of persistence).这种性格很适合做艺术品收藏哩，因为这事儿急不了，得慢慢来，是持久性的工作(enduring career).