艺术品市场调整历经多年，但市场状况仍然比较惨淡。潍坊市画廊协会驻会副会长崔连玉认为，完全依靠市场生存的画廊，日子最为难过。而要想走出困境，画廊到了必须转变观念，坚定信心，创新规则，抱团发展的紧迫时刻。代理制是必由之路。

　　市场调整引发的连锁反应影响画廊生存

　　“目前，以经营当代书画作品为主的画廊已发展了近20年，为艺术品市场做出了不小贡献，发现并推广了很多优秀艺术家，帮助众多藏家寻找到了好的作品。”崔连玉说，但在前几波炒作高潮的推动下，整个艺术品市场产生了严重的泡沫，画廊也为此付出了代价。

　　崔连玉说，过去的画廊经营模式是单纯的书画买卖，市场好的时候比较稳定。但是，当市场出现泡沫后，其之前收购的大量作品就会出现价格回落，画廊损失惨重。便宜卖损失大，不卖资金得不到周转，所以眼下很多画廊经营举步维艰。

　　“在这种情况下，画家的作品价格却只涨不跌。”崔连玉说，中国画家这一传统的观念，导致画廊从画家那里购买作品的价格，要比画廊实际售出价高一倍甚至几倍，所以画廊无法从画家手里拿画，商业生物链严重扭曲。因此，比较受市场欢迎的画家的作品，如今对于画廊来说，几乎已经无法经营了。

　　画廊出售的作品价格受市场影响无法保持坚挺，因此其在过去市场火爆时出售的作品，如今却让藏家产生了一种“当年买贵了”的想法，从而把责任推到画廊身上，画廊的信誉受到了不公正、不客观的评价。

　　崔连玉说，相反，对于大收藏家和拍卖公司来说，他们以经营近现代作品为主，尽管也会受到影响，但因为面对的客户群体不同，总体情况要好一些。“他们因此占据了一定的话语权，站在他们的利益，对当代艺术品多有否定之声，进一步打压了当代书画。这在舆论方面对做当代作品的画廊极为不利。”他说，这是造成画廊经营困难的又一项因素。

　　加之许多画廊受他们影响，也盲目做起了近现代，效果也不理想，多种因素使得整个画廊行业经营陷入困境，在这种状态下画廊应该怎样谋求出路?大多数画廊业主都比较迷茫，只得观望等待。

　　代理制有能力帮助画廊走出困境

　　对于目前画廊界面临的困境，崔连玉坚信，只有大力发展代理制，才能趟出一条可行的生存之道。

　　他说，推行代理制，首先能解决价格问题。画家作品由一家或几家画廊甚至画廊集团代理后，能商定一个比较接地气且相对合理的市场价格。在代理制中，画廊、画家是长期合作的关系，不会过度炒作导致产生泡沫。

　　名家作品真假难辨是书画市场多年来的一个顽疾。而代理制实行后画廊拿到的都是一手货，画家与画廊长期合作，作品都有“身份证”，采用现代技术手段建立登记制度，作品流通渠道更加规范，将不再存在假画问题。

　　“代理制在产品结构、诚信度、书画出口的对接方面都有优势。”崔连玉认为，代理制完全可以满足不同人群收藏的需求。对于大多数普通消费者来说，大都青睐一些价位合理的青年潜力画家作品;有些收入相对较高的可能选择中青年画家作品;对于少数大藏家，关注的是一线画家作品。代理制能保证各客户群体的需求都得以满足，且作品来源可靠。尤其是对于一些大藏家来说，书画作品的可信度、资源优势等更能得到保障。

　　此外，代理制还能约束画廊与拍卖机构某些不规范行为。崔连玉说，过去曾有画家拿自己作品送拍、做高价位。而代理制之下市场价格透明，书画作品若不能达到一定水平和层次，根本进入不了二级市场级别。当代优秀作品需要进入拍卖市场，拍卖行会直接从画廊经纪人手中选择作品，不会出现炒作、价格虚高、做虚假市场的现象。

　　画廊行业需要坚定信念抱团发展

　　“因此，画廊行业要想真正走出困境也不是没办法，一定要坚定做当代作品的信念，不要受其他行业或者群体的干扰。”崔连玉说，代理制就是一个突破口。

　　但是，代理制喊了好多年，一直没有形成较好的市场规则，这是需要认真面对和尽快解决的问题。

　　崔连玉说，目前画廊对代理制的理念、规则没有理清，缺乏统一认识。其实，代理制不能单靠哪一家画廊来运作。寄希望于代理制，画廊行业就要整合资源、信息共享，有规划地在针对不同地区、城市，商讨大家要代理什么样的画家、选择什么样的作品。

　　“也就是说，画廊不要互相撞车，而是要坐下来共同商讨哪些画家好，应该根据各个画廊的特点合理地选择代理。”他说，画廊协会应该积极发挥作用，牵头研讨，这样每个地区都能形成规模，也容易与最优秀的画家建立代理关系。然后，画廊根据代理制规则有计划、有系统地推广宣传，让更多的收藏者了解画家作品。

　　崔连玉建议，代理制全面推行后，各个画廊每年都可以搞一次群体展览，将各自代理的画家作品进行集中展出、统一宣传，让更多的人对优秀画家有更深认识。

　　“眼下，对于年轻画家，画廊还能各自代理，但是对于优秀画家，尤其是一线画家，单家画廊想代理就显得力不从心了。”崔连玉说，在上述工作的基础上，画廊行业应形成企业集团制度，走企业化道路，可以由企业家组织，也可以利用股份制的形式，建立一种规模较大、实力雄厚企业股份制的画廊集团。这样，便能弥补个体画廊代理不了高级别画家的不足。

　　“这种股份企业画廊，能与一流的画家进行良好对接。只有这样，才能形成中高低有层次、有秩序的画廊群体，市场更加规范，艺术品市场的诸多问题也就能迎刃而解了。”他说。