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陶艺作品的定价依据是什么？（十七）

作者：裘会军

　　笔者在上篇文章中述及作品的底稿采用临摹或采用原创，其价值是不同的;亦述及作品的不可复制性或难以复制性是否应该成为定价依据之一? 接着，笔者对用料成本进行了比较，认为不到人民币150元的用料成本相比于单件作品人民币6万元的售价可以忽略不计。

　　接下来，我们继续对人力成本进行比较：

　　3）苏绣与釉上手绘（瓷板画）和刻瓷的人力成本比较

　　在假设三位作者的技术职称及各自的专业技艺水平旗鼓相当的情况下，初看似乎苏绣作品耗费的工时最多，其次是刻瓷作品，而釉上彩绘耗时最少(忽略釉上手绘之后，瓷板入窑烧成所需的时间)。

　　然而，情况不尽如此。由于刻瓷过程中体力消耗最大;又由于用刀过力或眼神闪失的因素导致刻瓷作品报废而不得不重新开始刻制的概率要大于苏绣作品和釉上手绘作品(瓷板画)。综合各种因素，针对这三件作品，釉上手绘(瓷板画)的人力成本最低应是不争的事实。瓷板画与苏绣相比：不怕潮湿、不怕虫蛀霉变、不怕掉色、不怕起毛球、不怕跳丝、就怕被摔破或磕破，反之亦然。有关这些优劣之处，本文不作展开讨论。

　　显然，要全面正确地理解原创艺术品的成本结构并非易事，这既是因为没有人愿意提供成本的真实数据(因为这些真实数据对于他们的竞争者来说是极具价值的)，又因为没有人愿意实事求是地告诉人们，他们究竟是如何获利以及获利的大小。与此同时，由于原创艺术品的成本结构不尽相同，想要形成一个标准的定价依据确实很难。

　　例如：由于该苏绣作品是在苏州当地展会上展售;由于作者自己担当了营销主角，免去了销售佣金和旅馆宿费的开支;但是展会的场地租赁费、广告宣传开支、运输费开支、销售税金、银行利息以及由这些费用或开支所带来的人力成本、物流成本、仓储成本、财务成本、管理成本、其它一般成本(包括售后服务等)则仍需考虑在内。

　　再如：对于这件釉上彩画(瓷板画)作品而言，除了需考虑场地租金和销售佣金等商业成本的支出之外，还得考虑千里之外的运输费用、保险费用、旅馆宿费、通讯费用等。

　　凡此种种，促使我们必须形成一种思考习惯，即：由于原创艺术品的种类不同，规格大小不同，工艺、手艺、技艺、创艺不同，其成本必定各异(比如，苏绣艺术品的运输成本远远低于瓷板画)。

　　但是新的问题又产生了。既然成本各异，为何这两件作品(苏绣和瓷板画)的卖价却完全相同?笔者将在下篇文章中继续就此展开讨论。

编辑：久久创艺苑