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陶艺作品的定价依据是什么？（二十一）

裘会军

　　笔者在上篇文章中述及：原创陶瓷艺术品定价受错综复杂的因素影响，可谓“斩不断，理还乱”。接下来，我们继续进行探讨。

　　6）市场供求关系是定价依据吗？

　　市场经济中的供求关系对于定价起着重大影响作用。然而，对于陶瓷艺术作品而言，情况并不尽然。

　　这主要表现在：

　　6.1)创制成本太高所导致的高价

　　如前所述，有些陶艺家不谙陶瓷工艺且自以为是，要么错误地或偏面地追求创新;要么没有能力很好地总结创制失败教训，一错再错;要么陶艺作品的难度太高，导致成功率几乎为零，耗费了大量的人力、物力、财力。而一旦侥幸创制成功，又全然不顾市场行情，将作品的售价拼命抬高，希望借此挽回先前的投资并获得利润。

　　6.2)仅仅为了树立身价

　　有些陶艺作品的涨价比房价上涨还快，这倒不是他/她的作品抢手好销(因为多年来，这类作品在市场上根本就无人问津，也没有销售记录)，相反的，这仅仅是作者为了给自己树立身价而为之。对于这些人来说，作品能否出售并不重要，重要的是其作品标价必须高于他人，否则就在同行面前掉价。正是作者基于这样的思维，才让我们看到了确有一些陶艺作品甚至在市场降温的今天却还继续在涨价。

　　6.3)仅仅为了宰“冤大头”

　　有些陶艺作品的定价是作者基于投机心理，仅仅为了宰“冤大头”。

　　6.4)仅仅为了树立高档艺术作品的形象

　　显然，陶艺作品的定价太高会失去很多潜在的客户;会使市场的需求量急剧萎缩。然而高价却会带来巨额利润;会形成“三年不开张，开张吃三年”的局面;会使人们产生该陶艺作品是高档作品的印象;会让人们以此作品来体现其身份和地位，如同LV/路易威登提包(LOUIS VUITTON)和劳力士手表(ROLEX)的拥有者;会借此满足人们的某些心理需求。

　　另一方面，高档艺术作品的需求规律是“买贵不买贱，买涨不买跌”。低价对需求量的刺激效果并不大，薄利未必多销，反而会降低收入水平，导致店面运营难以为继。更有作者在市场好的时候卖出了高价，如今市场降温理应跌价，但为了不让过去已经花高价买了他/她的作品者感到后悔;为了避免跌价对其身价造成的影响;为了营造“买涨不买跌”的氛围;还得死死撑住原有的价格底线(当然，现实生活中，甚至截止今日，由于有些陶艺作品确实增值可观，因此，有一些卖家主动向几年或十几年前的买家提出要求，愿意以高出当年售价几倍的价格回收陶艺作品。此类情况，在此不作展开探讨)。

　　陶艺作品还有哪些可能的定价依据呢?笔者将在下篇文章中就此继续探讨。

编辑：久久创艺苑