工艺品行业已经从一个利基市场完全发展成为成熟的市场。广交会上，工艺品展商透露了两个信息：行业对专利侵权的逐渐看重，及依靠跨境电商发展的趋势愈加明显。

　　天猫、淘宝高仿多，“伊文兔”侵权事件时有发生

　　家居工艺品以往都是劳动力密集型产业，需要大量人力，但随着人力成本的上涨，长期接触这类产品的材料对身体有害，工厂一般都是年纪较大的女工，而她们很难将图案准确的印染在产品上，这属于一个行业通病。“现在主要是机械生产，取代人工操作，既能大幅压缩成本，也能精准的生产必要的图案。”广交会展商泉州市如果家居工艺有限公司总经理陈婉真告诉小编，随着家居工艺品技术含量的提高，设计水准的国际化，功能的多样化和实用性，中国制造工艺品在欧美市场备受追捧。

　　出口市场逐渐“拨开云雾见月明”，但对工艺品企业而言，专利侵权的争端一直都未停止。

　　“2008年经济危机之后，整个市场陷入混乱期，于是我们准备开发自己的品牌，2009年我们成立了自己的品牌ROOGO，公司请了二十多个设计师，手稿一设计出来，就会申请版权专利，然后成品生产出来之后，又会再申请一次专利。”陈婉真表示ROOGO品牌除了外贸出口之外，还会在天猫、淘宝等电商平台销售，由于产品销量高，导致出现很多高仿，公司为此打了很多维权官司。

　　陈婉真告诉小编其中最大的专利侵权事件就是“伊文兔”的版权问题，打各类侵权官司往往流程都很久，经常是网络通知他们下架，如果很难私下解决的，将会走法律程序。

　　外贸业务遭遇瓶颈，跨境电商将成增量渠道

　　外贸订单单量大，资金压力也大，一旦一个环节出现失误，工厂损失惨重。体验到外贸的风险，以及业务上的瓶颈，陈婉真告诉小编其也在探索跨境电商的门道。

　　“金融危机之后觉得外贸风险比较大，后来就转做内销，资金周转比较快，不像外贸大单的资金压力比较大。现在是外贸比重比较少，但同时也会兼顾外贸订单，例如公司有个美国采购商，每年只给他做一款奖杯的产品，做了很多年一直没停，目前已经下了几百个款式的订单了。”陈婉真说道。

　　她认为目前业务也到了一定的瓶颈，国内的天猫、淘宝相对比较成熟，发展空间不是很大，想通过其他方式来做增量，例如涉足尝试跨境电商，现在已经开设了速卖通和亚马逊的店铺，但运营人才难寻，成为最大的难点。

　　“我们公司比较适合做跨境电商，产品很符合当下的趋势，另外可以接零散的小额订单，这样客户黏性比较高，只要客户有赚钱，就会一直和我们合作，复购率很高。之前福建省轻工业协会的很多企业到公司仓库参观，很惊叹的表示我们公司几千种的SKU，客户下一两千美金的单就可以买那么多款式。”陈婉真认为现在很多传统的企业都在想转型，但是又很难转型。在他们的意识中做电商是不需要钱的，但实际上传统供应商转型跨境电商分销是很烧钱的，许多企业在花费两三百万之后发现没有产出就放弃，没有坚持，这样很难成功转型。