10月24号，《赢在中国》简一大理石瓷砖纪录片首映。讲述简一在“产能过剩”、“用户分化”、“买方市场”等环境下，遭遇价格战、销售下滑后，通过几大战役绝地重生。

　　这个纪录片，或是对简一2016大动作的复盘。片中提到简一“取得阶段性成果”，实现“销售增长52%、盈利能力增强两倍”。

　　客观来看，40分钟的片子，虽然不足深度解析简一“投央视2.99亿广告”、“明码实价”的营销逻辑，但也可以一窥当时的惊心动魄。

　　2016年简一做出几大举措后，不少业内人士都为之捏一把汗。对于明码实价，不同的声音直到今天也还存在。姑且不论“明码实价”牵涉的种种利益瓜葛，作为一个让消费者接受一口价，认为自己“不管到哪里买都是一个价”的品牌，简一是成功了。

　　李志林说，你已经在悬崖边上，再退一步就是大海了，你无路可退。对简一来说，不想再打游击战了。可以看到，简一的转型是比较彻底的，决心很大。

　　下定决心，坚决执行，哪怕半年不看报表也要执行到底——这种战略定力，是简一能够实现52%增长的关键因素。

　　事实上，战略定位+定力，二者缺一不可。战略思路清晰，能保证企业前进方向正确。但通往成功的路途，充满困难与荆棘，充斥诱惑与鲜花，都很容易让老板或团队失去定力。曾听很多老板说，陶瓷行业有很多机会，可以做很多事情。这些老板们，商业分析能力强，战略思维是不缺了，却缺乏战略定力。往往“这山望见那山高”，爬到半坡，又改爬另一座山去了。

　　我们也可以看到，在简一之后，陶瓷行业也有很多企业做大理石瓷砖品牌。客观地说，截至目前，能自成体系并与简一分庭抗礼的还未出现——无论是产品研发、市场营销或是打造品牌文化等。简一的跟随者们，如果没有“全盘跟到底”的毅力，又没有“另辟一条路”的智慧，结果只能是——不上不下，越来越难。

　　自简一后，很多陶瓷老板常把“定位”二字挂在嘴边。在我看来，很多企业的“定位”往往过于随意——轻而易举确定了定位，遭遇了困难或听到某些企业的新做法后，就把定位改了。说直接一点，我们有不少陶瓷企业，习惯跟风做产品(简直不算事了)，跟风做品牌也是不经思考(反正有钱)，从战略到战术都是跟风。在供不应求的时代，跟谁都可以。但在产能过剩的时代，谁跟都不行。这一点，估计很多老板现在也没有研究清楚。比如现在很多企业跟风在做“现代仿古”，也是例证。

　　有人认为，简一的转型、简一的成功，可以作为“教科书”。客观来说，这是一个值得研究、学习的案例。在这两年来，陶瓷行业还有一些增长型的品牌，它们也同样值得学习、借鉴。然而我发现，很多人学习的目的是为了复制，这就呵呵了。

　　多数陶企享受了中国经济高速增长的红利，高速增长的市场环境可以给企业短期带来巨大利益，但容易导致企业缺乏长期战略思考，更没有执行战略的定力。而恰恰是，在经济发展速度放缓，产品品质参差不齐、新营销概念满天飞的环境下，市场致胜需要企业战略定力作为支撑。

　　“道路自信、理论自信、制度自信、文化自信”，这是治国之道，经营企业又何尝不是如此。朝秦暮楚，人云亦云，盲目复制人家过去成功的做法，这都是企业经营企业没有战略定力的表现，也是一个企业走向灭亡的征兆。

　　(作者系陶城报社执行社长、执行总编辑)

来源：陶城报

编辑：久久创艺苑