3月22日，前《TEFAF年度艺术市场报告》(TEFAFArtMarketReport)的撰写者、经济学家克莱尔·麦克安德鲁(ClareMcAndrew)首次在巴塞尔艺术展香港展会上发布了《巴塞尔艺术展与瑞银集团环球艺术市场报告》(TheArtBaselandUBSGlobalArtMarketReport)。《报告》从2016年艺术市场出发，分别从“艺术商和与线下展览”、“二级市场”、“线上销售”、“艺术分类”、“全球财富和艺术市场”和“经济影响”的角度，全面阐述过去一年的艺术市场和未来的发展趋势。

　　下面，就给大家讲解下最新的艺术品购买市场如何?

　　网上销售：大众化消费

　　表现：有上升空间

　　早在2013年，英国希斯可保险公司与英国的艺术市场研究机构Arttactic共同发布了一份《2013艺术品网上交易报告》，《报告》显示，当代艺术品收藏家们越来越多地选择跳过到画廊参观作品的步骤，通过网络上的图片购买没有亲眼见过的作品。这个现象显示出艺术品网上交易及互联网经济的巨大潜力。

　　2017年，据《巴塞尔艺术展与瑞银集团环球艺术市场报告》显示，艺术品和古玩线上销售额于2016年达到49亿美元，年同比增长4%，占全球艺术品和古玩销售总额9%。从大陆地区来看，2011年到2016年是艺术品电商市场大放异彩的几年，赵涌在线、翰墨千秋、艺典中国等艺术品电商风起云涌，但因为消费习惯、鉴定估值、人群定位等原因，艺术电商在全球艺术消费中所占比例依然很低。

　　不过，艺术品线上销售的受众是推向大众。利用互联网搭建“根据地”，再以个人品牌积淀有效客户群，不失为经营之道。如中央财经大学文化与传媒学院教授刘树勇以网名“老树画画”，漫画家顾孟劼在网上化名“顾爷”，都拥有百万以上的粉丝。哪怕只有千分之一的粉丝转化为其作品的消费者，都极为可观。

　　艺博会：消费、投资、收藏

　　表现：消费增长明显

　　从全球范围来看，2016年艺术市场销售额总计约566亿美元，相比2015年下降了11%。但是艺博会仍然是全球艺术市场的重要组成部分，销售额一路上升，2016年达133亿美元，年同比增长5%，较2010年增加了57%。2016年，艺博会占艺术经纪人销售的41%。可见一级市场仍然占到艺术品市场销售非常重要的一块，且有许多以消费为目的的新买家参与进来。

　　2016年艺术商的销售渠道表

　　艺博会作为一级市场，针对的买家群体较为宽泛，但又有别线上销售。艺博会是由各大画廊直接带来的艺术品，所以在真实性上具有一定保证，当然价格也比线上销售的许多艺术品价值高出些许。其目标客户群主要是以消费、投资、收藏为目的买家。

　　拍卖行：投资、收藏

　　表现；总体下降、中国买家是主力

　　由于美国拍卖销售下降、中国拍卖市场表现平缓，目前中国拍卖行业排行第一，销售额占34%。在顶级艺术品销售方面，由于藏家选择了观望或者进行私人销售，拍卖领域在2016年的销售额下降超过50%。麦克安德鲁指出：“同往年不同的是，(拍卖行在)最高价格区间——超过1000万美元——下跌最为显着。”可见中国人更为喜欢拍卖行，但通过拍卖行消费的买家逐渐减少。

　　各区间价位成交额和成长走势图

　　私人拍卖：更高级别的投资、收藏

　　表现；值得关注

　　私人拍卖中的买家主要以更高级别的投资、收藏为目的。私人拍卖销售仍然是艺术市场中重要的一部分，所有顶尖拍卖行都有私人销售业务。2016年，此类业务平均占其总业务收入的16%。可见虽然私人拍卖并不像上面三种受众面那么广，但私人拍卖的销售额依旧是不能忽略的。

　　私人拍卖更为精尖，不仅保证艺术品的高端性，还确保了买卖过程中的专业性和秘密性。其受众群体更为顶尖稀少。

　　另外，富豪们在购买艺术品的渠道上，艺术品经纪人

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　　及画廊是他们的首选，占到了40%，其他零售方式，通过艺术家工作室购买的渠道各占20%，有19%是通过拍卖会购买。在付款方面，12%的富豪会用信用卡或资产抵押的方式。富豪们在购买艺术品时，首先考虑的是美学、装饰上的需求，其次是情感上的需求，之后是对于艺术家或文化的支持与赞助。其中，投资性仅位列第五位。

　　结语

　　综上来看，艺术品消费大众化已经成为艺术市场的交易趋势，越来越多的新买家参与艺术品交易，在初始阶段，他们可能还只是“买家”，但正如佳士得的布赖特·格文(BrettGorvy)所说，一个关键任务是“把(这些)买家转变为收藏家”。