提问和答疑（4）：为何要写《陶艺作品的定价依据是什么》？

作者：裘会军

针对读者就笔者撰写的《陶艺作品的定价依据是什么？》【（一）至（二十九）】所提出的问题，笔者继续进行答疑。

提问3：你为何要写《陶艺作品的定价依据是什么》？

答：笔者写连载文章《陶艺作品的定价依据是什么？》是基于以下几方面的考虑：

1） 对于大多数买家而言，陶艺作品的定价依据是个盲区。

“乱世黄金，盛世收藏”。随着人们生活水平和文化层次的提高；随着陶艺作品在艺术性、观赏性、实用性、保值或增值性方面的提升；随着潮落潮起的发展趋势；可以预见好的陶艺作品一定会被民众和收藏家们所喜爱和收藏。

然而，对于大多数买家而言，甚至对于一些政府采购部门而言，陶艺作品的定价依据是个盲区（至于政府采购部门通过竞标方式来采购陶艺作品，笔者在此不作展开）。他们非常希望能够搞清楚这些依据，以便据此来决定买还是不买、买这个还是买那个、买多还是买少。显然，陶艺作品的主要出路之一在于市场，在于这些买家愿不愿意掏钱。因此，从规范市场、促使陶艺作品合理和长期稳定的销售角度出发，探讨陶艺作品的定价依据是有必要的。

笔者希望通过这种探讨，抛砖引玉，让业内更多的专家、学者、管理者、陶艺家们、收藏家们、代理商们、买家和卖家们发表各自的观点，目的是集思广益，进行充分的交流和沟通，消除买家的顾虑。

2）对于一些卖家而言，陶艺作品的定价依据是个雷区。

“口开神气散，舌动是非生”。笔者探讨陶艺作品的定价依据会令一些卖家感到不爽，甚至有可能失去“三年不开张，开张吃三年”的暴利。因此，对于一些卖家而言，陶艺作品的定价依据是个雷区，他们要么保持沉默，并视“沉默为金”；要么竭力反对探讨定价依据，希望浑水越深越好。

然而，当买家逐渐了解定价因素之后，他们会据此讨价还价。到那时候，卖家想要保持沉默是不可能的了，他们必须作出令买家信服的解释，而这些解释有可能成为陶艺作品定价因素。

3）进行陶艺作品拍卖价格资料的积累，为建立陶艺作品数据库做好基础工作。

我们常说：“管理离不开数据，用数据说话”。我们也知道：现代企业管理制度中的“原始记录”是必不可少的一项重要的基础工作。

然而，自中华人民共和国成立以来，可供查询的陶艺作品及其价格的数据库资料寥寥无几，且即便有些资料，也大都是这几年才有的。要追索到20多年前的数据，并非易事。

《中国瓷都景德镇首次当代大师级陶瓷精品、绝品拍卖会目录》（以下简称“目录”）提供了拍品的照片和拍卖预测成交价，虽然不敢说目录极具代表性和权威性；虽然目录与今天的市场相比较，存在着很多不同之处；但是，对于我们追索陶艺作品拍卖史；对于追索陶艺作品价格起伏的曲线图；对于陶艺作品价格的研究；对于建立陶艺作品数据库而言；目录是有用的。

4）为广大的陶艺家、陶艺爱好者、收藏家提供学习和交流，甚至是比较和参考的对象。

    笔者希望目录能成为广大的陶艺家、陶艺爱好者、收藏家学习和交流，甚至是比较和参考的对象。

当前陶艺作品市场处于低迷期，这对于我们的陶艺家静心创作作品；对于买家和卖家进行比较或反思；对于有关管理部门总结经验；对于陶艺作品市场东山再起是有好处的。因为笔者相信：有潮落必有潮起，潮起潮落应该是陶艺作品市场的一种轮回现象。

编辑：久久创艺苑