月光宝盒

　　□□本报记者 刘妮丽

　　东匠是北京东匠家居用品有限公司旗下的中式家居品牌，意即“东方匠心”，专注于为现代人打造精美、实用的中式家居产品。东匠的创作团队由设计师、工程师和工艺师组成，在过去10年中获得德国IF奖、德国红点奖、美国IDEA奖和中国设计红星奖等大奖。作品受邀参加米兰国际家具展、伦敦百分百设计展等国际大展。东匠追求设计、工艺、文化的完美融合，以美好的日常器物为载体，将精致与品位带入生活。

　　“死去活来”打造月光宝盒

　　2015年夏季，东匠品牌创始人郭珩在木匠工坊的角落发现了一个埋没已久的榫卯香盒，东匠的设计师们以自己的视角对榫卯香盒进行再设计，2016年8月，东匠推出新品——月光宝盒，以铜为月，为时尚香生活添一份美的享受。

　　月光宝盒的诞生用了90天，选用高密度、高硬度的紫光檀木芯材，先进行3个月的自然风干，再经过24小时的高温烘烤，去除水分、释放应力，避免日后变形，干燥的木料被切割成片料，再晾置两周，然后把变形的木料剔除。

　　长度不过13.5厘米的月光宝盒，包含了大小18个榫卯木件，由木工师傅手工拼接而成。为了使榫卯方盖达到最佳推盖体验，榫头与卯眼需要反复打磨、适配，直到产生带有“阻尼感”的紧致配合。

　　榫卯拼接完成后，紧接着进行砂纸打磨。打磨工序要从200目、400目、800目、1200目等直到5000目极细砂纸，逐级递增，每个香盒都要重复上千次的打磨动作。每个转角、折面都要用细砂纸仔细打磨得平整、光洁。

　　阴晴圆缺4块月片则采用0.18毫米线径的钼钢丝，对紫铜月片进行高精度切割，经过拼接、嵌入、刨平、打磨、抛光等12道工序，完成月片与木盒的无缝镶嵌。镶嵌好月亮的木片要经过严格的质检，不够完善的重修或报废，符合标准的才能进入最后一道工艺环节——镜面抛光。“月亮表面要求达到镜面反光效果，普通的砂纸和布轮都不行，最后选定了纯羊毛抛光轮。每个月片要进行110次手工抛光，由于紫铜和木材密度差别很大，须精准均匀抛光，避免打磨时作用力误差导致表面凹凸不平。抛光过程会产生极大热量，所以每抛几下都要停下来等待散热，以防持续高温造成木片的弯曲变形。”郭珩介绍。

　　每个弦月都并非正圆的简单切割，而是分别由6条圆形曲线彼此相切、衔接而成，以达成视觉上饱满圆润。“从月缺到月圆之间，设计了0.3毫米的阶梯递增，以削弱断面曲线对外的张力，使4个紫铜月片在视觉上平行一致。我们把月亮片是否能清晰映出人脸作为质检标准。完成所有工序的木盒，最终还要再用布轮进行表面精细抛光，看到月亮反射的光芒需要1.3秒，而制作月光宝盒需要1080个小时。”郭珩说。

　　月光宝盒于2016年初问世，设计了大半年的时间，上市于后又花了一年时间孵化，2017年初才达到满意状态。“我们在很多地方做了改进，比如，榫卯盖子有一点松，我们希望盖子可以用5年，哪怕磨损也没事，于是，我们改用隐藏式磁铁吸住。总之，我们追求产品的精美、实用，并能以平价走入日常生活，打造出触动人心的产品。”郭珩表示。

　　将万里江山藏于一方香器

　　“袅袅青烟起，如观山野云”，除了月光宝盒，东匠还推出观山香插，将万里江山藏于一方香器之间，以现代手法表现诗中古韵。东匠团队历时两年半，反复试验，打造出观山香插。

　　“市面上的一些香器缺乏对现代人生活方式和使用需求的解读。观山香插的设计从2015年开始，历经两年时间，中间进行了无数次升级，其插香孔与市面上的孔不一样，市面上很多香插的孔不通，香会断在里面把孔堵塞，而且孔只能插入一种直径的香，观山香插设计独特的转折孔，根据杠杆原理，让香的尾部可以自动顶在香孔里，从1毫米到2.4毫米的线香都适用观山香插。并且燃剩香尾轻松滑落，轻松打理不堵香。”郭珩表示。

　　观山香插解决了插香易歪斜、香孔易堵塞、香径适用范围窄三大难题。独家专利的香孔设计，能适配市面上90%的线香。而且插香简便，1秒自动居中，稳固不漏香。双孔双角度设计，烟起香落间的景致，各具美感。

　　在产品投产的过程中，为了把控好产品质量，郭珩及另一位创始人兼设计总监杨万里要频繁驻守工厂。观山香插从立项、设计、打样、试产再到批量，从2014年11月到2015年5月，整个研发周期跨越了4个季节，192个三维存档文件、18次推翻重改、12次包装设计修改、26次包装产品打样、近200个试产报废品，为的只是完成最初的构想。

　　东匠联合300年日本老香堂“薰寿堂”打造经典名香“白檀白雪”，作为观山香插的配赠线香。选用珍稀天然的印度老山白檀，由匠人古法手作，香灰落下来时犹如雪落山间，纯净淡雅的檀香，清香盈满室，涤净秽浊之气，有一种东方诗意美感。

　　镜面铜、金沙铜、经典酒红、陨石黑，这4款材质和工艺各异的观山香插，融合现代精密技术与手工技艺，历经建模、精密铸造、手工精修、镜面抛光、镀铜等39道工序打造而成，集精度与温度于一体，赋予香器独一无二的灵性与温度。

　　“非刚需+刚需”跨界营销

　　2016年中秋，月光宝盒进入一些电商渠道，如淘宝、东家、良仓、吴晓波美店等，并成为“东家”的爆款产品，1000多套产品短短一周售罄。不过，销售中也遇到一些问题，比如，产能有限，为了保证月光宝盒的质量，产品一直限定在一定数量范围之内，直到2017年产能问题才得到解决。

　　2017年中秋，东匠和北京颐和安缦(以下简称“安缦”)酒店合作，打造既实用又可食用的东匠×安缦2017中秋限量款礼盒。国际奢侈酒店业安缦主要强调设计与文化融合，挑选具有自然风貌的地方，将酒店建立在世界各地的自然奇观附近。

　　“源于对设计、文化价值的共同认知，安缦和东匠合作，推出一款4种不同口味的月饼，从数十种口味中精心甄选馅料，采用传统烹制手法制作出4款特色月饼，包括京味山楂、榛果双蓉、白莲蛋黄、五谷杂粮。以手工打造的月饼搭配东匠的系列香器，月饼融合月光宝盒的安静、优雅，两种感觉碰撞在一起，产生与众不同的效果。”郭珩表示。

　　东匠还尝试与北京单向空间合作，推出时光礼盒配套香插。“香和台历都是记录时间流逝的器物，诉说着一分一秒的流逝，香与台历两者有内在呼应，都记载着飘落的时光。台历是刚需品，而香是非刚需品，我们尝试让‘非刚需+刚需’跨界搭配，摸索更能走进人们生活的营销方式。时光礼盒上市后取得了不错的市场反响，未来，我们还会尝试与茶具、手账、经书等领域进行结合，试水搭配不同产品。”郭珩说。

　　创业遇到暗礁、漩涡、鲨鱼

　　东匠的产品渐渐崭露头角，并被多家公司选定为全球VIP年度官方礼品，然而骄人成绩的背后，却是创业过程中躲不掉的各种坑。比如，有时发不出工资、有时产品出现问题等。在郭珩看来，创业就是一场风浪中的航行，这个浪头刚闯过去，下个浪头就打过来，暗礁、漩涡、鲨鱼，没人知道，哪里才是彼岸。其实，彼岸就是脚下的船。

　　东匠的产品观山手炉2016年被一家大型航空公司选中，作为年度白金会员VIP礼品，对方订了1万多套产品。“当时对方口头承诺2017年会续订3000套观山手炉，没签订合同，于是，2017年我们准备了4000套产品准备陆续交货，没想到刚交完第一批产品300套之后，客户突然不收了，直到2017年年中，对方直接停单了。我们的备货成本完全收不回来，库存积压严重，花了很长时间才消化掉这笔库存。”郭珩感叹。

　　2017年北京大兴的火灾事故使得北京对环保力度加大，北京开始严查各类加工制造工厂，很多工厂不得不停产或往外搬迁，有的镀金厂搬迁到山东、河北等地。“与我们合作的镀金厂在搬迁期间生产出的产品做工十分粗糙，产品容易起皮、生锈，但我们没法找对方理论，厂子搬走了，对接人都换了，根本找不到负责人，几万元加工费都打水漂了。后来，我们不得不去南方寻找加工厂，将80%的供应链转移到南方。”郭珩说。

　　此外，将香带入到现代生活中依然充满挑战与困难，郭珩认为，国人的“美商”在逐步提升，用香需要环境、场景、氛围的烘托。“我们希望将香在传统中延续下去，尝试让它与现代人的生活紧密衔接，既要有文化，又要有现代感，还要时尚，便于携带。”郭珩表示。