【编者按】数据显示，中国教育培训市场产值在2012年年末将预计达到9600亿元，其中民办教育培训机构增长率高达16%，并呈现逐年上升势头，彼时民办艺术教育机构已达300亿市场规模。七年后的今天，市场规模可想一斑。

　　真金白银铺就的艺考之路，多少家庭举全家之力为孩子圆梦。与蹲守高校门口围堵明星考生追星相对，那些寒风瑟瑟中手持准考证候考的百亿艺考生才是我们应该关注的重点。百亿艺考市场之下，泥沙俱下。这个神秘的市场还有哪些机会呢?

　　本文转自新芽NewSeed，经亿欧编辑，供业内人士参考。

　　你们的小哥哥易烊千玺最近又遭到了围堵。

　　大年初五9:53，易烊千玺从中戏艺考考场走出，瞬间被在中戏门口等候多时的粉丝围堵的水泄不通。这大概是每年岁末年初追星族最青睐的事情之一。2018年艺考，除却易烊千玺这样流量小生之外，曾参与《琅琊榜》与《斗破苍穹》拍摄的吴磊、《你好，旧时光》里饰演余周周的李兰迪，都要踏上这座千钧万马的独木桥。

　　明星艺考，粉丝追星，周边的还有数以百万计的艺考考生。艺考的喧嚣与挣扎之下，遍地却都是艺考培训机构的商机。

　　艺考热度居高不下，市场容量上百亿

　　创业者都深谙教育离钱近的道理，艺考大军浩浩荡荡，每年都会有新的培训机构如雨后春笋般冒出，俯拾即是的艺术培训类机构，到底能有多大的市场容量?

　　根据芥末堆此前的报道，近年来，每年参加高考的考生人数为900多万人，而其中艺考生占了10% 左右。在这近百万的艺考生中，有很大一部分考生报考了播音、编导、表演等传媒类专业。这些专业并不属于现阶段高中教学的范畴，学生在日常的学习中很难接触到。为了在艺考大军中拿到一纸通行证，近9成的考生会在高中阶段报考相关培训机构进行学习。

　　社会上俯拾即是的艺考培训机构给这百万考生的艺术教育提供了有效供给。在河南某四线城市一家培训机构的负责人道格告诉记者，当地的艺考培训机构基础课程的收费普遍在1.5万~3万元之间，而当地的城镇居民人均年收入不过才2万元左右。

　　而在北上广等一线城市，动辄七八万元的培训费用更是屡见不鲜，郑州、武汉这样的二线城市，收费基准则在3~5万之间。

　　这一市场规模仍在不断扩大。从国内艺考生最热衷的四所院校公布的数据来看，2018年的艺考生报考人数再次刷新历史。

　　中央戏剧学院艺术类专业本科招生今年共有51698人次报考，相比去年增长15000余人次;北京电影学院则有45077人次报考,同比增长18.17%;地处上海的上海戏剧学院考生人数从去年的21872人次增加到30929人次，增长了9057人次;中国传媒大学的艺考报名总人数为30311人，比去年增加了8233人，增幅达40%。而这四所院校的艺术类专业本科招生人数累计不过才2000人左右。

　　暴利之下暗藏玄机，艺考经济可多次收割

　　记者随机登陆了几家艺考机构的官网发现，各家课程搭配五花八门，名校基础课、名校无忧班、课程提高班、考前点睛班、名师一对一……五花八门。

　　梳理了数家培训机构授课形态之后，记者发现形形色色的课程按照阶段进行课程划分。大致分为长期与短期两类，长期课程以基础课程为主，一般安排在周末与寒暑假，这部分的课程收费标准一般按照机构的师资力量而定，同一地区的收费区别差异并不大。而短期班的则是以假期集训与考前突击为主，收费相对较高。这也就意味着，艺考生的韭菜并非一次性收割，一轮又一轮的培训费用使得考生像待宰的羔羊被一轮又一轮的消费。

　　道格告诉记者，他们的培训机构的培训课程最低收费是1.5万元，学习阶段与课程配套不同，收费标准也不太一样，最贵的课程是8.8万元，8.8万元的就是协议班，学生有部分课程在北京进行，会有知名艺术院校的老师直接授课。

　　“机构的并不是最高的，有些学生会去找那些有名望的老师上小课，这种课程往往一节课就三四千元”，道格说。

　　在具体的艺术门类上也有讲究，在考生自身条件良好的情况下，播音主持、编导、表演类课程均可以速成。而像器乐、美术等相关项目则更像是个慢功夫，许多孩子都是从童子功抓起，培养成本可见一斑。一些较为新兴的课程则收费更贵，以摄影为例，由于专业的教学人员奇缺，电脑、摄影器材等设备又较为贵重，郑州某培训机构一周的课程收费就高达1.5万元。

　　问及当前艺考市场的定价与监管，道格一时语塞，“跟着市场走向走，与同地区市场上同属性的几家机构对比一下，掂量自己在行业内的水准与地位就是自己的定价基准。机构体量、往年升学率、师资力量都会影响定价”。

　　当前，国内多数艺术教育机构都属于民办教育的范畴。而民办教育的相关法规经过数十年的发展逐渐完善。2010年发布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010—2020年)》明确提出，民办教育是教育事业发展的重要增长点和促进教育改革的重要力量。这两个“重要”的提出应该是对民办教育在整个教育事业中的明确定位。政策的支持亦给艺考培训机构提供了背书。

　　但道格不以为意，那些大的培训机构一般会有民办教育的相关资质，而那些小体量的培训机构挂个传媒公司、科技公司的营业执照也就开张了。

　　有人高歌挂牌，有人惨怛收场，但商机仍在

　　百亿市场，容得下各色机构鳞次栉比盘错生长，但小型机构亦有担忧。居高不下的房租成本，流动的教师资源，大型培训机构的挤压，甚至地缘优势的流动都会影响其兴衰。

　　以生源大省河南省为例，2016年以前，河南省播音主持专业统考在开封河南大学进行，借由地缘优势，全省各地无数播音主持专业的艺考生前往开封接受艺考培训，养活了一批大大小小的培训机构。2016年，河南省该专业的省统考转移到省会郑州进行，此前河南大学周边春风得意的培训机构叫苦不迭，大的培训机构顺势转移业务地点，一批中小型的培训机构生源骤减、入不敷出只能关门大吉。

　　资本亦步亦趋，难以计数的艺考机构中，总有领头羊跑出，博得资本青睐。

　　根据新芽数据库，2016年以来，专注艺考培训的荷马教育、老鹰教育、杭州君岭、美术宝教育等均产生了大额融资，线下美术培训机构老鹰教育甚至于2016年8月挂牌新三板，据彼时公布的数据，老鹰数据年营收达到7794.51万元。

　　对于这批培训机构来讲，一旦形成较大的规模，就具备了稳定的现金流。据荷马教育曾给媒体透露的数据，按照4000学生规模计划，生均5万的消费，能为荷马教育带来近两亿的营收。其中学费是主要收入，可拓展的部分包括学生艺术学习工具花费和住宿的周边收入。利润率则能达到30%以上。

　　大型机构纵横捭阖，小型培训机构还有哪些生存空间？记者询问了几家招生规模在300人以下的培训机构，负责人均表示，从资本市场获得协助并非主要需求，更强的意愿则在于与大型机构的合作。

　　以艺考在线教育平台美术宝为例，与其合作的机构达2000家。针对艺考生备考时间分散，地域分布分散的特点，美术宝收纳了全国范围内的画室和老师信息，根据学生所希望就读的院校推荐相关的画室和老师。此外，与大型机构的品牌合作，课程体系引进等亦是小型机构所青睐的合作模式。

　　艺考周边市场亦有极大的拓展空间，谈及下一步发展规划，道格坦陈，艺考培训的周边餐饮、住宿、化妆服装支持、艺考生文化课培训皆有巨大发展空间。

　　结语

　　德勤咨询2011年发布的教育培训行业报告数据显示，中国教育培训市场产值在2012年年末将预计达到9600亿元，而早在2008年，这一行业的的总产值则是863亿元，4年之内就就有11倍的增量。其中民办教育培训机构增长率高达16%，并呈现逐年上升势头，彼时民办艺术教育机构已达300亿市场规模。七年后的今天，市场规模可想一斑。

　　真金白银铺就的艺考之路，多少家庭举全家之力为孩子圆梦。与蹲守高校门口围堵明星考生追星相对，那些寒风瑟瑟中手持准考证候考的百亿艺考生才是我们应该关注的重点。百亿艺考市场之下，泥沙俱下。如何规范市场，给予艺考生更贴切的服务，才是艺考机构最该关注的焦点。