雅昌专稿 | 杨媛草：佳士得本土化之路，勇于创新为市场立下新标杆

2023-09-21 17:13:52 李保兴　

从1994年正式进驻中国内地，到2013年正式获得拍卖执照，佳士得成为首家可在内地独立举行拍卖的国际艺术品拍卖行。至今，佳士得已经在中国艺术市场扎根快30年了，其在上海的拍卖也已经走过十个春秋，见证了中国艺术品市场逐渐成熟，而中国大陆也成为佳士得在亚太地区的重要市场，是佳士得全球拍场中新藏家的重要推动力。

佳士得上海艺术空间外景

2023年9月，为庆祝佳士得上海拍卖十周年，佳士得在上海和香港揭幕了系列庆典拍卖活动。有人说，佳士得给人感觉在坚持国际风范的同时一直坚持本土创新。是什么让一家拥有200多年历史的国际拍卖行有了如此印象？他们又如何进行本土化拓展？

佳士得中国区主席杨媛草

在佳士得上海拍卖十周年的北京巡展现场，雅昌艺术网特别对话佳士得中国区主席杨媛草女士，一同回顾佳士得上海拍卖的十年历程，以及佳士得将如何以“坚定”“灵活”“深入”开启下一个十年，又将如何部署中国内地艺术市场？

雅昌艺术网：佳士得上海拍卖已经十年，当初为何选择上海作为主阵地？

杨媛草：这其实有一个历史因素在，1994年佳士得刚刚入驻中国内地，办事处就是成立于上海。至今，佳士得已经扎根快30年了。直到2013年4月，佳士得正式获得拍卖执照，成为首家可在内地独立举行拍卖的国际艺术品拍卖行。而在今年迎来了佳士得上海拍卖十周年纪念，这一路走来，非常值得纪念。

雅昌艺术网：您觉得上海的市场氛围如何？与北京、深圳的差异在哪里，有哪些优势？

杨媛草：上海是一个更加开放和多元的国际化都市，拥有海派文化的沉淀，它对艺术的吸纳性和包容性是有延续的。从政策来讲，上海作为沿海城市开放的更早，与国际接轨更加紧密，在很多本地政策的推进和落实上比较前沿。

而北京作为首都是毋庸置疑的政治与文化的中心。我们也一直与北京藏家，新老一代保持密切联系，他们对中国传统文化有着更多的热爱，有成熟的收藏理念和脉络。

而深圳是近些年新兴的一个艺术市场，可以明显的发现深圳的艺术爱好者对艺术，特别是当代艺术的热爱，他们对奢侈品类收藏需求也非常的强烈。

2021年11月，佳士得首次参加进博会

雅昌艺术网：今年，上海自贸区建立同为十周年，佳士得在自贸区/进博会取得了哪些成绩？

杨媛草：可以这样说，过去的十年是佳士得上海是跟自贸区共同成长的十年。一直以来，佳士得在积极响应新政策落实的同时，也在享受政策之惠。特别是2021年，上海进博会首次推出文物艺术品“5件免税”政策，允许艺术机构携带5件免税的作品进行私人洽购。佳士得也是率先去引领和落实这一政策。我们当时携带十余件作品首次参展，汇集了张大千、赵无极、莫迪里阿尼、夏加尔、毕沙罗等国内外艺术名家的经典钜作，受到媒体与公众的热烈反响。

2022年3月，佳士得举行上海-伦敦联拍

尤其是在“支持外资拍卖企业拍卖境外征集的1949年以后去世的部分外国艺术家作品”政策的实施，我们的反应速度也非常快。于2022年3月举行上海-伦敦的联拍，将西方艺术大师1949年前的重要作品首次带给内地藏家，并成功拍出凡·东根的名作《戴项链的女子》。对我们这样一家国际拍行在中国内地的深耕而言又是一个里程碑事件。

可以说这是一家真的尊重中国文化、尊重中国商业法则的一家国际的本土公司。十年来，我们有一个非常稳定且高效的团队，这是我们迅速响应政策的一个基础条件，也是佳士得在内地发展的特点和优势。

基思·凡·东根（1877-1968）

1908年作戴项链的女子

100.3×81.2cm

估价 RMB| 1,950万-3,200万

成交价 RMB| 2,316万

2022-03-01 佳士得（上海）

二十及二十一世纪艺术：上海晚间拍卖

雅昌艺术网：佳士得上海拍卖十年来，取得哪些值得称赞的成就？

杨媛草：佳士得上海拍卖十年，可以说品类越来越丰富，在拍卖品类上也不断创新。今年，堪称“最美丽的物理理论”之父著名科学家阿尔伯特·爱因斯坦亲笔签名手稿的上拍，也是手稿部门所属的西方古典艺术品类首次精彩亮相佳士得亚洲拍场。这对我们来讲又是一个新的里程碑。佳士得拍卖有八十余个品类，我们希望能够为内地藏家拓宽视野提供更多精彩的可能。

佳士得上海拍卖十周年上海预展现场，爱因斯坦亲笔签名手稿

上海拍卖十周年：二十及二十一世纪艺术晚间拍卖

雅昌艺术网：除爱因斯坦手稿以外，还有哪些重磅的拍品值得关注？

杨媛草：此次拍卖可以说是一个非常全面的拍卖，可以说非常丰富多元的策划。

首先是在拍卖内容上进行进一步拓展，举行“雅逸精品”和“二十及二十一世纪艺术”两场晚间跨品类拍卖。因为现在跨品类的藏家越来越多，尤其是千禧一代藏家的收藏品类更加多元化，所以我们在拍卖形式上做了一个突破。

上海拍卖十周年：二十及二十一世纪艺术晚间拍卖

上海拍卖十周年：二十及二十一世纪艺术晚间拍卖

在“二十及二十一世纪艺术”板块，这次也是汇聚了东西方艺术巨擘，包括毕加索一幅经典肖像作品《男子头像》，赵无极六十年代钜作《16.02.64》。同时还有吴大羽、夏加尔、朱德群、草间弥生、奈良美智等大家耳熟能详的大师的作品。另外，还可以看到我们对中国新一代的年轻艺术家的支持，带来了由金、夏禹、张子飘，这些80、90前后出生的艺术家作品。从东西方艺术大师，到女性艺术家，再到蓝筹艺术家、新锐艺术家的全面呈献，也是对佳士得上海拍卖十周年的一个最好诠释和庆祝。

上海拍卖十周年：二十及二十一世纪艺术晚间拍卖

上海拍卖十周年：二十及二十一世纪艺术晚间拍卖

在雅逸精品上，汇聚知名珠宝品牌的收藏级别珠宝翡翠与一系列顶级爱马仕手袋。十分稀有且难得。极具纪念意义的跨品类拍卖势必令新晋及资深藏家都为之倾倒，流连忘返。

BULGARI COLOURED DIAMOND AND DIAMOND RING

估价 RMB| 740万-850万

2023-09-23 佳士得（上海）

上海拍卖十周年：雅逸精品晚间拍卖

雾面牛皮纸色短吻鳄皮20公分迷你凯莉包二代附钯金配件 HERMÈS, 2022

估价 RMB| 38万-55万

2023-09-23 佳士得（上海）

上海拍卖十周年：雅逸精品晚间拍卖

雅昌艺术网：这次拍卖将在上海、香港举行，这两地的拍卖有什么特别安排吗？

杨媛草：受启发于上一次上海-伦敦联拍的优异成绩，我们就决定将这次上海拍卖的十周年庆典延续至香港，形成一个两天的联动，以吸引包括东南亚在内更多藏家的关注。毕竟香港是佳士得在亚太的总部，也是亚洲艺术交易的最重要市场。所以香港的巡展、拍卖，可以引起以香港为核心，辐射周边城市和国家/地区的藏家注意力，亦为上海拍卖添砖加瓦。

刘野《风》

压克力画布

60 x 45.3 cm.

2004年作

估价: 港元 9,000,000 - 15,000,000

将于9月24日佳士得香港“二十及二十一世纪艺术拍卖”上拍

草间弥生《无限之网 (GGF)》

压克力画布

146.2 x 112 cm.

2017年作

估价：港元 13,800,000 - 18,800,000

将于9月24日佳士得香港“二十及二十一世纪艺术拍卖”上拍

雅昌艺术网：佳士得将以怎样的一个姿态进到下一个“十年”？

杨媛草：我觉得展望未来可以用“坚定”、“灵活”、“深入”，这三组关键词来阐述。

后疫情时代，不管是整个社会或者是我们每一个个人，对人生、对未来都有各种各样的思考。未来十年，我们更需要的是一种“坚定”，在多变的大环境中寻找不变。作为一家国际龙头拍卖行，对最重要的一个新兴市场坚定地长期投入和深耕。另一个层面，就是坚定我们与藏家的信任，坚定我们为藏家提供全球购藏的专业服务。

“灵活”就是我们如何利用这个稳定、强大的团队力量，来灵活地应对一切的变化，灵活响应新政策的推出，新藏家群体的出现，甚至是新拍卖种类的出现。

“深入”就是要Go beyond(超越)上海、北京和深圳。很多内陆城市对收藏同样有浓厚的积淀和兴趣，所以要更加深入的去接触藏家，拓展我们的艺术公共教育，以及深化我们在中国的商业策略，使之更加本土化。

佳士得上海拍卖十周年上海预展现场

雅昌艺术网：在未来开拓市场这块，佳士得还有哪些策略？

杨媛草：首先，佳士得中国区是亚太区的一部分，也是全球的一部分。第一个需要做的就是，进一步配合更好的全球资源落实到上海、北京平台上来。我们要利用好自身稳定的团队，以及上海和北京的艺术空间来配合全球的资源，将最好的预展，甚至是非售卖展览，诸如巴斯奇亚大展，巴斯奇亚和安迪·沃霍尔这样的大展带到中国，不仅是给藏家，还要带给广大艺术爱好者。

另外很重要的一点就是加强佳士得品牌形象，利用良好的资源去破圈，去突破一些新的边界，做跨界的品牌露出，进一步加强佳士得品牌的树立。作为拍卖行，与藏家之间心的连接是很重要的。佳士得是一家更加有温度，更加懂藏家的一家拍卖行。特别是对千禧一代藏家来讲，品牌与他的情感共鸣是很重要的。

作为拍卖行业的数码创新先锋，佳士得在新媒体、新技术上的投入一直处于领先地位。我们是第一家拥有微信小程序并实现实时竞投的，首家入驻小红书、抖音等媒体社交平台。本年度香港春拍精彩绝伦的拍卖现场直播，吸引了逾3500万观众登入观看，创历史新高。所以我们勇于创新，勇于走出第一步的态度是非常明确的。

佳士得上海拍卖十周年上海预展现场

雅昌艺术网：近年大量中国内地新买家参与佳士得全球拍卖，市场巨大潜力。未来，佳士得于内地有哪些拍卖计划？

杨媛草：今年上半年，来自中国内地新藏家群体大幅度增长了43%，千禧一代藏家增长超30%。整个内地市场藏家数量上增多、藏家年龄减少，可以说是一个朝气蓬勃的市场。我觉得拍卖的场次不在多，而在于精，在于专业。

佳士得亚太区总部将于2024年迁入The Henderson新址，这个新的空间也将会是一站式的艺术中心，包括可以全年运营的拍卖厅、画廊和办公室。我们也会有一系列的展览、拍卖、私洽等活动来配合，可能会改变传统的春、秋两季这样的概念。无论从哪个地理维度来看，佳士得都是在不停地尝试新模式，给市场立下新标杆。