2023年9月27日下午，由北京画廊协会主办、中央美术学院艺术市场分析中心学术支持的《2023北京画廊行业报告会》在北京798国际艺术交流中心举行。

　　在本次报告会上北京画廊协会和中央美术学院艺术市场分析中心联合发布了《2022北京画廊行业报告》，并邀请到李兰芳(北京画廊协会会长、凯旋画廊负责人)、伍劲(北京画廊协会副会长、玉兰堂负责人)、张迪(北京画廊协会理事、空白空间负责人)、池刚(北京画廊协会秘书长)、赵力(中央美术学院艺术管理与教育学院教授、博士生导师)、林琳(中国嘉德国际拍卖有限公司 二十世纪及当代艺术部高级业务经理)6位专家和学者到场，以北京画廊经营之道为题进行了对谈。

2023北京画廊行业报告会海报

　　在报告发布环节，报告主笔人向往现场介绍了2022年北京画廊报告的基本内容。报告整体包括七大板块：“基本运营情况”对北京画廊整体情况进行了调研，70%的北京画廊经营年限超过十年，画廊整体结构稳定，首次增加了画廊经营成本结构调研数据，部分画廊展现出向京外拓展趋势;“艺术家与经营品类”反映出北京画廊为成熟艺术家投入更多资源，在经营品类上版画、影像和其他品类艺术品销售增加，反映出多元化发展趋势;“年度销售情况”反映出了画廊业面临的挑战，由于线下活动停摆，2022年的北京画廊在销售数量与销售总额上都呈现明显下滑，同时，尽管众多机构开拓了线上平台，但2022年北京画廊的线上销售同比并没有明显增长，可见线下场景仍是画廊销售的核心;报告还关注到“画廊年度展览”和“年度博览会”参加情况，从活动数量来看，北京画廊活跃度分化严重，由于国内画廊线下活动受限，许多中型画廊展览活动锐减，而大型画廊布局全球，仍然在多地参与举办了多场博览会与展览活动;“藏家情况调研”反映出北京画廊继续多领域拓展新藏家，老客户介绍仍然是画廊获客重要手段;在“宣传与推广”方面，宣传渠道以中文社交平台和文章宣传为主，宣传策略随着受众需求而不断调整，画廊增加了对于短视频、新闻稿的关注。整体上北京画廊对2022年度经营满意度持正向态度的占到67%。

《2022北京画廊报告》主笔人 向往

《2022北京画廊报告》

　　在嘉宾对话环节，主持人池刚向三位画廊负责人问到画廊艺术家发掘与培养经验。李兰芳表示，凯旋画廊代理的艺术家年龄跨度较大，以60、70后艺术家为主，挑选艺术家的维度比较广泛，更倾向于代理艺术生涯稳定、有独特艺术见解的艺术家;在画廊业务方面，致力于艺术家的展览推广及学术梳理，不仅发掘新兴的青年艺术家，更注重中青代艺术家的长期培养。张迪也补充到，如今许多专业的藏家可能同时是多家海内外画廊的客户，所以可以从藏家中获得大量信息，在交流中画廊也会了解到部分新兴的艺术家，而对于空白空间来说，寻找和选择代理艺术家其实是一项非常长期的工作，包含了大量的前期调研和沟通，画廊也定期会组织参访一些艺术家的工作室。

北京画廊协会会长、凯旋画廊负责人 李兰芳

　　对于海外艺术家的代理，画廊负责人也都表示曾拥有与海外艺术家合作的经验。张迪提到，空白空间2014年代理的第一位海外艺术家，是在柏林一次展览中遇到的，当时被其作品打动，于是拜访了艺术家的工作室，进一步了解到艺术家的展览、收藏经历，通过双方的相互认可和默契从而实现合作。疫情期间有三位艺术家代理合作，也是陪伴其成长了很久的艺术家，所以可以说艺术家的选择是通过长时间的考察、评估和一定的缘分实现。另外，凯旋画廊在选择代理海外艺术家时，则强调艺术家与中国具有深厚的关联，符合中国藏家的视觉习惯和收藏习惯，此类艺术家更便于推广和被国内市场接受。

北京画廊协会理事、空白空间负责人 张迪

　　嘉宾们随后谈到近年来参与博览会的经历，从中看到了艺术市场上国内外艺术家作品的形势变化。伍劲表示，从公开市场数据来看，拍卖市场中国际艺术家与中国本土艺术家作品的比例相比十年前发生了巨大变化，国际艺术家占比达60%以上，而中国本土艺术家有所减少。而从今年秋拍设计来看，富艺斯香港则在加大中国本土艺术家作品的比例。可见市场现阶段实际在转向强调对于中国本土艺术家的关注。玉兰堂做过海外艺术家的展览，但没有直接代理海外艺术家，因为与海外艺术家的合作确实涉及更为复杂的工作流程。而从国际形势来看，由于当下中国艺术市场的极速变化，把握本土市场已经颇为困难，现阶段画廊希望更多的进行市场观察，从而摸清其发展方向。另外，伍劲也提到今年的艺术博览会众多，但根据观察，实际销售效果不佳。这引发了对博览会价值的讨论，可以看到尽管聚集了大量机构和参与者，但因为经济环境承压，博览会很难取得逆市表现。在中国，除了北京上海地区外，其他城市的艺术市场局限性明显，在等待市场整体复苏。在中国这一巨大经济体量的市场中，画廊未来仍有巨大的发展潜力和更多可能。

北京画廊协会副会长、玉兰堂负责人 伍劲

　　随后，池刚提到本次报告中的统计结果，在画廊获客渠道方面，排名首位的是老藏家推荐，针对这一现象，画廊负责人们均表示，确实有很多藏家是来源于老客户推荐，且画廊以促进艺术家稳定发展为主旨，与希望进行长期收藏的藏家的目的不谋而合，所以画廊的藏家群体是一批相对稳定的收藏者。而在画廊的能动性中，更多的希望通过艺术展览的打造、内容的丰富，去推广宣传艺术家，实现艺术作品更好的呈现。从而持续提供给藏家更多选择的机会，在这个过程中，藏家也在筛选适合自己的艺术品，所以藏家收藏是一个趣味筛选的结果，长期以来不同艺术品形成了相应的客群。所以或许不能说是画廊培养藏家，对于艺术品的收藏选择需要藏家自己决定，他们也具备这项能力。

　　在市场协作的问题上，来自一、二级市场的嘉宾们分别谈到了对于拍卖行与画廊相互联动的体会和感受。林琳表示，中国嘉德秉承从创始人沿袭下来的传统，一直是以尊重学术、市场的态度开展经营，所以一直密切关注市场，尤其画廊的动态。艺术品拍卖发展30年以来，到2022年开始市场迎来新一代藏家崛起，当下正好处于一个合适的时机，此时在选择作品阶段，与画廊的沟通有助于拍卖行找到在市场上具有公信力的艺术家，可以说画廊的工作是重要且前沿的。

中国嘉德国际拍卖有限公司二十世纪及当代艺术部高级业务经理 林琳

　　李兰芳和伍劲从画廊发展进程的视角对此进行了分析。中国拍卖市场发育较早，二级市场的热度和成交量曾经也一度超过一级市场。在2007年画廊兴起初期，许多画廊实际与拍卖行紧密合作，2015年前后，画廊行业迅速发展，大量当代艺术家还是活跃于一级市场，尽管拍卖行也正在尝试吸纳成熟的当代艺术家作品，而目前情况下，国内艺术市场中画廊与拍卖行实际相互干预较少。主流画廊还是与拍卖行保持着一定距离。赵力补充到，从西方来看，随着画廊规模发展，许多机构开始拓展艺术家遗产管理的业务。在已故艺术家作品重新进入市场时，家属或遗产继承人会选择将艺术资产交与画廊运营，而非通过拍卖行一次性销售，所以很多画廊可以从事艺术品销售与艺术品资产运营两项工作，一、二级市场关系可以发挥各自优势，开展良性竞争。

中央美术学院艺术管理与教育学院教授、博士生导师 赵力

　　最后，赵力对画廊报告的功能与开展行业对话的目的进行了总结。从全球市场的规律可以看到，各国画廊报告的公布实际是一种信号的传达，画廊协会的年度报告发布正是一个重要节点，需要各位领先的画廊传达出正面、积极、肯定的信息。促进大家形成对市场的信心和共识。本次画廊报告是对于北京画廊行业的一个整体反映，在大数据之余，下一步希望选择国内的代表性画廊进行样本研究，对于市场来说，榜样很重要，尤其是通过重要案例的研究了解市场发展细节。我国画廊发展过程中存在很多珍贵的文献资料，之后的研究也会通过建立画廊数据库，将可观的现有材料保存下来，并参考国内外的优秀画廊案例，通过一系列的研究搭建，从而未来建构中国画廊的标准。所以希望未来更多画廊参与到行业沟通中，通过协会报告的形式，形成国内外更多元的对话可能。

“画廊论道”对谈现场嘉宾

从左至右：池刚、李兰芳、伍劲、张迪、林琳、赵力

　　本次报告会针对《2022北京画廊报告》进行了发布与解读，集聚6位业界与学界市场专家共同对画廊市场开展经验分享与趋势讨论，从机构经营、客户服务、业务拓展、行业协作等方面为中国画廊市场的当下局势与未来建设提供路径思索。结合专业院校的学术研究实力，发挥行业协会的组织功能与优秀画廊的引领作用，促进了北京画廊业的沟通与联动，同时提出了深入市场实践与研究的下一步工作方法。期待吸引更多行业机构的加入，共同促进画廊市场持续健康发展的实现。