导语：在中国传统藏家的收藏名录中，翡翠只是作为珠宝等奢侈品存在，亦是因为翡翠等珠宝的实用性和审美性比较强，较多的消费群体会集中在一些富人阶层，近年来拍卖公司在吸引新藏家进场时，也会把翡翠等珠宝作为杠杆。但是随着翡翠(中国当代玉雕)等行业的成熟，尤其是在艺术审美方面的加强，中国大陆也浮现出一批专业的收藏群体，他们正在逐步的脱离翡翠收藏的唯材质论，越来越多的关注其背后的艺术审美。王俊懿作为中国当代玉雕大师，在早年间就一直在推动翡翠的专业收藏群体的发展，并且和佳士得、保利等拍卖公司合作，推出一些艺术性极强的作品，今春更是和北京传是拍卖推出专场拍卖，作为其在培养专业收藏群体的第一步。

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　　翡翠在2011年的拍卖中，就已经迈入了亿元大关，但是市场上也不乏一些比较中低端的作品，而买家在竞拍的时候，也都比较关注材质，反倒会忽略了其艺术性。翡翠的定价一度也成为人们关注的焦点，究竟是什么决定了翡翠的市场价格?

　　雅昌艺术网：虽然翡翠在拍卖市场中突破了亿元大关，但是我们看到一些专场拍卖中，还是会有很多底价很高流拍的作品，导致整个高端的翡翠成交量比较低，这是什么原因造成的呢?在翡翠的拍卖定价中究竟是有哪些因素影响呢?

　　王俊懿：翡翠自古以来应该都知道有一句话叫“黄金有价玉无价”。翡翠一直在这个体系当中的价格是浮动最快的，变化最快的，因为它在市场上流通比较大，所以所谓的行情，业内一般说的是行情，它是在波动性质的，真正的对价格的认定其实是一群行家大概靠一种感觉，的的确确到今天没有一个标准，翡翠由于它不像钻石、红蓝宝或者说房地产、买一部车都有一个相对参考的标准，特别是翡翠这种材质是所有宝石当中唯一一种没有办法按重量和级别去定价的一种宝石，所以这是一个原材料本身价值很不稳定。另外加上它有一定的设计和工艺，特别是到了更重要的艺术这一块领域，如果说我们谈到的翡翠艺术作品、艺术含量更高的情况下，价格又会有一个新的概念。在定价体系是的的确确根据每一个提供者会去有从他们自身的成本，和他们对这个投入所追求的一定的利润，他们可能每个人会有自己的一套风格，在这里边一定会有出入。翡翠收藏是一个没有二手的概念，它没有任何记录，所以它可以转手，每次转手大家要不要往上加一点钱呢?很有可能，不可能谁都天天转手赔本卖，而且这又是一个逐年在递增的行业，所以每当转手的时候也许买到料都已经转了三手了，这里边它的价格从挖出来就没有人定价，摸索着探索一个价，看谁拿到第一手资源。

　　雅昌艺术网：在翡翠的收藏中，在前期的找料中，有一个叫“赌石”的概念，这是不是也无形中给翡翠日后的市场价格带来了影响?

　　王俊懿：赌里边有两种：一种买回来切，一种是设计加工，这两个都在赌，为什么?因为一刀，很多石头看上很漂亮，要切下去它有变化，因为神仙难断翠玉，在翡翠当中它是永远在变化的一种玉料，唯一有这种特性不断地在变，当你赌的时候有可能赌涨，赌涨一下本钱就变得便宜了，我们就可以随便卖，反正怎么都赚钱，这个时候有可能你去买赌涨时候会买到便宜的，如果赌亏了，成本在那儿高了，没了，他要赔本卖愿意赔多少，肯定尽量能不赔则不赔，价格固然就高。所以说老实话因为成本的不确定性，入境等等原因，所以本身没有一个基础线，再加上一手、二手、三手的关系，再加上第三个文化的赋予，第二个赌是拿去找师傅去雕，有一些人雕出来水平不够好雕出来还不如卖料，雕出来大家都不喜欢，价值被他给破坏掉了，不好的地方就不好地处理掉，在这里面存在着风险，很多时候这也是一个赌，你不管大部分商人买了都没有办法自己做，都还要找外加工，在外加工过程中就会有很大的风险，所以在这里边也存在着最后得一件东西不容易，有时候人就想赚点儿钱，这个时候他自然心态、价位在定上面是会感觉偏高，因为你不了解它背后的故事。

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　　雅昌艺术网：翡翠在收藏中，大多人还是唯材质论，比较在意料的好坏，在对于设计和艺术性上会关注的比较少，那么就现在的情况来讲，一件翡翠作品的价格构成中，料和工各占的比例大概是怎么样的?

　　王俊懿：从我的工作室出来的作品，我希望大家买到的是有艺术含量比较高的作品，按原料打八成或九成，工艺打个一两成是不可能买得到我们工作室的东西，我们的附加值也是绝对是占到原料的一半以上，有这样的比例，甚至更高，我们还是最早期的，为什么?就跟你们说，当它是真正以艺术品的形式在拍卖，我们只是拿翡翠这种载体来表达，也是在表达立体的雕塑，那谁去真正关注它的附加值?大家都把它看到原材料上去了，这样就无所谓谈什么艺术创作了。另外一块也有品牌化，我们也在做团队，在做一些大家能接受的东西，我们可能主抓的是设计理念，并不会把我们的设计和工艺打得非常高，而是尽量接近市场，能跟大家有互动，所以我们在这一块的价格是比较贴近市场，绝对不是高的，但是我们的艺术品，按市场价值是不可能买到我们艺术品的价格的，这些年我们市场流通的很少，因为有很多人给出高价，直到今年，因为大家对这块价值的认定，今年也只是一个新的开始，大家在摸索，对这个行情我只能说是一个很微妙的，大家需要真正钻研进来，这是一个学科，真的不是说我们主观地说这个贵、那个便宜，就是谁到底懂价值，这一点，我们听谁的声音。

　　雅昌艺术网：您在设计的时候可能注重设计理念，比如说经常会有自己独特的一些东西出来，您觉得在您这么多年设计中，有没有跟市场，因为很多东西有一定的独特性、艺术性不见得适合市场，或者有一些市场性，有没有互相碰撞的地方?

　　王俊懿：简单地说我们的追求和市场是否是相对比较一致或者有呼应，其实这次我们应该说就是考虑了这个，这次我们做了折中，从纯艺术角度可以跟你们直接说今天这批作品不能代表我的纯艺术高度，因为它是有市场导向的，但是从市场角度又有艺术高度，又比市场那些有它的高度，是我的代表的高度，在这里边，我要跟大家说，我一直在做两类东西：一类是纯艺术，一类是带有商业的艺术，对于商业的艺术，因为翡翠这样一种材质，最早提出来这个东西要注重艺术价值，我们在很多年前就是这样提倡的，但是有几个人真正关注呢?我说的再大声，大家一窝蜂“种水色”，大家还说这个料好。他并没有第一个谈这个创意好、这个艺术价值高，并没有，到今天依然我也可以说才是开始，如果大家都懂艺术，我不用说了，大家就举吧，一定会有天价出现，因为大家都看懂了，这个现实问题就是说我们一直在面临两份工作：一份是默默地追求艺术;一份是面对市场传播艺术，我们一个是对市场的传播是我们必须要降格下来，因为他们看不懂，他们听不懂，可能说这些对于大家的一种理解来说，一定是要在市场要高一点，但是不能高的太多，我们有这样的考虑，这次的考虑应该说是建立在我们之前也有蛮多拍卖的尝试上面，我们做了这份调整，这是一个新的尝试，但是不知道，是否令大家满意还有一个过程。

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　　雅昌艺术网：可能从翡翠本身来讲，对于收藏会有一个实用性就是美观在里边，拍卖行作为财富阶层进入到拍卖的途径，大家收藏看重的是投资或者是实用，那么在中国有乜有一批专业的真正是做翡翠宝石的收藏群体?群体特征是什么?

　　王俊懿：这个群体也存在，但是可以说这些年在早期大家追求的还就是在原材料上面依然是以收藏一种宝石的角度去收藏它，随着这些年，大家对文化的理解，中国也有很多这方面的一些有品位的藏家，一些企业家，可能说企业家偏多，有这样的购买力愿意收藏一些有升值并且有品位的，因为除了买进来还要自己喜欢，在这里边已经在逐步地增加，但是客观地说，依然这个群体不够大，是因为有一个很现实的问题，我们一直在思考。市场没有特别做得够专业的、有品位的作品，原材料和艺术完美结合的，说白了我们这个领域缺少艺术家，艺术家太少，工匠太多，所以导致很多来这个领域的人找不到感觉，他自然就把钱流到别的方向了，为什么这么多年我也在坚守并且逐步扩大，我也在培养很多学生，现在正在改变这个行业，这个对未来，只有我们说有更多更好的作品出现，就会有更多好的藏家出现，因为还是这个会主要，当然这里面还是要有认知，因为很多人没有进这个行业，他的印象中就是珠宝，他觉得这种都是没有文化的东西，因为全是珠宝，只是在卖料，所谓的加的问题都是粗制滥造的，瞎搞文化，所以我说其实我们行内最大的问题是因为我们行业的人水平不行，导致这个行业没有更多好的东西出现。

　　雅昌艺术网：早期在您从事的过程中，主要的客户群集中在哪些人群呢?

　　王俊懿：如果从价值高上来说可能都是企业家行为会比较多一点，当然也有一些专门这方面的爱好投资者，因为这一块现实就是说由于这些年的价格还是偏高，我们说的偏高还是说针对别的藏品相对而言感觉偏高，门槛还是高是高门槛，导致很多人按道理应该是更多的文化人进来，但是很多文化人没有这样的实力，这些都是现状，有一些无奈的东西，但是这一块，我们也是，反正对市场我们也希望进来更多地满足大家在这一块有一些如何去接轨，还是需要扩大影响，让更多的人了解这个行业、改变这份观念。

　　雅昌艺术网：谢谢您!