创新性综合夜场 提振市场成交

雅昌艺术网：细数永樂拍卖2023年整年的表现，有许多可圈可点的成交。在中国书画、现当代艺术部分均有亮眼的表现，为艺术市场增添了亮眼的色彩，您认为过去一年永樂拍卖的表现如何？

赵旭：2023年是永樂拍卖的三周年，同时也是中国艺术品市场极不确定的一年。

过去三年，永樂拍卖的成绩有目共睹。

2020年至2021年，永樂迅速发展，在短短一年的时间里，累积成交额达66亿元。创造了赵无极、吴冠中、崔如琢、巴尔蒂斯，以及古代书画宋·龙舒本《王文公文集》《宋人信札册》等多件作品的亿元成交纪录。

2021至2022年，受疫情影响，藏家出行不便，永樂开始着力发展直播拍卖业务，并且创造了几个亿的成交额。

永樂2023年秋拍，吴冠中《嘉陵江》拍卖现场

2023年，面对全球下行的经济环境和市场态势，永樂的2023年也交出了让我们满意的答卷。尤其是2023年秋拍，永樂得到龙美术馆刘益谦王薇夫妇的支持，提供了珍贵的藏品。此外，还得到蒋兆和家人的支持，提供了《人民的力量》这幅美术馆级别的巨作，且这些重磅作品均顺利成交。加之现当代艺术板块一直是永樂拍卖的强项，吴冠中、刘野、奈良美智等多位艺术家取得了超千万元的高价成交。

值得一提的是，在当前市场环境下，永樂去年成交的500万以上的作品目前全部收到款项。

蒋兆和 （1904～1986）

蒋兆和 1958年作 人民的力量——劈岭移山修水库 镜心

193×538.5cm

估价  咨询价

成交价  RMB| 2,530万

2023-11-29 永乐拍卖

山水清晖清正脉四家 古代书画暨古籍善本 中国近现代书画

雅昌艺术网：2023年秋拍，永樂创新性地推出了首个综合夜场，将传统及现当代艺术集合在一个夜场呈现，选择这一策略的出发点是什么？您认为这一创新之举对行业会带来怎样的影响？

赵旭：2007年，我在保利工作时，创造了“夜场”的概念，当时叫“中国艺术品夜场”，大获成功。之后在2010年左右，开始逐渐分化成：近现代书画、古代书画、古董珍玩、现当代艺术四大夜场，并延续至今。

永樂成立几年来，一直也是分开的夜场。但面对当前市场的通缩，很多重要作品有行无市，从而给征集也带来不小的压力。2023年秋拍，我们正好能够拿到龙美术馆的几件重要藏品，其中既有中国古代，近现代书画，亦包含了现当代艺术作品。综合种种因素，我们决定组织一场以绘画为主的综合性夜场，试图让拍场重回2007年的人气状态。从当晚的表现来看，人气确实很足，这一场综合夜场的成交占到了永樂2023年秋拍总成交额的70%。

我们把所有的精品都放在综合夜场里，这次的实践还是很让人满意的，藏家来永樂也不会觉得累。

永樂2023年春拍，陈可《斗牛士》拍卖现场

雅昌艺术网：中国新绘画板块在当前市场环境下仍然热度不减。在2023年永樂拍卖，陈可、贾蔼力等取得了亮眼的表现。尤其是陈可《斗牛士》以908.5万元创个人拍卖纪录。在新绘画板块，永樂拍卖具有怎样的优势？

赵旭：目前来看，新绘画在现当代艺术板块中的成交份额并不大，但影响很重要。

年轻艺术家的价格其实是最真实反映市场需求的。一直以来，永樂在现当代艺术板块具有强大的优势。而且我们更加注重市场化，作品成交价格也成为市场风向标，新绘画板块在永樂的推动下，逐渐在拍场上成为交易最热络的板块。因此，藏家和买家都会关注新绘画板块在永樂的成交。

今年，在我们的专家会议上，也已经提出要将新绘画板块继续做大做强。

高单价作品成交受阻 用好作品打动藏家

雅昌艺术网：总结过去一年的拍卖，在选件上，永樂有哪些创新之举？

赵旭：做艺术品拍卖分为几个板块：首先是招商，在这个环节，最重要的是品质和价格。无论是现当代艺术板块，还是中国书画。这两点决定了作品最终的成交。

尤其是2020年以来，高价作品的成交更困难。除非有极重要的藏家珍藏释出，因此，拍卖行当下遇到的征集困难和以往相比更大。

并不是我们征集不到重要的作品，比如齐白石目前最贵的作品《山水十二条屏》拍出了9.315亿元，就是我从委托方手上拿到，卖给了国内的美术馆。

当时这件作品的成交依托了好的市场。当下，我们可以找到重要的作品，但有好的品质，还要找到一个好的价格，才有机会找到买家。

2023年秋拍，永樂成立三年以来，首次诞生了一件破2000万的近现代书画作品：蒋兆和的《人民的力量——劈岭移山修水库》。作品从1800万起拍，最终加佣金成交2530万元，对2023年秋季拍卖来说，已经是很让人满意的价格了。

龙美术馆的3件古代书画作品征集也经历了一个过程。当我们得到刘益谦先生将提供藏品给苏富比这一消息的时刻，我们迅速去找他征集，经过反复交流，最终达成了古代书画板块的三件非常重要作品的委托权。虽然在招商、宣传期间困难重重，但我们成功找到了买家。这三件作品的成交让永樂在古代书画板块重新受到关注。

永樂2023年秋拍预展现场

雅昌艺术网：可否与我们分享一下，永樂如何成功获得龙美术馆几件重要藏品的委托？

赵旭：首先有一个契机，我与刘益谦先生互相很熟悉，他也一直想支持永樂的发展。在与他交流的时候，我想到了2009年，我在保利工作的时候，我们克服了重重困难获得了比利时男爵尤伦斯的藏品。在当年拍卖取得了重大成功之后，推动了中国艺术品三年的上涨期，无论是市场还是单品的价格都有十倍的扩大。因此，我相信这次刘益谦先生藏品的成功售出，对于当前市场是有重要提振作用的。这是另外一个重要的原因。

此外，在拿到几件重要藏品的委托之后，我们迅速到全国各地请到相关专家做了视频介绍，我们自己的业务专家团队也经过细致的工作，在学术上增加了许多的著录，同时增加商业广告宣传费用等等，这些都保证了作品后续的成功售出。最终三件古代书画作品成交额达到9400余万元，这个金额让我们很满意。

开启全新的三年征程

雅昌艺术网：2023年新买家大量涌入，千禧新世代及Z世代客户数量不断增加。在未来的拍卖中，永樂拍卖会有哪些策略以影响年轻一代新买家？

赵旭：这些年，我一直在观察年轻的新藏家们，这是一个不断增量的群体。这个群体有个更为明显的特点：他们的流动性很大，而且他们很聪明，对市场的嗅觉很敏锐。他们不是跟着拍卖行走，而是在看作品本身。如果这家拍卖公司的作品质量不高，藏家的人气马上就撤掉了。

一场成功的拍卖会在拍卖图录出来之前，我们就已经知道藏家会不会来。这几年来，永樂的新藏家增长是很快的，每场都有30%左右的新藏家入场，我想他们就是看到了我们的作品品质。

雅昌艺术网：在春秋拍之外，永樂一直在持续推出抖音直播拍卖，包括：“永樂·泓社崔凯抖音拍卖”“永樂·大萌爷抖音拍卖”“永樂·东方箴选”“永樂·逸居识抖音文房杂项专场”等等，在直播拍卖的布局上是怎样的想法？

赵旭：两年前，受疫情的冲击，永樂开始做抖音直播拍卖。记得当时我们跟崔凯聊这件事的时候，他还没有在抖音上进行拍卖直播。这个想法提出来之后，我们迅速启动了在抖音上进行拍卖直播的合作。那时候还没有一家拍卖公司做抖音拍卖直播。一晃两年过去了，这两年，我们直播拍卖的成交额在成倍的增长。比如崔凯的线上直播拍单场最高成交达到了800多万。

现在永樂同时有5个号在做直播拍卖。涵盖了书画，瓷器杂项等各个门类。

我认为直播拍卖有一个很好的前景，因为获得客户人群的成本要比传统线下拍卖低很多。

今年我们还会加大拍卖直播的力度，不仅会增加直播的账号，门类也会进一步细化。当下市场通缩，消费降级，我们也将针对不同的市场做更加细分的工作。

雅昌艺术网：2024年已经开启，您认为这一年的艺术市场将会如何发展，这对接下来永樂整体规划有怎样的影响？

赵旭：永樂经过三年的快速成长，已经逐渐走向正轨。目前藏家出手谨慎，市场通缩。很多人感慨生不逢时。但经历过市场起伏的人都知道，这种情况是短暂的。

在永樂拍卖，好的作品还是可以打动买家的。可以说，我们在2023年克服了市场通缩的困难。

2024年我们的征集已经启动，我们也会根据市场不断地做出调整，期待接下来开启新的征程。