导言：

在内地艺术拍卖领域，几乎无人不识“赵旭”。早年，是关于他如何驰骋拍场，创造无数天价成交纪录的“战绩”。如今，他华丽转身，创办永樂拍卖品牌，在短短4年时间里，成交额突破百亿。随着市场环境的转变，当下，越来越多的人对于他的新身份——一个新人艺术主播，以及他如何带领永樂开辟一条“艺术直播拍卖”的赛道越来越感兴趣。

在业内，赵旭是公认的乐于与媒体打交道的拍行老板。于他而言，在这个自媒体时代，成立个人自媒体账号是水到渠成的事。如今，他的短视频账号“Bill有画说”已是关注度颇高的平台，其内容风格结合了他个人多年的从业经验，知识积累，以轻松幽默，深入浅出的方式讲解，形成了具有独特风格的“个人IP”。而在其“个人IP”背后，是永樂拍卖正在打造的“抖音直播拍卖”全新商业版图。

2019年底，突如其来的疫情为行业带来了巨大的震荡，对彼时即将创办的永樂拍卖而言，挑战随之而来。除了坚守传统的线下拍卖，线上破圈，成为势在必行的举措。

疫情之后，抖音作为国内最大的直播拍卖平台之一，抓住时机，大力开展了针对艺术直播拍卖的业务，当时邀请了十家国内具有规模的拍卖企业进入直播拍卖赛道，永樂便是其中之一。在之后2年多的时间里，在赵旭这位拍卖公司老板的亲自带领之下，永樂逐渐成为业内直播拍卖的“领跑者”。

这一决策，出自赵旭。对于敢于突破，寻求创新的他而言，“直播拍卖”最重要的吸引力在于：获客成本的大大降低。

赵旭分析道：“对于拍卖公司而言，每年两季春秋大拍，到现场来的买家要提供专程的差旅和酒店住宿，这是很大的成本。”

“对藏家而言，也是一样。他们一年可能要飞去很多地方参加拍卖会，有些还不局限于国内，要去到亚洲其他地区，甚至全球各地飞，需要耗费的旅途时间成本也很高。所以，在最初开始直播拍卖时，我意识到，这会大大降低双方的成本。”

“此外，筹集一场线下的春秋大拍，从征集、宣传、预展、拍卖，所耗费的时间周期和金钱成本不容小觑，尤其近几年，受大行情影响，线下拍卖客单价难以提高。这就更加凸显出线上拍卖在成本控制上的优势。”正是基于此，赵旭很快做出决策，带领永樂进入了直播拍卖的赛道，并逐步将之打造为公司重点发展的业务。

专家主播

对永樂而言，之所以能够在直播拍卖这一条赛道“独辟蹊径”，甚至在当下已“独领风骚”，与赵旭本人及其认准的“专业主播”策略分不开。

“识人善用”，是赵旭在商业操作上颇为擅长之处。一个人的精力是有限的，但眼界却可以是开阔的。在打造“艺术直播拍卖”这一商业版图的大前景之下，2022年伊始，永樂开始与各个大的专业主播接洽，并成立不同的子公司，分不同专业门类开启直播拍卖业务。

2022年3月，永樂的第一个抖音直播拍项目：“永樂·泓社崔凯——抖音拍卖瓷器专场”举办首拍。迄今2年多的时间里，开展了百余场拍卖，累积总成交额突破2.8亿，直播间最高价单品突破了800万元。

紧接着，“永樂·大萌爷——抖音拍卖瓷器专场”“永樂·逸居识——抖音文房杂项专场”“永樂·东方箴选——书画专场”等也于2023年陆续启动。

在尝试与不同的主播联合推出抖音直播拍卖项目之后，今年2月，赵旭本人亲自以主播的身份参与，借由其“Bill有画说”的自媒体账号，推出了系列直播拍专场，并与业内不同的媒体人、收藏家、艺术及文化学者展开合作，展开以现当代艺术为主的直播拍卖。目前在“Bill有画说”这一个账号下建立了与不同业内人士联合的专场直播拍卖。包括：艺术媒体阿尔法的直播专场，颂艺术直播专场、藏家Olivia专场、大匠之门专场、安安甄选专场、晋尚晋美专场、书画专场等。

除了目前已有的各个账号，永樂仍然在继续扩大其专业主播的阵容。在刚刚过去的9月份，永樂与“苗苗苗”建立了合作，这位主播在抖音平台拥有20万的粉丝，开展古董的专场直播拍卖。同时也举办了首场酒类的直播拍卖，由永樂首席拍卖师黄予作为直播拍卖的主播。此外，赵旭表示，他们还计划与景德镇新瓷、珠宝的主播接洽。相关的直播拍卖也在下一步的规划中。

目前，永樂的抖音直播拍卖已经涵盖了古董、书画、现当代艺术、名酒珠宝等几乎全部的品类。每一个品类都由专家主播亲自讲解，既能够让买家清晰地了解每一件拍品，也是对拍品本身品质的一种保证，从而可以更好地带动直播拍卖。

赵旭表示：“我们的主播，以我为代表，本身就是非常资深的专家。很容易跟买家在直播上建立信任。我们可以把一件拍卖的来历、故事，乃至拍卖价格，当下的行情讲得清清楚楚。很多买家在看了我们直播两三个月之后，能得到非常快速地成长。可能半年左右就会开始参与拍卖，一买便一发不可收拾。而且在直播间往往价格还特别满意，因为可以捡到漏。”

3年5.7亿：永樂直播拍的商业版图前景

目前，永樂抖音直播拍拥有12大品牌直播间，16位专家主播。在过去的3年多时间里，共推出了250余个专场，累积成交额5.7亿元。

赵旭分享道：“现在，我们几个大的账号，以崔凯、大萌爷为代表的抖音直播拍，同时在线人数有时能超过10万。我的个人账号也从最初的上千人，到现在同时几千人在线观看。我相信，接下来这个数字还会更可观。”

在目前所有拍卖公司的线下拍卖成交额显著缩水之下，今年开年以来，永樂线上拍卖的成交额呈显著上升趋势。从1月份的2600余万成交额，到刚刚过去的9月份，举办了近30场直播拍卖，几乎每一天都有线上直播，成交额达到4500万元。比1月份翻了近一倍。

赵旭继续分享道一个数据：“目前，一场线下拍卖办理号牌的人数最多可能就几百人，但通过我们线上拍卖办理过号牌的已经超过3万人，远远大于我们线下拍卖办理号牌的人数。而且这些在线上拍卖的客人中，有些人已经陆陆续续买过100多件瓷器了。可见这个办牌人数的含金量是很高的。”

从今年开播以来，赵旭个人账号“Bill有画说”系列直播拍卖已近10个月的时间。对于直播拍的未来，赵旭分享道：“我们从最初三四个号，发展到现在已经有十余个号。在艺术直播拍卖界形成了一定的影响。可以说是头部了。我认为，直播拍卖在未来有可能会超过线下拍卖。虽然大的成交单品仍然会以线下成交为主，但直播拍卖无疑是当下最大的趋势。因为直播拍卖，每一天都有，星星之火，可以燎原。未来，直播间的客人，体量一定会大大超过线下。甚至在购买金额上，也不一定会低于线下。比如，在我们崔凯老师的直播间，最贵的一件拍品成交额达到了800多万。在我们的书画号上，拍卖过百万的作品也是屡见不鲜。在当代艺术部分，也有拍卖过百万的作品。”

积累是直播拍卖的关键要素。赵旭谈道：“有的买家前期可能只是观看。我们的每一位主播都是业内非常专业的人士，对于行业、艺术史、拍品能进行深入的解析，甚至可以提供很多旁征博引，帮助观众深入地去了解艺术作品及其背后的故事。每一场直播拍卖，对一件作品的专业介绍，平均都超过了10分钟，一场20、30件拍品的直播拍卖，平均拍卖时间都是5个小时。几乎可以构成一次深度的艺术史讲解课程。对于所有的观众而言，都是一次艺术学习的过程。他们一旦购买，对艺术的理解和喜爱就是从量变累积成了质变。”

目前，在直播拍卖这一业务领域，赵旭打造了15人的团队，负责征集、筛品、拍品报批、直播投流、摄像操作等。此外，永樂合作的每一个主播背后，又有自己的团队。永樂所有的直播品牌加起来，团队已经超过100人。每个月，永樂会完成30场的直播拍卖。真正实现了“日日直播拍卖”的模式。

赵旭表示：“直播拍卖前期的投入成本是巨大的，但在完成了积累之后，每一个号的成本就是固定的。我们都知道，线上与线下不是一个量级的。在这一基数之下，我相信，未来，我们的线上直播拍卖会有无限的前景。”

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