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独家对话｜薛世清：中贸圣佳三十载 "专业+特色"双轮驱动市场发展
2025-06-04 17:14:48 罗书银
前言：
1995年，中贸圣佳（前身中商盛佳）在北京王府饭店敲响拍卖第一槌，标志着中国艺术市场从计划经济向市场经济转型的关键一步。在三十年的发展历程里，中贸圣佳不仅见证了中国文物艺术品市场的崛起与繁荣，更推动了中国艺术价值的全球重估与市场认可。
三十年来，中贸圣佳始终秉持"学术引领商业"的理念，不仅在古代书画领域保持传统优势，更通过器物板块的拓展与创新，形成了全门类发展的专业格局。从最初的书画专场到如今的全门类拍行，从传统拍卖到数字化布局，中贸圣佳始终以破冰者的姿态推动着行业的创新发展。
在本次三十周年庆典拍卖中，中贸圣佳以"更严格、更精准、更深入"为标准，提前一年启动全球征集，推出了29大专场、近4000件艺术珍品。面对市场调整期，通过学术价值的深度挖掘来匹配藏家需求。在数字化时代，中贸圣佳积极探索"线上传播+线下体验"的新模式，同时坚守艺术品鉴定的专业底线。
展望未来，中贸圣佳将继续深化全门类布局，构建健康的藏家生态，既服务顶级藏家，也培育新生代收藏力量。正如中贸圣佳总经理薛世清所言："专业深耕、文化使命、藏家培育"是三十年来始终不变的坚持，也是引领行业持续健康发展的根本所在。
值此三十周年之际，雅昌艺术网独家对话中贸圣佳总经理薛世清，从三十周年庆典拍卖的核心策略、行业公信力与品牌信任建设、数字化时代的创新与布局、未来规划与行业展望等方面，探讨中贸圣佳如何以商业实践守护文化尊严，在数字化时代应对新挑战与新机遇，实现新突破。
雅昌艺术网&雅昌拍卖图录对话中贸圣佳总经理薛世清
三十周年庆典：专业筑基，特色领航
雅昌艺术网：过去三十年间，"专业"与"特色"一直是中贸圣佳强调的两张王牌，如何具体阐释这两大核心竞争力的内涵？
薛世清：中贸圣佳30年的发展可以分为三个阶段：初创期的快速成长、中间十年的调整转型，以及近十年的稳步发展。我们的专业性主要体现在始终坚持学术引领商业的理念，尤其在古代书画领域长期保持优势，不仅为私人藏家服务，更为国家级博物馆提供重要藏品。
在特色化方面，近十年来我们重点拓展了器物板块，从最初的瓷器专场发展到如今十余个细分门类，包括家具、铜镜、紫砂等，每个品类都形成了专业团队，成为行业的风向标。同时我们也创新性地开发了陨石等小众门类，探索未来拍卖的新方向。
雅昌艺术网：2025年三十周年庆典拍卖即将举办，在拍品甄选、价格定位、藏家服务等方面，中贸圣佳如何体现"更严格、更精准、更深入"？
薛世清：这次周年拍卖我们提前一年就开始筹备，专门为春拍保留了一些重要拍品。
在拍品把控上我们特别注重两点：一是品质的严格筛选，二是价格的精准定位。我们与藏家反复沟通协商，力求提高成交率。
服务方面，我们采取"拍品随身走"的上门服务模式，招商团队带着拍品直接拜访藏家。虽然当前市场环境不佳，但千万级拍品数量已恢复至疫情前水平，本季春季拍卖会总估价达10多亿元，同时我们也准备了很多亲民价位的拍品，让更多中产藏家能够参与。
雅昌艺术网：本次庆典拍卖在拍品征集上有哪些突破？有哪些重磅拍品或稀缺性藏品？
薛世清：此次我们专门赴日本、台湾等地进行海外征集，重点推出了多件稀缺藏品。包括《石渠宝笈》著录重华宫旧藏《御笔仿倪瓒树石图》，由张大千旧藏，后又为王季迁先生赓续的南宋画院待诏李嵩《文酒夜宴图》等；器物板块也精选了多件博物馆级藏品。虽然受市场影响没有过亿拍品，但千万级拍品数量是近年来最多的一次，整体质量非常扎实。
雅昌艺术网：面对当前艺术市场的调整期，中贸圣佳如何平衡"学术价值"与"市场预期"，确保拍品价格的精准定位，提升成交率？
薛世清：现在的藏家越来越理性成熟，他们会对感兴趣的拍品做足功课。在拍品征集时，我们更注重挖掘拍品的学术价值和文化内涵，通过深入研究为其找到最匹配的藏家。我们不会盲目追求高价，而是确保每件拍品都有合理的价值支撑。
信任构建：专业为矛，责任为盾
雅昌艺术网：信任是拍卖企业面对藏家客户时最关键的问题，中贸圣佳有哪些具体措施来赢得藏家长期信任？
薛世清：信任建立在两个基础上：一是几十年如一日的专业把关，确保在中贸买的拍品经得起考验；二是深度服务，我的团队每年要拜访无数的藏家，了解他们的收藏体系和需求。这次30周年拍卖，很多老藏家专门拿出珍藏支持我们，这就是长期互信的结果。
雅昌艺术网：您认为一家老牌拍卖行应如何平衡"商业成功"与"行业责任"？
薛世清：艺术品拍卖不能只追求短期利益。历史上真正的收藏都是"传家"行为，是对文化的传承。我们反对市场对"捡漏""暴利"的过度宣传，坚持引导藏家关注艺术品的文化价值。比如我们举办的学术讲座、出版的研究图录，都是在履行行业责任。
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数字转型：线上拓新，线下深耕
雅昌艺术网：圣佳网拍以即刻拍、限时拍、直播拍、中贸圣佳抖音征集拍等为主，目前在网拍业务方面有哪些创新？未来具体布局是怎样的？
薛世清：我们从2020年就开始布局抖音等新媒体平台，疫情期间通过直播拍等形式实现了不少高价成交。我个人也运营视频号，虽然时间有限，但已经带来不少新藏家资源。未来会继续加强网络渠道建设，但必须强调的是，艺术品尤其是器物类拍品，需要现场观摩才能真正感受其魅力。所以我们提倡"线上了解，线下交易"的模式。
lot 645-650 为清代历代宫廷御笔专题
雅昌艺术网：各大新媒体平台越来越成为拍卖公司推广宣传的重要阵地，如何利用短视频生态吸引新一代藏家？
薛世清：新媒体确实带来了很多新藏家，特别是互联网行业的新富群体。他们文化水平高，学习能力强，会主动寻找专业顾问。但网络上也存在大量劣质拍品，我们需要通过专业内容输出建立信任。比如我的视频号就经常分享鉴定知识，帮助新藏家提升眼力。不过最终还是要引导他们走进预展现场，亲身感受艺术品。
三十而跃：开启艺术市场的下一程
雅昌艺术网：三十周年是一个节点，也是一个新起点，中贸圣佳未来在业务布局、国际化、藏家生态等方面有哪些具体规划？
薛世清：要继续深化全门类布局，保持书画优势的同时做强器物板块。国际化方面会加强海外征集，今年就在日本、台湾取得了不错成果。最重要的是构建健康的藏家生态，既服务顶级藏家，也培养中产收藏群体。
雅昌艺术网：面对藏家的代际交替，年轻藏家群体逐渐崛起，中贸圣佳如何通过教育、服务或专场设置吸引这一群体？
薛世清：一方面通过亲民价位的拍品降低门槛，比如我们开发的陨石专场就吸引了很多年轻人；另一方面利用他们熟悉的新媒体渠道进行文化传播。但最终要引导他们理解收藏的真谛是文化传承，而非短期投机。
雅昌艺术网：当前市场环境下，您认为拍卖行业的下一个增长点在哪里？
薛世清：市场正在两极分化：顶尖拍品会越来越贵，而中端市场需要扩大基数。新兴藏家群体将是重要增长点，他们对文化消费有全新认知。未来全国拍卖行数量可能会减少，但专业化的头部企业仍有发展空间。
雅昌艺术网：站在三十年的时间节点上，中贸圣佳将如何持续引领行业，推动中国艺术市场的健康发展？
薛世清：坚持三个不动摇：专业深耕不动摇、文化使命不动摇、藏家培育不动摇。艺术品市场经历过战争、朝代更替等更大风浪，只要人类文明还在延续，艺术品的价值就会永远存在。我们要做的，就是让这个市场更健康、更持久地发展下去。
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