前言： 在南中国艺术界深耕二十余载，知名策展人彭文斌见证并参与了无数艺术家的成长与蜕变。在他看来，一个优质的艺术博览会，绝非简单的艺术品集市，而是艺术家职业生涯的“战略高地”。值此“艺术广州”将于今年12月开幕之际，我们特邀彭文斌，深入探讨艺术家为何应选择性地、战略性地参与此类高品质、大规模的艺术盛会。

媒体问：彭老师您好，我们常听到艺术家对参加大型艺术展会心存疑虑，比如成本高、压力大。在您看来，为什么艺术家仍应优先选择像“艺术广州×广东艺术周”这样定位清晰的大型优质展会？

彭文斌答（以下简称“彭”）： 这确实是一个核心问题。我们可以把艺术家的创作生涯比作一场长跑，而优质艺术展会就像是途中的“补给站”和“加速器”。选择性的参与，关键在于“战略性”。一个平庸的展会可能消耗你的精力而无回报，而一个优质展会，则是一次高效的价值投资。我经常对艺术家说：“你的作品不能只存在于工作室和朋友圈里，它需要进入一个专业的、高能量的场域接受检验。” “艺术广州×广东艺术周”正是这样一个场域，它汇聚了粤港澳大湾区的顶级艺术资源，其价值我归纳为以下三个层面：第一，是“破圈”价值——从私人领域进入公共话语体系。艺术家长期在工作室独自探索，容易陷入“信息茧房”。而规模型艺术展会是一个高度浓缩的公共空间。你的作品旁边可能就是国际知名艺术家的作品，你的藏家可能在比较中做出选择。这种直面竞争的环境，能最真实地反映你作品的学术定位和市场竞争力。这是一种无法替代的“成人礼”。

第二，是“共振”价值——与平台相互赋能。参加一个优质展会，本身就是一种“品牌背书”。当你的作品出现在一个具有学术高度和市场声誉的平台上，它传递给藏家和机构的信号是：“这位艺术家是经过专业筛选的，是值得关注的。”这远比艺术家独自吆喝要有力得多。你的个人品牌与展会品牌会形成共振效应，实现1+1>2的增值。

第三，是“生态”价值——嵌入南中国艺术网络。尤其是像“艺术广州×广东艺术周”这样根植于粤港澳大湾区的展会，它不是一个孤立的事件，而是区域艺术生态的核心节点。在这里认识的画廊主、策展人、评论家，未来可能就是你在广东美术馆做展览、进入双年展、连接国际性展览机会的关键人脉。这是一种长期的、生态性的投入与融入。

媒体问：您提到了“检验”和“加速”，能否结合具体案例，谈谈艺术展会对艺术家职业生涯的实际推动作用？

彭： 我印象非常深刻的是一位水墨艺术家邓老师。二三年前，他还在为如何突破传统水墨的当代表达而苦恼，作品虽有新意但知音寥寥。我鼓励他带着一组实验性较强的作品参加了当时一个具有前瞻性的板块。结果水墨艺术家邓老师实现了“三级跳”。第一跳：获得关键性学术认可。 在展会上，他的一组作品恰好被一位来自香港的重要策展人看到。这位策展人正在策划一个关于“亚洲新水墨”的展览，他的艺术语言正好切中了主题。这次邂逅，直接让他获得了参加香港一个重要群展的机会，作品首次进入国际视野。第二跳：建立稳定的画廊合作。

在展会上，广州和深圳的两家专业画廊看到了他的潜力，经过深入沟通，他最终与其中一家签订了代理协议。画廊的专业运营，帮他系统性地规划了创作、展览和市场价格体系，使他从“个体户”状态进入了职业化轨道。第三跳：实现市场价值的跃升。有了学术展览和画廊机构背书，他的作品价格在几年内实现了合理的、稳步的提升。更重要的是，通过我们这个窗口，他吸引到了包括东南亚在内的国际藏家，市场基础变得非常扎实。这个案例生动地说明了，一个优质的艺术展会如何像一台“催化剂”，在短时间内，为艺术家完成了学术认可、职业代理、市场拓展这三个关键步骤的“三级跳”。

媒体问：对于即将参加“艺术广州×广东艺术周”的艺术家，您作为资深策展人，最重要的建议是什么？

彭： 我的建议是：不要只来做“卖家”，更要来做“玩家”和“学者”。第一，我认为准备重于呈现： 在参展前，就要做好功课。你的作品系列是否完整？学术陈述是否清晰？价格体系是否合理？要带着一个完整的“艺术项目”而来，而不是几件孤立的作品。

第二是交流重于销售： 展会期间，不要只守在展位前等待买家。要主动走出去，参加学术论坛、研讨交流会。去和其他艺术家、策展人聊天。很多机会不是在交易中达成，而是在对话中萌芽的。我记得有位艺术家就是在论坛上和一位批评家闲聊，后来催生了一篇非常重要的评论文章。第三是 复盘重于落幕： 展会结束，才是工作的开始。要认真复盘：哪些作品反响最好？哪些藏家表示了兴趣？媒体是如何报道的？这些反馈要纳入你未来的创作和职业规划中。艺术展会不是终点，而是下一个阶段的起点。

​总结而言， 我对艺术家们的建议是：以战略投资的眼光看待参加优质艺术展会的机会。选择“艺术广州×广东艺术周”这样的平台，就是选择了一条与南中国最活跃的艺术生态同频共振的捷径。它考验你的不仅是作品，更是你的职业智慧、开放心态和长远眼光。

彭文斌

知名艺术策展人、评论家、北京大学访问学者、广东国际艺术周创始人、艺术广州城市艺博会创始人、香港当代艺术联盟理事长。