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苏富比2026再调佣金：拍卖行的“差异化佣金”棋局
2026-03-02 17:27:30 李保兴
佣金是拍卖行的核心收入来源，近年来业内机构纷纷推出创新举措，力求在提升收益与吸引客户之间实现平衡。
2026年2月，国际拍卖行苏富比的一则佣金调整公告，在艺术品拍卖市场再次激起涟漪。落槌价最低一档的上限从750万港元提升至1500万港元，佣金率从27%微调至28%。表面看只是数字变动，实则折射出拍卖行在经济承压背景下的深层博弈——如何在提升收益与留住客户之间找到新平衡。
此次佣金调整，按百分比计算的话，落槌价在最低一级范围内的拍品，最受今次收费调整影响；相对之下，购买天价拍品的佣金增幅则较为微少。以下就三档落槌价格举例说明：
落槌价在首1500万港元以内部分：
去年“冈田美术馆藏亚洲艺术珍品”专场，一件明永乐 青花葡萄纹折沿菱口盘以1480万港元落槌，当时的佣金为363.1万港元，新收费制度下会变成414.4万港元，升幅约14.1%。
加逾1500万-6000万港元部分：
在香港苏富比去年的拍卖中，郎世宁与金廷标合绘的巨作《青羊图》以4800万港元落槌，当时的佣金为1093.5万港元，新收费制度下会变成1146万港元，升幅约4.8%。
加逾6000万港元以上部分：
同样于去年成交的奈良美智《等不及夜幕降临》以6550万港元落槌，佣金为1440万港元，新收费下会变成1492.5万港元，升幅仅3.6%，对于购买天价拍品的藏家而言，这个升幅的影响不大。
苏记的调整并非孤例。另一家国际拍卖行富艺斯自2025年9月推出“预先竞投”买家佣金费率，使提前参与竞投的买家可以支付较低佣金。这种策略有助于拍卖行提前锁定交易、降低流拍风险，同时提升资金回笼效率，也为买家提供了“确定性+优惠”的双重吸引力，是一种双赢模式。在富艺斯的年度总结中，特意指出了这一策略的推出有效推动藏家提前登记竞投，提前参与率大幅飙升275%。
“预先竞投”仅通过具有法律约束力的书面竞投生效，须在拍卖开始前至少48小时提交，且出价金额不得低于拍品低估价，而一旦提交后不可撤回。通过“预先竞投”成功竞拍的买家，只要符合条款，拍品最终落槌价即可享受大幅降低的买家佣金费率。新的标准买家佣金费率将适用于所有在2025年秋季或其后举行的现代及当代艺术、设计、摄影、版本作品及珠宝门类之现场及网上拍卖，其中“预先竞投”买家佣金费率仅适用于上述门类之现场拍卖，而富艺斯会根据市场情况及业务评估调整。此外，钟表门类所有拍卖将维持现有买家佣金费率，不做任何更动。
相较于国际公司的佣金调整，位于香港市场的本土头部拍卖行——中国嘉德香港、保利香港拍卖而言，这两家的佣金费率基本维持在20%左右，这对于购买1000万港元以内的藏家来说，具有很大吸引力，毕竟8%-9%的佣金差距也不是个小数目。
中国嘉德香港的佣金计算方式为：每件拍卖品的落槌价中，在500万港元或以下之部分，该部分金额的佣金以20%计算；超过500万至2000万港元部分，该部分金额的佣金以17%计算；超过2000万港元部分，该部分金额的佣金以14%计算。
保利香港拍卖所有拍卖品佣金为落槌价的 20%，并设有提早清付折扣。
上海仲轩拍卖也曾在2025年秋拍正式推出 “首位应价”专属佣金优惠制度，以回馈首批应价的藏家，优化竞拍体验。若您作为该件拍品的“首位有效应价者”且最终成功竞得该拍品，并在7日内支付拍品价款的，可享受该拍品成交后应付佣金总额的9折优惠！本政策可与《拍卖规则》约定之7日内付清拍卖价款享佣金9折优惠叠加使用。即累计优惠后7日内付款佣金比例为12.15%。
在未来拍卖市场的竞争中，佣金结构不再只是财务安排，而是战略工具。在服务、品牌或拍品质量以外，买家也会通过佣金率更加理性地选择拍卖行，而佣金结构将成为影响其决策的重要因素之一，而差异化的佣金结构也将是拍卖行刺激市场的主要手段之一。
(责任编辑：李保兴)
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