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店宝宝:如何应对所谓的电商淡季

 

没有淡季的市场,只有淡季的思想

当然了,不管从大盘来看,还是从产品本身来看 ,很多类目都会有淡旺季之分,对于很多淘宝卖家来讲,在淡季来临的时候往往无所事事,甚至直接放假

店宝宝电商研究院负责人张斌表示,其实,恰好是在淡季,是拉开竞争对手的距离,全面提升店铺综合质量得分的最佳时机。

1. 淡季不但不减少直通车投入反而要加大

首先,在淡季的时候,绝大多数卖家都会减少直通车的投入,甚至是不投入这就意味着你的出价竞争降低了很多,所以理论上来讲,获取同样多的流量,支付的成本比旺季的时候要少很多。

其次,你不要认为淡季的时候转化率就一定低。在淡季的时候,如果还有搜索需求,那基本证明这种需求是很迫切的,这时候转化率反而会更高。但是,如果这时候,你加大直通车投入,获取更多的流量,从相对来看,你的流量和销售额都在上升的,也就是说你的店铺层级在上升。店铺层级在影响自然搜索流量获取上的重要性当旺季来临的时候,你就会发现,你的自然搜索排名有了意想不到的收获。

2. 淡季的时候一定要确保店铺的服务质量得分是上升的

对于淘宝搜索引擎来讲,他们可以根据数据的变化(实际上就是市场需求的变化 )随时的去调整在黄金位置所推荐的商品,因为KPI的压力,所以小二们一定要尽可能的去保证,在最合适的时间、最好的位置,去推荐最有可能成交的商品 。所以,旺季快要来了的时候,小二的反应一定是非常快的。

在淡季的时候,你的店铺服务质量得分依然是保持上升的。淡季你都做这么好,相信旺季你更不会做的差。

3. 学习反季促销

我们经常在线下的商城,在夏天的时候,看到羽绒服产品的反季促销。这样做有 两个好处:一方面如果你去年有压货的话,可以通过反季促销进行清仓。

另一方面,在旺季来临的时候,可以把你准备重点推的款式打下一些销量基础。对于这两种目的,操作方式也会有所区别,如果你是为了清仓,你可以报名一些活动:天天特价、清仓等等;如果为了打销量基础,你可以用钻展的方式把流量吸引进来。其实,很多时候,你在线上的方法都来自于线下!

4. 淡季的时候布局一些同类目的相关产品

有一些特殊的商品,在淡季的时候确实 销量非常低,甚至是没有,如果不是服饰类目,你会发现,反季促销看起来也不是特别靠谱,比如这种东西:防蚊门帘。

这种商品,很显然,只有在夏季的时候,才是销售的旺季,冬天的时候即使你做反季促销、加大直通车投入等等,也没什么效果。那么这种类目就可以在旺季时,增加一些同类目的其他产品。比如,布艺帘。不要求有非常大的销量,但是你可以在淡季的时候保一店铺层级。


 

来源:每日焦点资讯

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