传奇艺术商人杜兰德-卢埃尔的故事表明，波动性的产生可以培养创造力——布鲁斯-努斯鲍姆这样写道。

　　尽管巴塞尔艺术博览会的人员和Y Combinator公司的参与者可能会有意见，但现今，创作艺术的过程本质上是和创业过程一样的。画廊和孵化器的创建都是为了同样的目的：使波动性最大化和在制造商、守门人、投资商、市场营销人员及最终的消费者这一庞大的网络体系中提高创造力。

　　引导参与者的是策展赞助人——艺术商人或天使投资人(风险投资人)。策展赞助人扮演着可信赖的好友或业内知情者的角色，与体系内的所有参与者保持着良好的私人关系，主要负责动摇整个网络，促进波动性的速度、频率及规模增长。通过增强波动性，策展赞助人本人亲自参与“创建”市场。

　　从伦敦国家美术馆最近的展出“发现印象派”看出，在艺术界，这种现象并不新奇。这一展览聚焦点在保罗-杜兰德-卢埃尔身上，他于20世纪末至21世纪初发现了现代艺术商人的作用和实践。

　　杜兰德-卢埃尔的出现开始于大众对印象派的排斥。1863年，由法国政府及美术学院赞助的巴黎沙龙展拒绝了印象派作品的展出。印象派画家——德加、莫奈、马奈、塞尚、毕沙罗、雷诺阿、西斯莱等——创建了他们自己的沙龙展——“落选者沙龙”，受到了公众、新闻界和艺术机构的嘲笑。几乎没有作品被卖出。

　　皮埃尔-奥古斯特-雷诺阿，“保罗-杜兰德-卢埃尔”，1910。

　　走进杜兰德-卢埃尔，他的父亲是巴黎著名的艺术商人，当杜兰德接手家族事业时，他的策展名声已是响当当的了。这是因为他支持了1830位极受欢迎而又成功的法国画家。杜兰德-卢埃尔是第一个也是唯一一个对新印象派画家提供经济援助的艺术商人。但直到20多年后，他和印象派画家们才取得了成功，克服了来自公众、官方艺术圈和著名收藏家的反对。

　　作为一个私人艺术商，杜兰德-卢埃尔代替巴黎沙龙展，成为了这一新派别的策展人。他不仅承担着风险——被称作“顽固不化的冒险者”和“投机者”，曾两度濒临破产——还承担着赞助人的责任，建立了第一个私人化、全球化的收藏家网络体系，进一步影响艺术品的买卖。

　　他利用新兴工业家、金融家和商人的资金取代国有博物馆、宗教机构和贵族家庭，成为了艺术品买家。通过走向世界、举办展览、在纽约、费城、波士顿、芝加哥、伦敦、柏林、莫斯科和圣彼得堡建立画廊，他成功做到了，并开创了崭新的现代艺术市场，为艺术领域增添了新鲜的波动。

　　他第一次赞助艺术时，以个人名义向银行借贷了一大笔钱，并与投资商合作，从画家那买了数百幅作品，操纵了市场。他一生共购买了1500幅雷诺阿的作品、1000幅莫奈的作品以及400幅德加的作品。

　　他是第一个利用现代营销和品牌战略为画家及其作品增值的艺术商。他举办了首次单人展览，出版了关于一个印象派艺术家的专著，为其作品宣传。随后，通过艺术品买卖、开创新市场，他成功“震动”了新兴收藏家和赞助人集团。

　　杜兰德-卢埃尔亲自操控着许多作品买卖，他以高价将一幅马奈或西斯莱的作品“优惠卖给了”一位收藏家，再使其以更高的价格卖给另一位他选中的收藏家。他是业内的中心，亲自担任着代理人的责任，深受每位收藏家信赖。他把作品的价值不断抬高。在拍卖会，他会以高价竞拍，为作品创造更高价值，亦或是防止价值下跌，支持现有价值。

　　在这一漩涡中，印象派画家找到了创作的需求和作品的价值。通过购买一个艺术家的整个作品集，杜兰德-卢埃尔为他所创立市场的波动性提供了缓冲，也为下一年或更长时间的工作提供了充足的资金。他借出了很多资金，不管是支付工作室的费用、委托未来工作还是到美国或其他地方宣传作品时的花费——他为在艺术市场奔走的画家们撑起了保护伞。

　　艺术市场和风险资本、首次公开募股市场一样，并不透明公开，更多的是由个人关系定义，而不是由明确的市场压力。杜兰德-卢埃尔亲自管理市场的波动性，极为隐秘。收藏家直接向印象派画家们委托作品，但大部分作品都是先交给他，再由他交给收藏家的。他调控着他们的销售速度、作品价格变化幅度以及收藏家之间交换的速率。《快速企业》杂志上一系列关于硅谷孵化器Y Combinator公司的文章突出了与杜兰德艺术市场相同的初创公司运行模式。

　　初创公司可以从杜兰德-卢埃尔那里学到什么呢?首先，他们可以建立起一个“环境”——一个震动、不稳定的社会和经济空间。其次，塑造这一“环境”并创建一个波动的空间，来增强创新的几率。然后，“环境”可以有市场结构，就像在艺术品拍卖会一样，但是是在孵化器和艺术画廊的多数波动性来自不透明、个人的关系这一情况下——策展赞助人对于创新的作用和创新人员一样重要。

　　初创公司的艺术性和艺术界的商业性是同一创新过程的两个相对面。高古轩画廊和凯鹏华盈公司运用了同一种方法来从人为波动中找寻创造力和价值。这一波动性的价值由两部分组成：主要是做出颠覆性的创新，催生独特、新颖、最具价值的产品;其次是提高创新产品的要价，不管是莫奈的作品还是Airbnb的首次公开募股。创新和创造力与其说是技术上的问题，不如说是一种社会过程，是可以培养和建立起来的。

　　(编译：尚智)

来源：凤凰网艺术