文昌会文镇是全国最大的星月菩提集散地今年以来却有多个小型加工作坊相继关闭

　冰火两重天 星月菩提遭遇

　

　

　

核心提示

星月菩提，作为文玩市场上的一员，一直深受广大文玩爱好者的青睐。虽然它名为“星月菩提”，但却不是菩提的果实，而是一种植物的种子，因其具有修身、养性、普度众生等宗教内涵，佛门弟子常用来做念珠。星月菩提的市场价格从数百到数千元不等，个别精品甚至达到上万元。

但是，今年下半年以来，星月菩提的市场却遭遇了寒冬。据媒体报道，北京、石家庄等多地的星月菩提出现了供需失调，价格暴跌的情况，普通星月菩提价格以数十元起步，高端精品少有人问津。

海南是全国最大的星月菩提集散地，90%的星月菩提通过海南销往全国各地。近日，记者走访了海口、文昌等地，实地探访了星月菩提的加工制作、批发以及市场销售等环节，发现由于销售价格大幅下跌，星月菩提的加工作坊和工厂有近七成关闭，从货源到市场均受到不同程度影响，市场呈现低迷的状况。记者林文星/文李志良/图

销售市场

今年海南的销售情况如何？低端市场趋于饱和，高端市场波动不大

部分摊主：存货滞销价格跳水，从每串300元降至每串100元也少人问津

从今年下半年开始，星月菩提在市场上似乎没有了以往的火爆。近日，记者来到海口新港鼎臻古玩市场，在这里，近千家古玩摊贩聚集，周末开市时人潮涌动，多数摊位上都有星月菩提的身影。许多文玩爱好者在摊位前驻足问价，但出手购买者却寥寥无几。

“看的人挺多，但真正买的人就少了。”据鼎臻古玩城企划经理刘广为介绍，市场里近三分之一的摊位均有售星月菩提，专门销售星月菩提的摊位也有近五十家，但今年的销量情况却较为低迷，“据我了解，现在许多摊位的销量都下降了一半左右，价格也不比往年。”刘广为说，目前全国范围内的星月菩提行情都不好，普遍出现了价格和销量双下滑的情况，新港鼎臻古玩市场也不例外。

记者采访了数十位摊主，他们均表示今年星月菩提的销售下滑，与往年不可同日而语。记者还发现，该市场部分摊主选择低价抛售手中存货，一串星月菩提的价格在二十到两百元之间。从事古玩生意四年的许先生是万宁人，此前一直在海口东湖古玩市场做工艺品生意，2013年星月菩提热销时改做佛珠买卖，对于今年星月菩提价格下跌，他深有体会，“以往300元一串的星月菩提，今年卖100元都没几个人买。”许先生感叹道，往年一开市就销售一空的紧俏货，今年摆在地摊上都鲜有人问津，着实坑了不少提前囤货的摊主。许先生透露，星月菩提的销售热潮开始于2013年前后，价格一路上涨，吸引了不少商家进入这个销售领域，他也跟风卖起了星月菩提，两年内赚了不少钱。

今年下半年，许先生信心满满准备在年前旺季时再捞一笔，没想到进的货现在都搁置了，“卖不出去就没有资金回流，想换其他文玩来卖都没机会。”许先生告诉记者，星月菩提市场的价格差异很大，按不同规格和品相好坏来分，价格从几百到几千不等，相差了近十倍，其中中低端星月菩提的需求量一直很大，几百元的售价符合大部分文玩爱好者的消费能力，近年来销量很好，不少摊主受益良多，但是今年，星月菩提价格却突然跳水，尝到苦头的也是普通摊主们。“存货积压在手里，就像股票被套牢了一样。”许先生说，包括他在内的不少摊主，货卖不出去，没有钱进购其他文玩，在销售旺季白白浪费时间，“只能等到春节前搏一把，希望价格和销售量能有所提升。”

虽然中低端市场销售低迷，但记者在走访过程中发现，星月菩提的高端市场上，价格并未受到太大影响，11×8mm等较大规格、品相较好的星月菩提，价格仍在千元左右。刘广为解释，文玩中的精品一直都是少数，在物以稀为贵的市场规律下，价格不会出现太大波动，而且由于高端市场购买人群少，短期内看不出太大变化。

业内人士：销售火爆带动产业链发展，供过于求市场饱和导致价格跳水

对于目前市场上星月菩提销售遇冷情况，刘广为表示，主要原因在于供求关系的失调。“市场上并没有具体的指导价格，价格涨幅全看需求来定。”刘广为介绍，尤其是文玩市场，人们更看重含义上的价值，而不是物品本身的价值，一旦供过于求，星月菩提不再稀奇，价格下跌也是必然。

刘广为向记者介绍，近两年星月菩提的产量少，需求大，价格逐渐攀升，稀有的星月菩提受到广大文玩爱好者的青睐，商家们看到商机纷纷跟风进货，无形中引发了销售热潮，市场的需求带动了从种植到加工等整条产业链的发展。然而，随着人工种植和加工作坊的兴起，市场需求得到满足，消费市场开始逐渐饱和，价格自然越走越低。此外，越南、缅甸等国的菩提也开始进入国内市场，但品质参差不齐，价格偏低，也在一定程度上搅乱了消费市场。

如何鉴别星月菩提品质好坏？高密、顺白、正月是评判标准

“月”朗“星”稀方为上品，“顺白”色泽自然统一，加工“正月”费心费力

在海口做佛珠销售生意的杨先生在2014年年初才涉足佛珠市场，如今他已经有了近两年的销售经验，对金刚菩提、星月菩提等都有所了解，按照他的话就是“也算是个圈内人了。”杨先生说，他刚做佛珠生意时，做了大量的准备工作，先是到当时海口最有名的东湖古玩市场转悠了一个星期，仔细询问了行情后又亲自跑到加工市场做调研，然后才决定拿出此前工作时的积蓄，购入一批佛珠来卖。

“星月菩提在当时应该算是比较火的，好的时候一天卖七八千不成问题。”杨先生说，此前他和老婆在东湖共同经营一个摊位，后又搬到新港继续经营佛珠生意，每周周末摆摊售卖，一个月下来净利润接近两万元，其中星月菩提的销售情况最好。杨先生向记者介绍，他的货主要从文昌会文镇批发而来，跟那里的佛珠加工商有固定的联系，通过电话、微信订货，每星期还要亲自去提货一次。

“会文的星月菩提大多都是海南籽，外观白净，‘星’的密度比较均匀，卖相非常好。”杨先生介绍，评判星月菩提好坏的标准，主要在于三点，那就是高密、顺白、正月。“高密，就是菩提的密度比较高，以同等规格来说，越重的密度就越大。从外表上看的话，一般是‘月朗星稀’比较好。”杨先生拿出一串星月菩提，指着上面的珠子说道，海南籽制作出的星月菩提，“月”周围白色的地方看着比较结实，珠子的星星比较均匀，在全国是公认的好品质，“种子本身决定了‘星’‘月’密度的高低，这也是海南星月菩提畅销全国的保证。”

顺白指的是珠子的色泽自然统一，均匀地显示出“自然白”；而正月是指“月”位于珠子的正中。“为了追求卖相，市场上很多星月菩提是打磨后进行人工漂白，看起来很漂亮。”杨先生说，正宗的高密顺白正月，不仅要求籽的品质好，还要经过精细的加工，钻孔时注意保证月与中轴垂直，加工时更为费心费力。

当然，星月菩提能热卖，靠的不仅仅是卖相，“所谓文玩，其中‘玩’字是精髓。”星月菩提之所以能受到那么多人的喜爱，与它可“把玩”的特点脱不开关系。杨先生说，星月菩提质地坚硬，历久不变，而且随着佩戴时间的加长，珠子的色泽和光滑度会发生变化，“把玩的时间久了，珠子会逐渐氧化，在表面形成一层包浆，颜色变得深沉，外表光滑发亮。”杨先生说，文玩爱好者在把玩的过程中，逐渐看到珠子的变化，内心会产生一种满足感，这也是星月菩提深得人们喜爱的原因。

生产加工

星月菩提的加工过程有啥讲究？需要经过 13道工序

打磨是最重要的环节，决定了成品的质量和品级，操作失误会打坏原籽

记者来到文昌会文镇走访，发现这里有着上千家佛珠加工厂，其中大多数是家庭式作坊，街道两旁随处可见“××佛珠厂”字样的牌匾。

记者走进一家佛珠作坊，两名工人正在将挑选加工好的星月菩提珠子穿线成串。在交谈过程中，记者得知作坊的老板姓符，从事佛珠加工生意已有两年，在这里干活的都是亲戚朋友，属于典型的家庭式作坊。符先生称，他的作坊目前只有三四人在做工，因为产量较少不以数量取胜，主打精品星月菩提。

随后，符先生带着记者来到里屋，六台加工设备摆放在屋内，只有两个人在操作，地上还堆放着不少星月菩提的原籽——红藤籽或黄藤籽（俗称菩提籽）。符先生介绍，这些原籽大多是从保亭、五指山等地收购来的，清洗后经过筛选、去壳、晾晒，再通过机器完成打磨、钻孔等工序，即可穿线成串。

符先生说，星月菩提的好坏，不仅看原籽的品质，加工也是重要环节。精品星月菩提的加工需要经过13道工序，包括去壳、晒干、高温煮、打磨去皮、风干、烘干、筛选、打孔、车珠、打喇叭口、抛光、穿珠和包装。用到的机器主要有三种，打孔的、打磨的以及打喇叭孔的，每一个机器负责一个环节，一般情况下需要单人负责一个机器，才能保证效率。

而在加工过程中，打磨是最重要的环节，决定了成品的质量和品级，操作失误会打坏原籽。“星月菩提在形状上有桶珠和苹果圆两种，都是在打磨过程中实现的。”符先生介绍，相同条件相同规格下，桶珠价格要高些，因为桶珠的侧边是一条直线，上下一样粗，尺寸更大的珠子才能做出桶珠。此外，人们常说的正月和弦月也是因为加工方式不同而产生的两种样式，“正月要求打孔时，保证‘月’在珠子的中间部位，加工时比较费心。”

但无论桶珠还是苹果圆，正月还是弦月，制作出的星月菩提本质上差别不大，选择时看个人爱好。“购买时注意观察，别买到假货。”符先生说，由于近些年星月菩提销售火爆，有人用化学物质人工漂白，或者用塑料制作星月菩提，“可以采用火烧、针刺等方法进行辨别。”符先生告诉记者，目前市场上的假货很少，只是品质上的好坏而已。

星月菩提货源地生产情况如何？小作坊难以为继，大加工厂仍在生产

业内人士：会文镇小加工作坊关闭近七成，大型加工厂正常运作

据了解，会文镇是海南星月菩提的主要加工地，不仅是海口古玩市场的货源地，也是全国星月菩提市场的集散地，每天来自五指山、保亭等地的菩提籽被送到这里，加工制作后转运到海口、广州、浙江等全国各地。自2013年开始，在两年多的时间内，会文镇的佛珠加工厂从几十家迅速发展到上千家，成为会文镇的特色产业，也使得这个小镇一跃成为全国星月菩提的最大集散地。据公开资料显示，全国90%以上的星月菩提来自这里，因此会文镇也被称为“佛珠小镇”。

但今年星月菩提价格的下跌，也给这个佛珠小镇带来了不小影响。低迷的市场环境下，大部分小型家庭加工作坊难以为继，选择了关门歇业，以往热火朝天的小镇显得冷清了许多。

符先生拿起一串制作完成的星月菩提说，这串10×8mm的菩提珠，一共有108颗，价钱在300元左右，“要是在去年，这样一串随便都能卖到六七百。”说起今年的行情，符先生感叹今时不同往日，不仅价格下跌一半多，销量也比往年少了近五成。他告诉记者，去年星月菩提热销时，他的加工厂有近十名工人加班加点不停地工作，如今来提货的客商少了，也就不需要这么多人了。

在会文镇上，像符先生这样的加工作坊不在少数，最繁荣时一度超过千家，大的加工厂有20多名工人，小的也有五六名。符先生说，今年以来，镇上近七成的小作坊相继关门，“但大型的加工厂仍在正常生产。”

随后，记者来到一家有着二十多名工人的佛珠加工厂内，看到数十台机器正在有条不紊地运作着，每个工人负责一道工序，每一颗原籽正在不断地被加工成型。这个加工厂的老板也姓符，年龄只有30多岁，但他经营佛珠生意时间并不短。

符老板介绍，他也是本地人，2013年初开始开工厂搞佛珠加工，他在镇上的佛珠交易市场有自己的铺面，除了星月菩提，椰壳、金刚菩提等都有出售。符老板表示，虽然今年星月菩提的行情没有往年火爆，但他的加工厂有不错的实力，并且跟海口、广州、浙江等地的客商建立了长期的客户关系，有着固定的销售渠道，因此能保证盈利。

传统批发逐渐转变为互联网销售，佛珠市场迎来新机遇

“市场饱和促使我们拓宽销售渠道，创新销售方式。”符老板说，依靠传统的客商提货进行销售不是长久之计，通过网上下订单和物流发货，对买卖双方来说都比较方便快捷，“现在我们的销售方式还是以传统的客商提货为主，但我们也开了淘宝店，交易量在不断增长。”符先生告诉记者，他的加工厂制作的佛珠主要销往外地，每月销量近五十万元，其中通过淘宝、微信等网络交易额占了近五成，“越是大型的加工厂，越依赖网上交易。”

符老板还打开自己的微信，记者看到他收到的数十条订单，交易额从几千

到几万元不等。符先生介绍，其中多数是一些长期保持联系的客户，他收到货款后，会立刻通过快递等方式发货。

据会文镇政府公开资料显示，目前会文佛珠产品交易以传统的线下交易为主，即经销商从会文佛珠交易市场采购或直接到加工厂买货，占交易量的70%。而新的线上交易也在逐渐起步，且发展势头迅猛，今年起来，通过淘宝、天猫、微信等电商平台进行交易的销售量占到了总交易量的30%。

此外，会文镇政府也在不断扶持小镇的佛珠产业，鼓励通过“互联网+”的方式，拓宽销售渠道，并以佛珠特色小镇为名片，打造集餐饮、旅馆、旅游为一体的特色风情小镇，将佛珠产业发展为一种文化，吸引更多的客商和游客前来参观，从而带动经济发展。

来源：华夏收藏网-市场行情