已经过去的2015年，对于我省珠宝行业的许多老板来说，是比较难熬的一年。销售额下降，出货周期拉长，黄金价格持续下跌，单店亏损数直线上升。总而言之，我在和他们的交流中，看到的，听到的，大多都是焦虑的表情和不好的消息。这也让我对珠宝行业在2016年的发展态势，一直不太乐观。


　　所以，慕光珠宝在较短时间内发展、壮大的现状，确实能令我眼前一亮。看到了细分市场之下，一个活生生的逐渐走向成功的品牌案例。两年的时间，合作伙伴就扩展到了数百家，慕光珠宝“中国城镇商业创新和城镇珠宝发展领航者”的帽子虽然听着有点懵圈，但是，在别家珠宝品牌步履维艰的2015年，慕光珠宝却迎来了井喷式的大发展时期。


　　品牌定位专家张杰，一直在撰文呼吁珠宝行业的众多老板，要细分市场，要勇于取舍。抓紧自己擅长的品类，放弃自己薄弱的领域。所谓方向不对，努力白费，就是细分市场最通俗的解释。


　　消费市场整体疲弱的当下，在销售终端一味地打价格战、搞噱头吸人眼球，最终还是不会赢得消费者广泛信赖的。持币待购之所以成为众多消费者的普遍心理，还是因为品牌没有创造出足可以打动消费者购买的产品。还是因为品牌没有把店面开到消费者购买便利的位置。


　　昨天，和另外一个珠宝行业的80后老板聊天。他手中同时拥有两个著名的钻石和黄金品牌。黄金饰品在2015年的销售下降了25%，但是，他手里那个定制周期长达4个月的钻石品牌，却迎来了增长超过100%的好局面。用他的话说就是，黄金走流水，钻石保利润。这哥们儿去年挣了多少钱，我不好意思问，但是，他刚买的最新款的奔驰S400，咋说裸车也得120万元吧。


　　同行不同利，老话里总是孕育着哲理。当众多珠宝品牌选择扎堆郑州，并且纷纷涉足珠宝全品类，面对着居高不下的经营成本，发展步履艰难的时候。慕光珠宝却避开城市，走向乡镇，布局扎实、银饰为主、价格亲民、发展迅速。这让我们看到了转变思路以后，品牌良性发展的美好态势。这也是我坐下来，敲写这篇褒扬短文的最大动力。


　　所以。对于珠宝行业来说，城镇市场，真的是大有可为的。

来源：华夏收藏网-市场行情