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名人直播卖紫砂壶,最重要的还是要注重艺术质量

紫砂直播卖壶从开始的热火朝天到现在的风平浪静,两年间经历了一段十分混乱的时期,带货的产品质量良莠不齐、主播专业素养高低有别,这也导致了消费者的观看下单体验并不理想。大多数直播卖壶者只是跟着流行趋势走,自己有没有口才先搞再说、每场直播有几个人会进直播间也是个未知数,开播能卖出多少壶、每天直播到底能够坚持多久也没底。从下午开始到凌晨五点钟,是直播卖壶的黄金时间,只是看你在播,他在做、大家都在播,那自己不做实在是说不过去,一个字,盲目跟风。Attachment.png

这两年间,直播行业对于流量的焦虑,对于流量挖空心思的争夺,使得原本就拥挤不堪的电商赛道更加内卷。让很多紫砂直播间从业年轻人陷入吃力不讨好、撒钱没受益的困局。听说,紫砂直播卖壶的平均退货率已经超过了60%,有人估计,到今年年底,可能退货率还会进一步上升,因为,越来越不专业的人都想在直播行业里分一杯羹,于是,砸钱买流量就成为了唯一的出路,但实际效果呢,除了平台赚钱,快递业增收以外,直播者自己能赚到钱的恐怕越来越少,究其原因,或许是整个紫砂行业的内卷越发严重。Attachment.png

对于直播带货行业而言,拼低价、拼流量已非长久之策,有专业内容支撑的才能走得长远,近期马未都到宜兴直播卖壶模式就是最好的例子。市场反响很大,为当地贩壶卖家蹭个热度提供了难得的机会,不过,名人直播很容易翻车,上千万粉丝的名家,又是收藏领域顶尖的人物,其实不必要为了几个小钱去为那些素质不那么高的紫砂庄主站台,看到深夜十一、二点这么高身价的全国知名文玩藏家在卖几百元、几十元一只毫无文化价值的紫砂壶、紫砂杯子,我就十分敬佩,也有点觉得好笑,有必要吗,能让人感觉你还是个文化人吗?还是文化商人?或是纯粹的商人?抑或是有点文化的商人。Attachment.png

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