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对话|郑建生:大羿拍卖上演“独角戏” 靠什么吸引藏家?

2018-06-03 01:54

  孤胆英雄,虽颇有些“悲壮”的意味,但往往都能成为最后的赢者。

北京大羿拍卖掌门人郑建生

  也许在外人看来,大羿拍卖的掌门人郑建生就是2018年春拍季的“孤胆英雄”,前距香港拍卖季结束仅仅三天,后离拍卖大军还有近十天的时间,如果不是有过硬的拍品,怕是没有魄力上演这场“独角戏”。

  作为驰骋行业三十余年的资深行家,郑建生心里也或多或少的有一些担忧,会担心客人需不需要调整、客人会不会把日程安排的比较靠后等等,这些都会实际且直接的影响到一场拍卖的结果,尤其是对于一家新成立不过两年的拍卖公司。

  但,箭已在弦上,蓄势待发。

  郑建生的“法宝”就是三十余年的行业积累以及身后团队的支持,他们用专业的眼光和判断完成了这场拍卖会的征集和招商。

  在大羿2018年春拍预展的前夕,雅昌艺术网特别约访郑建生,来和他聊聊“后退休”式的拍卖生活,更重要的是,他以三十多年的行业经验告诉我们今天应该买什么瓷器?本季大羿拍卖中有哪些“漏儿”?

北京大羿2018年春拍亮点:

清乾隆 青花云龙纹五孔扁瓶  高31.8cm  估价:800-1000万

  雅昌艺术网:2018年春拍是大羿拍卖成立以来的第二场拍卖,我们首先发现大羿拍卖的团队有很多新面孔,但其实是行业内的老面孔,整个团队壮大了很多。

  郑建生:是的,我们大羿拍卖整个团队和以往我们是不一样的,以前做拍卖可能更多的是我亲力亲为,现在大羿拍卖的团队招揽了很多比较有业务能力的年轻人,虽然年轻但他们经验十分丰富,比如这一次拍卖中每个专场都是年轻有为的人在负责,对于我来讲就省心很多了,包括这一年来的征集和日常工作,我都很少过问了。我也到了快要退休的年纪,如果我还是什么事情都去管的话,就对于大羿拍卖这个团队来讲就进步不了了,所以从去年秋拍到现在我都是放手让年轻人去做。

  雅昌艺术网:但是一些重要标的,比如夜场的封面标的之类的,您还是主要征集力量?

  郑建生:当整个征集差不多结束之后,我会去看一下征集的整体情况,如果有什么欠缺的话我就想办法去征集,毕竟我在行业内也有三十多年的从业经历,征集几件重要的标的还是可以的,基本上可以保证我们整体的水平是过得去的。并且这一次拍卖有一个特殊的原因,这一次是大羿拍卖的“独角戏”,我们没有和任何一家拍卖公司一起拍卖,所以从我们的角度上去看,我们希望是完成春拍的目标之上,把更多的精力放在秋拍上,这也确实是因为这一次的拍卖气氛,说实在的,我们也担心如果征集到大件的东西,招商跟不上怎么办,毕竟香港的拍卖刚刚结束,客人们还在调整,我们也会担心人气和买气的问题,所以这一次大羿春拍在上拍的数量上没有特别去加强,但品质是没有放低我们以往的要求。

北京大羿2018年春拍亮点:

黄宾虹 《岩北寺》 145×40cm  估价:580-680万

  雅昌艺术网:数量上的话,2018年大羿春拍比首场拍卖还是多了近两百件,尤其是加入了中国书画和西洋艺术的部分,这应该是一个中型拍卖公司的全种类的拍卖设置了吧?

  郑建生:这一次我们加入的中国书画和西洋艺术家具等,其实书画我本身不是专业的,但是听到大家的反馈质量还是不错的,在中小型拍卖公司中来讲是属于上乘的水平,比如黄宾虹、徐悲鸿、吴昌硕等人的作品,有多次出版记录的,起码大家的反应让我对于书画的首拍很踏实。

  数量的话,这一次大羿春拍一共是700多件,预估总标的额是在2亿元左右,说实在的是一个比较轻松的任务量,大羿拍卖首拍的成绩是不错的,将近3个亿的成交总额,已经有一个很大额度的盈利,所以这一场我们压力不是特别大。

北京大羿2018年春拍亮点:

徐悲鸿 《鳬鸭》及 信札五通附四函    尺寸不一  估价:280-380万

  雅昌艺术网:我也看到赵朴初很少见的书法龙门对联等都是不错的,另外大羿拍卖书画在对于市场和展览学术的热点跟踪上也有,比如大热的徐悲鸿年等。

  郑建生:是的,徐悲鸿的作品,我们虽然没有大件,但是也有一幅《鳬鸭》其中还包括了徐悲鸿和学生之间的通信往来等,都是值得赏玩的作品;还有一件黄宾虹出版三次的《岩北寺》以及陆俨少的八开册页等。大羿拍卖的书画首拍包括了古代、近现代和当代书画的部分,各方面品质还是挺好的,大致上这一场拍卖对于我们自己来讲,肯定是会及格的,我们还是希望把更多的力量放在秋拍中,那个时候我会更加放手给年轻人去做,在最后截稿的时候,我再来做一些统筹,这样才是一个团队的进步。

  雅昌艺术网:您不止一次的提到慢慢的变成大羿拍卖的“顾问”,放手给团队的年轻人去做,对此,您的考量是?

  郑建生:其实到了我现在这个年纪,诚实的说,尤其是在瓷器板块,影响判断的客观因素会增多,但幸亏我还有团队,五年、十年后我希望他们可以来补充我的欠缺,以前和我一起奋斗的年轻人现在都已经成长为大羿拍卖的骨干,我也是认同他们的眼光,也是经过市场的检验的,在我看来,只有放手交给他们去做,才是一个团队真正的进步。

北京大羿2018年春拍亮点:

明 成化 黄釉沥粉龙纹三足炉 高7.5cm  估价:100-150万

  雅昌艺术网:对于您的团队而言,您最在意的是他们哪个方面的业务水平?比如鉴定、征集、招商等来看。

  郑建生:其实是两个方面的能力,一个是征集的眼光,其实就是所谓的专业鉴定眼光,对于东西的真假和价值评估,这是主要的第一部分;第二部分是你有了这个基础之后,你征集到的东西,你得知道这件东西的卖点在哪里,在向你的客户介绍的时候,你得有故事可以讲,这是两个方面的能力考核。

  雅昌艺术网:其实就是你对于这一板块的专业业务能力,对东西的卖点解读以及对于行业趋势性的判断,在这个基础上,你能给出客户的建议和推荐,这是一个完整的业务链条,您作为三十多年的资深经纪人和行家,在这个方面应该是经验颇丰。

  郑建生:打个比方说,包括到现在我们在私下或者拍卖场上遇到好的东西,我们也想出手竞争,这个时候我去到某一个拍卖行,他们都会问我说哪儿件东西有价值,我心里当然是清楚的,即便是我对于这件东西也是特别喜欢,我也会如实告诉他们,之后我会和他们商量说,咱们划定一个范围,这个范围之内我举不下来,你后面再上,你再去竞拍。同样的,如果我看到一件不好的东西,我绝不会推荐给我的朋友或者是客户,所以在日常的拍卖征集中,也经常会遇到一些我们叫“瞎”的东西,不管是谁送过来的,我都会拒绝的,这是在常年的积累中,和客户双方建立的信任,可以说在我从业的三十多年以及后来的拍卖行生涯中,没有一件东西因为说买错了来找事情的,这是我可以保证的。

北京大羿2018年春拍亮点:

17至18世纪 西藏雪堆白银大威德金刚像 高25cm  咨询价

  雅昌艺术网:其实这正是您作为业内行家和其他人做拍卖行不同的地方,生意场上需要真品质,其实我们也看到包括您所在的瓷器板块在内,现在也是所谓的生意货和熟货比较多,对于拍卖场而言,要想出这类东西是不是比较难?

  郑建生:生意货和熟货的难度还是比较大的,比如以具体的市场情况来看,以往市场不好或者调整,总归不过是两三年的时间,但是这次市场的调整已经持续六七年的时间了,这六七年间有一些人扛不住了,最要命的是和2015年的金融风暴有很大的关系,现在的市场价格和以往市场好的情况相比,几乎是对半或者是六成,所以从这个角度来讲,这个时候也是买这类东西最好的时机。当然,通过这一次调整,确实对行业也是有好处的。在市场好的时候,有一些比较弱市的品种,比如在2011年的时候道光窑的价格有一些虚高,甚至是虚高过头了,这一次调整中就有50%-60%的幅度,这也可以说是市场的自然规律。

  雅昌艺术网:按照您的观察和经验,这种“对半砍”的调整,对于市场参与的人来讲,尤其是以投资为目的人来讲,心理上还是很难接受的?

  郑建生:在我们瓷杂这个行业里,看起来品种很多,但其实翻来覆去就那么几件东西在轮转,有一些赚一点就放出去了,有一些是亏一点放出来,有一些是手头紧就多亏一点也要放,现在可以说是调整时期的收藏好机遇,有一些实力买这类东西的话,未来的空间还是挺大的。

北京大羿2018年春拍亮点:

清道光 胭脂红地粉彩婴戏图瓶  高38cm  估价:220-250万

  雅昌艺术网:其实以瓷杂这个板块来看,尤其是明清官窑瓷器,我们跟踪了3月份的海外拍卖以及刚刚结束的香港拍卖,其实表现还不多,国内买家还挺追捧这类拍品,您的观察是如何?

  郑建生:本身来看香港佳士得这四大件的瓷器,从市场的价钱评估和市场非常贴切,可以说是一个非常合理的价格,所以从我们收藏的角度来讲,这几件东西都值得买,当时成交的氛围和成交价格都在预估的范围之类。从这次拍卖也说明,其实市场不缺买家,就是缺好品质的东西。从市场的角度来看,如果现在有闲钱正是正儿八经介入的时间,从经纪人、行家和做拍卖这三方面结合来看,我们也都在参与市场,比如这次香港拍卖,我们看上的品种和价格的拍品有八九件,但其实只买到了三件,也没有办法全部买到,这也是因为现在信息社会,大家对东西的看法已经很准确了,你想去捡漏儿也是没有办法的。

  雅昌艺术网:在市场的初期,因为这种信息的不对称还会出现很多漏儿,现在还有机会吗?以这次大羿拍卖的拍品来看。

  郑建生:现在当然还有机会,比如这次大羿拍卖中有一些老窑的东西,不是我征集上来的,我也是刚看到,明显有很多件都有漏儿,很多标的的价格上都有挺大的空间,而且这次大羿拍卖瓷器的数量上不是那么多,相对比较少,也是因为在征集的过程中,和委托方商谈价格的时候出现了分歧,空间小的我们就放弃了,所以很多东西多多少少都有点儿空间。

北京大羿2018年春拍新加入的西洋艺术亮点:

约1890年 法国巴黎制铜鎏金桃花心木玻璃角柜  192.5×97×70cm  估价:18-25万

  雅昌艺术网:从估价来看,大约有多少百分比的空间?

  郑建生:20%到30%,甚至有50%的空间,不仅仅在高端价格的拍品方面,在一些无底价拍品中更是如此,1000块钱起拍,起码市场价值几万块钱的东西有很多件,甚至是10万块以上的市场价格,所以要去尝试,说不定就有运气竞拍到了,因为这个时间点的拍卖,我个人还是挺担心的,所以我们在价格上对于客人的吸引就要更大,也是提高他们的拍卖参与热情。

  雅昌艺术网:这一次大羿春拍我们也看到高估价的拍品不多,这方面的考虑是?

  郑建生:高估价的拍品的话,这类东西确实有,但是有的时候因为行业内的眼光问题,可能我们专业的眼光能够看到这类拍品的价格,但是对于拍卖中的客户来讲就会有很多不同的声音,搞不好会有一些负面的消息出来,所以我们在拍卖中尽量去选择一些绝对没有问题的、有以前著录的东西。

北京大羿2018年春拍亮点:

清雍正 明黄缎绣八吉祥龙纹靠背  高80x100cm  估价:40-60万

  雅昌艺术网:那其实一些高估价的拍品本身应该是盖棺定论的吧,还会有关于鉴定方面的争议吗?

  郑建生:不是盖棺定论,因为什么?有一些东西是有著录的,这些无话可说,但是有一些比如突然在欧洲或者日本等世界某个地方出现的,他们私下买到之后就送到我们拍卖公司,这些就需要专业的眼光和公信力,让你未来的客户去相信你的判断,相信这件东西是可靠的,凭我们的经验是不会出差错的,我不仅相信我自己,我更相信我的团队,他们的眼光是足够对每一件拍品评估的,因为他们都是在一线中实战出来的经验。

  雅昌艺术网:谢谢郑总!

  北京大羿2018年春季拍卖会

  预展信息

  时间:2018年6月3日-4日

  地点:北京嘉里大酒店

  拍卖信息

  时间:2018年06月05日

  地点:北京嘉里大酒店A厅

来源:雅昌艺术网

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