“一大批经过互联网‘武装’、以轻资产为特征的艺术品经纪平台今年将陆续浮出水面。”近两年在艺术品经营圈运作得风声水起的“微水墨”创始人滕召文一脸自 信地对南方日报记者说，他预测2016年将会有更多的实体画廊因为承受不了经营压力而退出市场，取而代之的是越来越多像“微水墨”、“O2O艺术空间”这 类轻装上阵的新的经营体。

　　自2014年5月创立“微水墨”公众号，滕召文至今仍说不清楚，自己一手鼓捣的这个平台到底是一家自媒体，还是画廊，亦或者是文化服务机构。总而言之，在 还没有独立的办公场所，也没有专职的运营团队的情况下，它的资源调度能力、销售业绩和活动范围都已经明显超越了一些一般性的小画廊。

　　尤其是今年以来，他在业内遇到了越来越多和“微水墨”差不多的虚拟法人。他们以艺术品经营为主业，走的却是与传统艺术经纪人完全不一样的发展路线。

　　在微信借船出海

　　如果没有移动网络社交媒体的崛起，肯定不会有“微水墨”的今天，滕召文更不可能像今天这样在艺术和市场两边都如鱼得水。

　　2006年毕业于湖南工业大学新闻学专业的滕召文，原来打算以媒体作为自己的终身职业。只不过，后来他先后进入的广东电视台和南方电视台这两家媒体，分配 给他的工作都是从事书画节目拍摄制作。由于工作的原因，他经常和艺术家、美术评论员及拍卖行、画廊等经营界的人士接触，尤其是在深入结交了一批艺术圈和经 营圈的精英人士以后，他开始进入了一个与新闻学截然不同的专业世界。

　　“在这个世界里，不管是一方砚台，一幅画，还是一座雕塑，都远比我原来从事的工作要有趣得多。”滕召文告诉记者，自打心里蹦出这样的想法，他就开始着手积累与艺术品行业有关的知识和资源。

　　2014年5月，正值自媒体方兴未艾之时，他创办了“微水墨”公众号，原来的初衷是有一个自由发声的平台。他没想到，自己发出来的艺术类鉴赏文章，很快就在用户当中积累了大批粉丝，这成为了他创业的最宝贵资源。

　　滕召文一边做公众号的日常运营，一边做点艺术品经营。2014年，整个行业虽然已经开始调整，但生意还算好做。得益于网络推广平台可以跟艺术家进行资源互 换的便利，他在一手货源的进货价方面有了天然的优势。一些熟悉的朋友，都愿意到他这里来拿东西，然后再卖给客户。此外，他还在微店开了一个网上画廊，让一 些喜欢艺术品的朋友通过百度等搜索引擎就可以便捷地进入他的“领地”，寻找他们想要的东西。

　　前两年微信处在发展快车道，不仅用户群体越来越多，而且年龄范围也越来越广。很多开实体画廊和画店的朋友，开始习惯在拿货前，先通过微信看图片，第一印象 觉得合适再相约看实物，好的话当场就买下来，甚至即刻便转手在微信卖出去。通过自媒体这根纽带，他很快就在行内建立了自己的熟人圈子，现在在微信上看到一 幅作品，只要他觉得好，就会直接把钱打到对方账上，然后再等对方寄画。

　　随着“微水墨”积累的粉丝越来越多，滕召文决定改变“守株待兔”的交易模式，改为主动向读者推荐一些有价值的作品。经过调查，他发现自己的粉丝多来自喜爱 艺术的普通家庭，无力购买昂贵的名家字画。于是，他尽可能把自己订货目标瞄准一些价低质优的中青年画家、美院毕业生、中西部内陆地区的画家作品。

　　准确的市场定位，很快就给他的线上推广打开了广阔的销路。

　　轻资产不意味着零门槛

　　直到今天，滕召文仍然讲不清楚，“微水墨”到底是一家自媒体，还是画廊，亦或者是文化服务机构。

　　从业务范围来讲，上述三类经营主体的事情他都一直在做。虽然他的公众号只有数万粉丝，但是这些人都是艺术界和艺术品经营圈的专业人士，他在上面发出来的每 一篇文章，都能够很快在这两个舆论场获得反响。这也是他逐步在业内掌握一定话语权的基础。他的线上画廊从来不会关门，只要买家和消费者喜欢，随时都可能通 过网络登录。也正因为利用这两个线上平台，他顺利整合了艺术圈和经营圈两边的资源，可以随时为一些艺术家和实体经营机构策划和组织一些线下的展览、交流和 学术沙龙活动。

　　“最关键的是，我在做所有这些事的时候，根本不用像传统媒体、实体画廊和文化公司那样承担沉重的场租、工资和日常办公经费，甚至连进货的钱都省了。”滕召 文不无得意地对记者说，由于跟上下游的客户都建立了稳固的信任关系，再加上借助网络社交媒体带来的交易便捷，他完全可以在下游买家发出明确购买需求之后， 再向上游的艺术家或合作经营机构拿货，中间甚至连转运的环节都省了，这就是典型的轻资产运营方式。

　　不过，滕召文又提到，轻资产不意味着零门槛，不要看他不花一分钱就可以做成那么多的生意，这可是一个长期不断的资源积累、厚积薄发的结果。“一方面我要有 丰富的理论知识和艺术修养，这是在下游客户群当中建立基本信任的基础。另一方面，我在业内要有广阔的资源，容许我在自己的平台上对之进行高效率的转换配 对。单是充电和维系资源这两项，我每天要付出的时间和精力就无从计算。”

　　当前，整个艺术品行业还处在深刻调整当中，市场上存量的艺术商品越积越多。对买家来说，可选择的范围更广。但对商家来说，却意味着竞争越来越激烈残酷。滕 召文说他今年明显感觉到，生意比以前难做了。艺术品和其它商品的区别在于，其背后的文化底蕴要比一般商品多得多。怎样去找到那些艺术含量高的作品，然后以 一个合理的价格推荐给读者，如今对所有的艺术品微商都是一个重大的考验。

　　他最担心的是，微信朋友圈变成第二个“淘宝”，越来越多的人利用朋友圈晒产品，把日常社交变成赤裸裸的营销，这将严重削弱到微信的社交功能，如果把优秀的 原创内容、趣味的生活记事等核心内容丢掉，那么微信的粘度就会大大降低。此外就是诚信问题。书画鉴赏门槛比较高，很多时候客户买东西，是因为相信卖家，并 不对作品认真鉴定。不乏有一些投机者会趁机把一些假货或没有价值的东西卖给买家，这不但损害了自己的声名，而且会降低整个行业的诚信度。这两年艺术品微拍 很火爆，但大都以低价策略取胜。即一幅作品的价格远远低于实际应有的价格，让买家抱着捡漏的心态购买作品。腾召文认为，以低价取胜的道路走不长远。“我们 都应该对上述问题有一种危机意识，一起来改变。”

　　在线交易较适用于中低端拍品？

　　艺术品的线上交易，其实早在十几年前，就已经是这个行业的关键词。

　　从2000年开始，中国嘉德为配合其传统拍卖，便率先推出嘉德在线，成为中国最早的艺术品在线交易平台之一。此后，盛世收藏、博宝网、雅昌交艺网等先后上 线，掀起专业艺术品机构抢滩的热潮。从2011年开始，淘宝、京东等综合电商先后试水艺术品交易。而随着微信等社交媒体的崛起，各种各样的专业微商像雨后 春笋般涌现，从而使艺术品电商的发展进入井喷期。根据一些业内机构的粗略统计，目前活跃在全国的艺术品电商已经多达数千家。

　　据欧洲古董艺术博览会(TEFAF)报告显示，2015年世界艺术品市场规模已达638亿美元，比起10年前已增长了10倍多。与此同时，艺术品电商的增 长也引起了广泛关注。2015年德勤“艺术与金融”报告调查显示，收藏家中的77%、艺术从业者中的69%对线上艺术品交易的未来抱有信心。TEFAF报 告预计，艺术品线上交易年增长率将达到25%，到2020年，线上艺术品交易额会超过100亿欧元。在国内的专家看来，作为全球第二大的艺术品市场，中国 的艺术品线上交易无疑已融入这一大趋势。

　　网络时代、微信时代，人们购物的方式也改变了。比如原来买一件衣服，要去服装店。现在足不出户就可以在电脑或手机里购买。艺术品也是一样，尽管它比衣服贵 很多，但只要诚信体系能够建立，同样可以在网上、微信消费昂贵艺术品。由于有了这两个渠道，原来被少数机构垄断的艺术品来源渠道变得多元化了。滕召文认 为，微信时代，不只是改变了艺术品行业的交易形式，更准确地来说，应该是改变了整个行业的生态。比如说，以前一个画家要出名，得办画展，出画册，上电视、 报纸、杂志……这种宣传费用很昂贵，一般艺术家难以承受。但现在不一样，连那些最草根的艺术家，都可以在微信朋友圈发自己的作品，并且实现成交。

　　不过，也有业内人士指出，长期以来，由于艺术品的非标特性而原生的艺术品真假难断、品质难以标准化，价格不易衡量等问题从未得到根本性解决，加之整个行业 信息不对称，诚信体制缺失，政策法规相对滞后的现象愈演愈烈，发展到今日，已经导致艺术品行业面临新资源不敢进入，以互联网电商为代表的创新交易频频受 阻，而存量市场日渐萎缩，产业升级迟缓的发展瓶颈。

　　记者亦调查发现，近几年一些很有名的网络艺术品拍卖平台，都相继遇到了赝品和低端艺术品泛滥的问题。为此，专家提出，中国艺术品市场亟需一整套科学的、可靠的、具有指导性的市场工具，来解决这些问题。

　　雅昌艺术网总经理关予在接受南方日报记者采访时则表示，艺术品线上交易是可行的，这个讨论的前提要理清艺术品涵盖的范围。线上交易适用于具有广泛收藏或购 买人群基础，定价偏低的品类，也就是在线模式看准的应该是艺术消费的人群和趋势，而不是存量的高端藏家市场。这种品类在中国不论是货源还是人群都是具有基 础的。从我们自己PC端和“兜藏”的测试期情况，包括海外一些相对成熟的在线拍卖平台来看，在线交易仍比较适用于中低端拍品。

来源：中国经济网书画频道-艺术市场