太阳国际拍卖行珠宝及钟表部董事邝美云女士

　　导言：太阳国际拍卖行2015年春季拍卖会将于5月17日在香港四季酒店隆重举行，本次拍卖为藏家呈献逾350件高端珠宝及名表，总估价高达3亿港元。太阳国际拍卖行于2013年成立，为太阳国际集团属下之联营公司，秉持“独具慧眼，传承文化”之宗旨，于全球罗致具收藏及投资价值的艺术珍品，矢志成为世界顶级拍卖平台。雅昌艺术网专访了太阳国际拍卖行珠宝及钟表部董事邝美云女士，为网友揭开太阳国际拍卖行的面纱，解读此次春拍的亮点及珠宝收藏的秘诀。

　　雅昌艺术网：请您谈谈是如何与太阳国际拍卖行结缘，这个拍卖行将会采取怎样的一种经营模式?

　　邝美云：他们主动来找我。我本来没有要做拍卖行的概念，一开始真的也是蛮大胆，因为没试过，就尝试地就去做了。做到现在成绩也不错，我们的拍品出来也蛮好的，团队都很精进。

　　我们在筹备一个除了珠宝以外，也会有艺术品拍卖，包括洋酒、字画都有，首项就是珠宝方面，所以他们那个时候也是要寻找合作伙伴来找我。一开始我考了几天，因为我从2000年成立的个人的珠宝品牌“Cally K Jewellery 邝美云珠宝”。我有很固定的顾客群，都是很好的一些顾客。我从来也没有做街区店面，都是高档的商业楼上，因为我的顾客的层面不一样，如果在地店有可能比较复杂。当然做生意的想法不一样，感觉不一样。为什么接受做拍卖行，拍卖有不同的一些新的元素可以带给我。虽然我做自己个人的品牌，打造自己的风格，毕竟珠宝也是一种艺术品，它可以让你漂亮地升级，带着它越来越漂亮，整个人的气质也会更高雅。如果戴着漂亮的珠宝的人会特别注重仪表，这是我们个人的气质的提升一种手段。另外一个就是我们财富的提升，它也是一个很保值的物件。

　　从事珠宝行业其实是一个非常开心的行业，让人的气场会感觉很好，因为大家都是为了喜事、好事而来，都是与投资、升职、求婚、喜宴、前程或者是说要奖励自己这些原因相关。而拍卖行拍卖的物件不一样，它不仅有历史性更有故事性，会让人享受不同品牌在同一个场合出现时的百花齐放，让人觉得色彩更缤纷。这会让大家觉得整个珠宝行业更灿烂，而且作为一位珠宝业界人士，能参一个拍卖行的事业，会觉得自己能特别快速地成长。当你在做某一种层面的珠宝，比如说有一些可能是做大量、批量的生产，有一些做精品具备一定的艺术性，其中有很多不一样的品类。

　　在拍卖行的层面，珠宝可呈现出艺术性、历史性以及历史价值、艺术价值，还有它的价钱一定是会觉得合理。因为透过拍卖，大家都知道，买卖收藏是怎么回事，越多人喜欢的当然会越贵，这种反应可视作叫追捧，同时也是一个市场的反应。反应这个东西到底有多少人喜欢，这个类型有多少人喜欢，拍卖也要靠运气。例如，我有一次去拍手表，当时有两只其实是一样的牌子，就好像是对表一样的，一个放后面，我几万块都就竞得了，下一只居然18万才买到。感觉就像是我竞拍的时候大家还没睡醒，未没留意便被我竞得。等我竞得后别人会认为这个表不错，开始就有人去争。竞拍的时候有人与你争跟没有人与你争，或者是要与你竞价的人刚刚迟到、塞车、电话不诸多原因，这个也会影响拍卖的效果，拍卖最后能不能卖成，能不能卖好价钱，在拍卖行的层面来讲一个公正持平的角度。我们也不是说一定要高价或是低价，因为卖的人想卖好，越高越好，买家当然希望越低越好。还有一些是没有底价的，红色字的是没有底价的。所以拍卖行要评估这个价钱当然我们去收货的时候，希望他的价钱越低越好，这个吸引力就越大。价格越低就代表他用这个价钱要卖出去，但也不代表能翻几倍也会有，就是要看其实在市场上有多少人喜欢，有自由市场来定论。这个也蛮好玩的，你常常在拍卖行当中你就会看到很多，你会更了解顾客的心态，还有现在是什么东西流行，当然像刚才所说的还是会有一个叫怎么讲?运气有关系，运气当然有关系，我那个时候我做拍卖我就想如果去多发展一个跟珠宝有关行业的话，其实是有好处，因为你会让你自己更快速地成长，不单是去经营自己的某一个品牌，这个也蛮好玩的。

　　雅昌艺术网：在正式拍卖之前有尝试过类似的小拍吗?

　　邝美云：没有，上一拍也拍得不错。我觉得我们在整体上拍卖行已经上了一个轨道，当然暂时还不能与做了几十年的国际拍卖行去相比，这还言之过早，但我们会朝这个方向希望做好、做强。其实做这个行业就是要有信心，爱这个行业，知道怎么去表达，这些都很重要。

　　我接受拍卖行邀约后，一开始我的助理和客户都会同样的反应，到底是买邝美云珠宝，还是去拍卖行竞拍。我都建议他们去拍卖，毕竟拍卖有一些物件在我的品牌里不一定有。当然如果还是喜欢我设计的珠宝，我依旧欢迎。可是在拍卖中还是会有意外收获，有一些突然很便宜的珠宝，如果用底价买到是不得了的。当然这个需要试试看，我常常希望自己的客人可以投资升级，他们的藏品都升级，他就会越来越相信我。诚信很重要，我也发觉其实拍卖行的顾客他们平常也会来帮我买东西，怎么说呢?一年才有两次拍卖，凝留住这个人，这个人就跟着你，因为他就相信你，所以要服务很好。我觉得这个反而是相对的，可能有一些客人，他把买珠宝的钱去拍卖行去了，拍卖行一年才拍两次。很多人常常参加宴会都会带不同的珠宝，因此会不停地购买各式珠宝。而拍卖会一年才等两次不能满足一些需求，这个都是相互的。珠宝这个行业是让人很开、很开朗的，也交了很多朋友，而且都是很漂亮的人。

　　雅昌艺术网：您现在作为太阳国际的珠宝部的董事，珠宝部这一块主要的定位与发展的方向有没有一个策略?

　　邝美云：我们必定要走出香港，面向国际。只要物件好，中国内地购买力也很强，台湾、东南亚以至全世界其实都有这个需求。可是我们的顾客群需要积累，这个需要时间去建立我们的平台。从公司的宣传一步一个脚印来形成的，不可能说第一天开，就能有很好的成绩。因为大家在别的拍卖行也买了好多年了，有固定的情感。购藏珠宝也是一种情感，买物品也是跟人的，有时候是这样子。所以我与我的团队，我们的专家常常沟通就会传递出一种理念，一定要很爱我们的顾客，在我们能力所能及的范围。除了在珠宝鉴定、珠宝艺术各方面提升一些志士的鉴赏力，如果客人想知道更多关于珠宝的知识就要尽量满足他，与他们有一个分享。另外如果能关心的就是一些有需要的朋友，比方说她带很漂亮的戒指，想让手显得更漂亮，怎样可以提升，我们都会给出很好的建议。同时我们会带很多顾客去做相应的美容，这是体现我们全面服务的理念。我也希望顾客戴起我的珠宝或者是我们拍卖行的珠宝，显出雍容华贵、最美丽动人的一面。不仅是购买了一个很名贵的物件，名贵的物件需要一位很有气质的人来佩戴。我觉得如果一个人提升了自己，她会越来越美，越爱戴就会越爱买。

　　雅昌艺术网：对于珠宝的购藏，您能否谈谈个人的经验与体会?

　　邝美云：如果说拿一位穿球鞋、短裤的女人，与一位穿晚礼服、高跟鞋、戴珠宝的女人对比，一定是后者显得更优雅。虽然运动健身的是另外一种体系，可特别是女孩，她的举手投足就是要有让人家觉得很有气质、很温柔，不能好像让人觉得凶猛或泼辣。我想一个女孩如果戴了很漂亮的珠宝，她不会突然很泼辣出格的事，衣着的雍容华贵会时刻提醒她注意自己的言谈举止。我觉得这种个性也需要培养，每天如果都是做一个漂亮的人也是一个习惯，做一个懒惰的人也是一种习惯，习惯就好。你喜欢漂亮的事物，就有动力去赚钱，这个也是一个很好的事情。

　　拍卖过程中的价钱不代表最终的结果，怎么样让客人一定赚钱这不是重点，让客户买到心头适合的就是赚了，不可以以价格高低去衡量。一栋楼买卖的时候有人赚有人亏，同一个号码的股票也同样有人赚有人亏，除了眼光还有运气，珠宝买卖其实也是一样。可是珠宝买卖不一样的不会变成一张纸，也不会让你亏欠银行的钱到负资产，到零或者是你还要再掏钱去赎回来，因为珠宝你要现金买的，买了还可以回家戴漂亮的，没钱就不要买。珠宝我觉得还是要量力而为，有能力你才去买，不要勉强。

　　01 - 稀有40.55克拉缅甸未经加热处理红宝石配钻石戒指

　　铂金镶嵌40.55 克拉缅甸红宝石,颜色湛蓝澄清,两侧配镶三角形钻石,高贵典雅,指环尺寸6。附Gubelin证书, 注明为稀有蓝宝石。

　　05 - 芝柏•歌剧一号•罕见的18K玫瑰金镂空4锤3问三金桥陀飞轮腕表

　　“歌剧一号”，编号13。手动上弦机芯。西敏寺钟声四锤三问，一分钟陀飞轮。镂空表盘有三个著名的芝柏玫瑰金桥，18K玫瑰金表壳，蓝宝石透视底盖，18K玫瑰金芝柏折叠表扣。直径39毫米。附证书，3条后备皮表带，说明书和一个大形芝柏表盒。

　　雅昌艺术网：太阳国际拍卖将于5月份春拍，这次春拍上面会有哪些亮点，在征集的过程中都征集到一些什么样的精品?

　　邝美云：我们这一季也征集很多珍品，其中有40.5克拉全美的一个没烧过的蓝宝戒指，很漂亮的缅甸蓝宝。还有非常漂亮的绿宝的项链、耳环，我自己都非常喜欢。如果我去征集的时候通常会自己先戴上来看看漂不漂亮，物件品相好不好。我常常告诉他们，当收藏一件物件首先要问问自己喜不喜欢。每个人喜欢的物件不一样，我们整个团队肯定会有不一样的品味，但都会秉持一个原则，就是确保物件的来源是安全的。我们要对公司负责，确保品质才会收，确保价钱的合理让顾客去购买，其中还要给佣金。如果随便在珠宝店都能买到的物件，这个拍品就出现在我们的拍卖图录上就没有意义了。我们要让顾客买到珍贵、稀缺的珠宝，同时有具有艺术性、珍贵性，而且又低于市场价钱。竞投的时候高于估价好几倍也是常有的事，起码底价是让人家觉得可以接受，适合去买，再增高就是看有没有对手了。我觉得我们这一拍应该会比上一拍更好，因为我们的顾客群越来越多，各方面都比较成熟。

　　现在没烧过的红、蓝宝都不多，市场上一般你去拍卖行会有，也不见得一定是没烧过，因为烧过也很珍贵， 40克拉已经算很大了，因为你有一些宝石或是钻石，你超过一定的克拉数，太大也不适合做。我一直认为戒指太大比例不漂亮，这个已经是刚刚好。这个40克拉戴在手上会很漂亮，我觉得有一些人可能不能戴这么大，要看什么形，有一些因为有这么重，他就有厚度，他有厚度会翻，看你怎么镶，你要镶得很好，或者是说佩戴的人刚好有生产，瘦一点都不行，我看到有一些很大的钻，只能观赏的，比如说DFLL，完美的钻石，100克拉、200克拉怎么戴，戴在哪里?而且它是全美到连外面都是，你一镶可能会有碰到了，这些就是收藏品，可能作为展览用，做不了首饰，太大很难佩戴，当然做一个后冠也可以。

　　雅昌艺术网：你们上一季拍的成绩如何?您早期也到拍卖行竞拍，现在自己做拍卖行的时候，自己的心理会有哪些变化?

　　邝美云：我们上一拍也不错，大概拍出五成、六成左右。做生意一定要站在顾客的立场去想他们需要什么。我曾经是顾客，其中的体会现在可以反馈到拍卖行中，当然顾客有很多种，珠宝也很多种。一个拍卖行选件一定会有佩戴的珠宝首饰，有钟表或是摆件，其中需要找到一个平衡点，不能太单一，单一就会流失一些不同需求的顾客。同时还需要增强趣味性，拍卖行中间可能会有一些很可爱的摆件，或是特别的古董包，都可以吸引到一些有特殊爱好的人。在拍卖过程中，有可能会在我们的拍卖图录看中别的物件，得到意外收获。因此让顾客感觉看我们的图录不仅丰富也有趣味性、多元化。但多元化也不能偏离，多元化之中还是要有一个规则，就是说产品必须要精品、珍贵，不然根本不需要去拍卖行去买，香港街边有多珠宝店。有时候一些珍贵的珠宝我不怕跟别人争，并且一定要争到，这是不同人的个性。因为有时候我们也要当顾问的角色，顾客会来咨询我们怎么买、如何叫价，我觉得竞拍还是要看个人能力，要懂得竞拍的规则，不能受外界所影响，要有自己的规划，比如参加拍卖前要做功课，拿书整版，尽可能挑多一些自己感兴趣的物品，规划好自己的底价，计算好佣金，在拍场上你就可以打一场完美的有准备的“战争”。

　　雅昌艺术网：目前国际拍卖这一块对于客户藏家这一块的拓展，你们有一个优势应该是在香港本土，在你们的积累不是什么大问题，但是对于香港以外的这些客户呢?

　　邝美云：我们也想打去欧美市场，但这个不容易，可是问题是只要好的拍品，有一些很重要的行家也会买的，本身珠宝就是一个买卖的行业，没办法去想象的一些藏品。我想行家是比较敢，因为他们越懂越敢，越不懂越不敢，因为你不懂话你不知道会不会买错或是到底升级能力有多少，你越懂得越觉得这个价钱还很好。所以有一些人可能年纪大了，或者是说他想换一个别的东西，有一些可能是顾客，他就把以前的一些珍贵的东西拿出来卖，然后又再买下的。或者是再拍别的，他觉得腻，对一个款腻了，卖了一个又买一个，可是有的时候这些东西很珍贵，对于一个行家来讲，他可能就看重这个戒指或者是这个耳环本身的主题，你一个普通的客人他觉得这个款不好看，我就不要了。以前买回来当然便宜，因为升级升得很多，珠宝这几十年不停地涨，他以前买得便宜，可能就便宜地卖，不知道市场价已经升了很多，如果你是行家，很多时候行家会去拍卖，他会买，他会卖。你都知道了，这个都是一样的，所以我觉得这是一个很好玩的行业，你换，其实不只，你看不只珠宝，人家买画卖画都是在考眼光，你卖了又买，你卖了不是要钱吗?不是，我可能突然不喜欢这类型，以前喜欢动物的，现在喜欢花鸟的，突然又喜欢人物的，人还是会变的，无常的，无常就会转，我喜欢捧这个艺术家，现在突然我不知道为什么又不喜欢这个艺术家，我又把他卖了，我又去买别的，很多时候都是这样子的。

　　雅昌艺术网：您自己早期来玩珠宝这一块，您早期会比较偏哪一类的珠宝，过一段时间您自己又换了哪一些?

　　邝美云：我当然会喜欢能穿戴漂亮的，这个是一般人买珠宝第一个就是你觉得你戴起来合适，就像我们穿衣服一样，漂亮的;第二个，我觉得手工也很重要，其实珠宝一定是要能穿戴的，不是光看的，像我前阵子帮TBC也做很多评判的工作，全世界的设计师，我们从中挑觉得最好的，最好去选他们的作品，后来有一些拿到香港来展的时候你会发觉买珠宝不能只看图片，你看到图片喜欢一定要看实物，如果说光在网上买或是什么，你只能买很便宜的东西，贵一点都不可以，因为你没有看到实物时候，你感觉不到的，特别说有一些款你觉得很漂亮，可是他可能太重，戴起来不舒服或者是手工对不对，适不适合你的比例，人的比例，人跟珠宝也有一个吸引力的，他的长短不是每个人都适合同一样的，一定要佩戴上去，漂不漂亮我觉得也很重要，舒不舒服也非常重要，就像你穿那个不舒服的鞋子一样，你就不想带它了，所以我觉得好的珠宝是除了有艺术性、观赏性，还是有可行性，你能戴、能用的，不是说好漂亮、好漂亮，戴起来那个耳朵都快垂下来了，这样不行的。所以还是要找适合你的，你说这个太重，对你太重，可能对另外一个人不太重，因为看她耳珠的厚薄，对你太长，得我可能刚好，有些人的距离，脖子的距离不一样，这个要研究的，就像穿衣服一样，完全跟设计，为什么我们常常强调，我觉得香港珠宝行业的人其实要振奋。

　　雅昌艺术网：谢谢!

来源：雅昌艺术网 作者：潘慧敏