亦安画廊的创始人张明放

　　雅昌艺术网：雅昌网友大家好!今天我们来到了亦安画廊，邀请亦安画廊的创始人张明放先生介绍他们将在9月份参加的香港水墨艺博的情况。张先生您好!前几年您也参加过水墨艺博，那么您对水墨艺博的看法是怎样的?

　　张明放：参加博览会之前我也了解了一下，关注了一下博览会、水墨。我当时觉得国内没有这样的博览会，我们画廊在12年开始做水墨，刚开始做的还不错。后来由于各种原因，有外部的原因，也有内部的原因，效果不太理想，很多东西就发生了变化，当然我也没有放弃做水墨，我也在思考怎么样继续下去，所以当时看了香港的博览会，我是抱着一种试一试的态度去的。我们带的作品是我们做过的艺术家的作品，当然不是全部，有一些艺术家因为不合作了，就没有做，我们就做一些正在合作的，其实我去参加博览会有一个想法就是去看看市场，了解一下水墨在外面是什么样的，我想看看跟自己的判断到底有什么差别，这是第一。

　　第二我想了解一下别人在做些什么，国内的情况我大概知道，香港那边我不是太了解，只了解一些以前那些老画廊，像金太太的画廊什么的。他们一直做水墨，我以前还是他们的客人，会买一些他们的东西。还有以前荷李活道的那些老外做的也有一些水墨，其实了解的并不是很多。

　　我也想去看看现在到底是一个什么样的状态。我是抱着这么一个态度去参加的。我想看看我们自己做的艺术家，放到那个平台上面是一个什么样的反映，所以我就这么去了，具体的做的时候，才发现很多的东西不是我想象的，当然我也看到一些有意思的东西，也看到了里面一些不足的东西，我认为对我来说还有有待提高的东西吧，比如上次我参加过这么一届，因为我自己经历过，我才知道没有我想象的那么丰富，但基本上还是以香港的本土的为主，这是一个，当然因为它是香港的水墨博览会，也不叫香港，叫亚洲吧，我觉得它还不够丰富，虽然也有日本、大陆的参加，但是我觉得香港是一个很国际化的地方，做博览会的优势也在于它的国际化，不是几个中国画廊，如果它能够再丰富一点我觉得会很有潜力，国内的画廊参加的也会比较多，我看了一下国内画廊参加的并不多，有一些也不一定是做水墨的或者说它什么都做，台湾的也有，但是我总觉得还不够丰富，如果再多一点丰富一点，也许水墨这个博览会会做的蛮有意思，尤其在香港这个地方。

　　这是当时我的感受，今年我还是继续去参加，我认为去年做的一般吧，今年再想去再看一看，因为今年我们画廊做的东西也有一些变化，我刚开始做的水墨，当代水墨基本上是以人物为主。现在做一些山水、书法，做的更丰富一点，也许以后会再多一些更中国化一些的东西，我在找。画廊不是说我想做什么就做什么，而是要找到合适的东西，找到合适的艺术家才能做，因为毕竟画廊的能力有限，如果我能把这个东西找到，那就慢慢做。

　　原来人物的那些，由于各种原因就不合作了，有一些还在继续合作，像谭军就一直在合作，我就觉得应该好好做下去。一般我个人觉得画廊还是很小的一个东西，很多东西不是说你一个画商想做什么就做什么，而是你能做什么才能做什么，目前来说我只能把原来能够做下去的东西继续延续下去，在这个过程当中，再寻找一些新的东西。我自己认识也在变化，因为我自己也写写字，画画画，我觉得要做中国的这一个板块的东西，自己就必须要有这个实践，没有这个实践看有一些东西不一定能看准，我希望我能看的准一点，这样的话对消费者也是个好事情，我是这么想的。

　　现在画廊业生意不好，但是也不能停，所以还得去参加，风险挺大，其实现在生意真的不太好，观众对这些东西也不是太理解，中国观众买东西基本上都是冲着名头，比方大家都在追的一个东西他就会去买，有点儿像买股票买涨不买跌，大家都说这个好去买，他不会自己去思考为什么要买这个东西，或者是我到底喜欢不喜欢，或者是其他的，这基本上还是一个群体的东西，当然也不是像老百姓买这种东西这种群体，它是属于一个阶层里边好像买一个东西大家都要认可一样，这个是我现在能体会到的。

　　我做画廊快20年了，这算是我发现的一个中国特色吧。因为以前我们主要做老外的生意，或者说其他一些人，他们买东西好像没有和别人买的东西作比较，他们买了自己喜欢的就行。你去美国他还请你去他家看看他买的其他的东西，对他来说就是他自己的选择，他对他自己的选择很自信，他能够更消费得起，对自己的判断他很有信心，自己欣赏这些东西。我觉得这样的客户我碰到的也就是老外了，国内的人也有但是非常少，一般都买东西他们都特别的提心吊胆，担心不涨价，卖给他们我也提心吊胆，涨价了还好，不涨价我就觉得好像挺对不起他们的。所以做画廊做的其实挺没劲的，我说的这个东西就是这样。

　　我在香港做了四年的画廊，香港也没有发生这种情况，香港人还挺有意思的，我买了，我喜欢了，涨了跌了跟你没关系，是他自己的事情，这也是我为什么想去香港做水墨博览会。如果有一些香港客户来买其实我还是挺乐意的。我挺希望卖给他们的，至少我卖给他们我比较放心一点，真的。价格其实都一样，也许我参加博览会，有时候会把价格做的稍微低一点点，这可能是我画廊的特点，基本上我是做一些新的东西，挖掘一些新人，或者说他本身也不错，别的画廊也有在做，做的可能不是太多，我希望能够做一个锦上添花的事情，其实就是这样，以后做好了，然后人家再锦上添花，再怎么样，我只能做某一阶段，画廊有时候就像一个桥一样，就是给人过的，基本上就是这样。

　　为什么去香港那个水墨博览会，一方面他还是比较突出水墨的概念，我觉得水墨就有点儿像中餐，中国人必须得吃这个东西，而且随着年龄增长，小孩子长大了有这个意识就告诉他中国有这些东西。我小孩现在在国外读书，学的是西方艺术史，他现在回来跟他讲点儿传统的东西他还乐意接受，所以我觉得很有意思。中国人还是有一些中国人自己的东西，当代艺术很多东西方的，你可以去从事这些活动创作，但是如果你把中国的传统也当成是一个另一种的来源，其实也很有意思。

　　我一直觉得西方的东西中国传统的东西其实都一样，三角关系。都是有距离的，怎么样去跟他接近，去做，不是说我是中国人就一定觉得传统的东西好，或者说我是当代的就一定要西方的当代的，传统的东西不要，我觉得这些有点儿偏见。以我自己的经验，我也经历过这些，最早我收藏书画，后来做当代，然后我现在还继续在从事这个东西，我两方面都做。

　　国外的艺术家我也做过蛮多的，现在由于客观的原因，现在不太好做，因为关税，还有客户群的关系。一般客户买国外的东西他们可能就去Basel香港买了，这也是为什么香港会会成为艺术交易中心的原因。不管是当代的还是近现代的，将来会是很重要的一个流通的地方，我们画廊做一些年轻的艺术家能够把他们带到这么一个平台上面去，我觉得对大家，对我、对艺术家、对藏家其实都是个好事情，这也是为什么在成本高，也不知道客户怎么样的情况下我咬咬牙也得去参加的原因。

　　雅昌艺术网：去一趟大概花多少钱?

　　张明放：住宿吧、运费、吃住，然后加上摊位费。如果市场像以前正常的时候这点钱算不了什么，但是现在经济不太好，尤其是艺术市场，现在是一个很痛苦的一个转型期。

　　雅昌艺术网：从哪儿转到哪儿?

　　张明放：一个是艺术作品、艺术家本身创作这个东西，我觉得是在转型。因为现在有新媒体，还有一些受西方影响的当代艺术，还有本身学院出来的传统这一块的，他们现在差不多快到三四十岁了吧，比较算是成熟了吧，也不能说成熟，就是说这些艺术家做的东西正在往上，他肯定各有各的不同的东西，原来觉得有一些东西比较雷同，我自己有体验做过雷同，现在大家都意识到有一点点这种东西就是想更丰富一点吧，而且现在的信息来得也比较快，这是一点，艺术家本身的创作在发生变化。

　　还有市场也在发生变化，以前市场也有很高的时候，从没有到很高，来的太快，一方面是老外原来买东西，老外投资中国，来做这个东西，他已经以很高的价位卖给中国人，现在老外也很少玩这个东西，因为现在东西太贵。还有他本身的艺术性到底怎么样，年轻一代人对前面那些东西的看法也发生了变化，所以很多东西就停下来了。

　　这就是我说的转型期，很多新的东西正在形成，但是你不知道，这就是画商要去选择的，我们自己还没有选择好，市场的客户群，他们也不可能比我们先去选择好，我这么理解的。几年前，我说未来几年是博览会的时代，但是我认为很快就过。就是没有这么多博览会，为什么?首先艺术没有选择，画廊现在都不太景气了，博览会就更不好做了，最后还是要作品说话，要有一些专业的机构来做这些东西，如果没有这些东西，大家都去摆个摊然后去消费一下，那个东西是做不长的，而且越做档次越低，我个人觉得是这样。

　　现在博览会有点儿这个趋势，大家都办博览会，但是资源在哪里，就是说你选择这些画廊，他们自己带来这些作品，你要为这个博览会做选择，你带来的这些客户群，哪怕不一定买，就是来参观，是一个什么样的东西。这个东西大家都需要有一个磨合，我认为关键还是要作品，如果没有好的作品，你去筛选出来做这么一个东西，在这么短短的时间里面，大家能力、物力都投上去，观众也是，如果你不选择好、不准备好，我觉得会有问题。一方面要去参加这样的博览会，一方面对画廊对自己也要有一些要求，这是我自己的一个体会。

　　雅昌艺术网：内地的博览会也越来越多，您是怎么看待它香港的博览会差异性的?

　　张明放：其实现在内地的博览会也有一些不错的，像上海那些都还可以，我也会去看。今年我作为艺术家的项目去参加了一个，深圳我们今年也有参加，其他的有些地方像南京，我们也在，也想去试一试，还有其他几个来招商的，我们没有那个经历。今年去参加了一个杭州的水墨博览会，我觉得还不错，他在国内算是第一个吧，他们也做的挺努力的。

　　虽然杭州这个地方因为有学校，有一些东西反而比较保守，但是我觉得他们还是有一些想法的，而且还有一些新的客户，这些新的客户要买这些东西，他是消费的，我觉得这个还不错，因为我们卖了一些，虽然有一些我们都是卖的新人，价格不是太贵，但他们纯粹就是消费，我觉得还不错。

　　所以我也跟他们聊，如果能把这个水墨的品牌，跟香港的品牌合一合，然后在国内做一个水墨的博览会，可以在全国各地都可以做，你在北京、在上海都可以做一个类似这种水墨博览会，也许以后会有，如果有这么一个博览会我觉得还挺有意思的。可以把整个的资源都调动起来，因为毕竟香港也有它的优势在，但是我总觉得我们现在运来运去的东西、海关什么的，对我们来说比较麻烦。因为我们做的东西本身价格并不是太高，比如年轻艺术家，成本如果太高的话，可能我们就要考虑，国内就不存在这种。好一点、成本低一点，现在就是这么在考虑。香港博览会如果也来跟国内的这种水墨博览会一起来做一个水墨博览会，我觉得还蛮有意思的。

　　雅昌艺术网：非常感谢张明放先生刚才介绍的水墨艺博的情况，接下来我们想了解一下亦安画廊现在的运营状态是什么样的?

　　张明放：房租涨价，人工工资要涨，运输也要涨，所有的东西都在涨，但是这个市场在萎缩，所以这个也是一个问题。其实我也在考虑以后考虑继续回上海。我来北京十一年了，可能我还想回到南方去，这里当然有这里的长处，但是对我来说可能不利的东西多一点吧，所以说我在考虑要回到南方去。然后我想把这些有意思的艺术家介绍给南方的藏家，现在南方的藏家更多一点吧。北京这边比较少，我觉得北京这边比较圈子化，就像我刚才说的买一个东西都要大家认可，挺多的，藏家。

　　雅昌艺术网：北京反而没有上海那边的藏家心态更好一点。

　　张明放：南方的，因为我们都是南方人。今年在北京，也是南方的人，到北京来做事的，但是他买回去，买到南方。而且跟南方的好打交道，就是比较讲信用吧，包括我在香港这也是，谈好了，基本上就OK了，但是在这里我这么多年来碰到好多问题。市场好一点的时候，很多事情可以不计较，市场不好的时候有一些事情让你觉得不太那个，所以这也让我觉得要转变一下。

　　雅昌艺术网：现在画廊受双方面的压力，一个是内部管理成本的提高，一个是外部市场的萎缩，两个压力。

　　张明放：对，为什么我现在觉得南方还比较好，尤其是上海，上海我回去了几次，发现上海市政府他们的城市规划很多东西做的还蛮好的。这个时候你的艺术就是作为画廊放在里边，就是一个大家可以去消费或者去体验的一个地方。北京不一样，北京太少了，就像这种地方没有人来体验，我的环境已经算是蛮好的了，但是花了钱普通人也不会来看，买画的人他也从来不看画廊的，他可能去拍卖行或者去听一个人去买东西，以前做画廊，还有观众，就是说他来看，他很认真的来看，现在没有了。

　　雅昌艺术网：跟地理地方有关系吧。

　　张明放：跟地方没有关系，我在798呆了也有七年了，有的人不是来看，他就是进来拍几张照片晃一圈就走了，他是来晃的，他不是来观看的。所以我有时候在想做了二十年画廊觉得挺悲哀的，觉得挺失败的。以前在香港做画廊的时候观众少，但是人家来看基本上还是一种蛮认真的感觉，但是现在在这边我觉得就算你弄得再好，也很少有人在乎这些东西。包括像那种看热闹的人也少了，就是这样。

　　我这次去上海看那些新的画廊，包括老外的画廊，我觉得还不错，有观众，就是不一定买，他们有年轻观众，还有一些从事画廊业的，他本身就是留学回来，做的东西也蛮有意思的。本身我的画廊也是做新的东西，我觉得可能那边更适合我。本来我一直想去香港开画廊，但是成本实在太高了，做不了。觉得香港也可以做一个，除了房租贵，其他的条件都特别好，。观众也好，买东西的人也好，我认为他们就是觉得他这个商业社会，有一种商业诚信在，这个是我经历过的，还留下了很好的一种印象吧，特别好，所以我不想放弃香港的水墨博览会，只要有能力继续去。我这次带的作品跟去年还有点儿不一样，我也在调整，我还是挺认真的做这件事情，就是这样。

　　雅昌艺术网：目前这个画廊要带哪些艺术家去参加水墨艺博?

　　张明放：现在就是谭军的作品，谭军12年开始跟我合作，一直合作到现在，我们的合作他很配合我，我很感激他，作为艺术家和画廊合作，他对画廊很理解，然后非常配合我，所以我也自己觉得我要努力去做好，做好这个艺术家，所以一般有新作他会来给我看，我也会推荐给客人，虽然现在市场不好，但我也会去推荐，然后参加不同的博览会，这个作品就是一件新作，我要带去参加博览会，还要带到深圳什么的。今年年底计划给他做一个个展。一般差不多一年吧，有新作品出来我总会给他办一个个展。这是一个对我，对做画廊来说的比较重要的艺术家。

谭军，半天堂42，2018年，布面综合材料，高104 x 宽200 cm

　　另外一个艺术家邱挺，是老朋友了，但是一直没有做过合作过，现在我做画廊也在思考一个新的东西，就是传统的山水画这个系统，到了现在它是一个什么样的状态，这是我现在很关注的一个课题吧。所以我就在想找到他，因为他是山水系的主任，他有学生什么的，我就想做这么一个展览，因为他已经很有名了，他也希望通过这个展览带带他的学生，他对他的学生特别好，我觉得跟我的想法也不谋而合。

丘挺，太行幽谷图 ，2018年，金笺水墨，高50 x 宽70 cm

　　我做这个展览其实也是想挖掘一些新人，通过他找一些年轻的艺术家，然后来呈现给观众。基本上我可能还要继续做下去，他好多不同的学生，因为这次做的不多，大概就四五个吧，可能下一批再做，我跟他说好了，以后每年做一次这样的一个展览，就是给年轻人做。

　　雅昌艺术网：师生的传承。

　　张明放：一个是师生的传承，一个是我想通过这种展览，把年轻人的东西更集中跟一些年轻艺术家合作，我觉得这是一个方法。

　　我下一个展览可能是做就是体制外的一个艺术家的展览，他也有很多学生，但是他不在学校里面，他在嵩山，里面有很多的学生，也玩的挺有意思的，所以我也约了一个展览，就是今年的水墨的展览，基本上根据自己的能力，先做一做。

　　雅昌艺术网：非常感谢张先生对水墨艺博和画廊的情况以及作品情况的介绍，祝愿您在水墨艺博上有一个非常好的一个表现。谢谢!

作者：蔡春伟