作者:墨笑

导读:书画作品是卖还是送人？这是每一位书画家经常遇到，也是十分纠结的问题。当然，对于自己的书画作品到底该如何处置，还是自己说了算。但是，关于自己的书画作品，书画家本人是否都处置妥当了呢？这里有什么讲究？笔者想发表一下浅见，供参考。

邱璞书法作品

在讨论书画作品是卖还是送人这个话题之前，请允许笔者假设一个前提:书画家的作品应达到自身所处环境内较高知名度，并得到周边人群的认可。

现在，笔者在假设前提成立情形之下，与大家探讨一下书画作品是卖还是送这个问题。

侯喜林作品《相逢在此时》

作品是卖还是送人，看似问题简单，其实，这里有大学问。从小的方面讲，处置得当，事半功倍，处置不当，事倍功半;从大的方面讲，处置得当，可以左右逢源，一切顺风顺水，书画事业蒸蒸日上;处置不当，到处碰壁，事与愿违，书画事业低迷不振。

其实，这是一个很大的话题。姑且让我们将它限定在民间正常往来上来讨论这个问题。那么，什么情况下作品应送人？什么情况下该卖呢？

徐国印作品《和》

   首先，笔者谈一下书画作品送人问题。

一、首先送给懂您作品又喜欢您作品的人。

      这类人群是您真正的粉丝，也是您作品赖以存在的坚实社会基础。遇到此类人索求，一定要送，而且要无条件地尽可能满足他(她)。

二、喜欢您作品，想珍藏的人。

    这类人也要白送，但一定要告诉他(她)，这是自己辛苦所作，要好好珍藏。

三、喜欢您的作品，又有传播能力的人。

    这类人往往社会关系复杂，可限量地白送，不可有求必应，否则，没完没了。

四、媒体人、内行、名人。

   这是特殊人群，要学会主动送，而且送尚品。这类人对您的作品及事业影响较大，一定要谨慎行事，让他们满意。

四、关系人群。

    这类人最难处理，也是考验书画家社交水平的基准。处置得当，和气一团;处置不当横眉竖眼，影响心情。原则是给面子，不可有求必应，求二给一，求三给一，相机处置。

  总之，上述人群一定要送，但要区别对待。不送，后患无穷！

邹蓝天作品巜苍鹰》

   其次，笔者谈谈书画作品"卖″的问题。

   无论是职业书画家还是非职业书画家，只要作品有市场，均可以卖。说起卖作品，很多书画家一定积累了十分丰富的经验，而且大部分都有自己的资源、渠道与方式，笔者无需在此赘述。但有两点，笔者想发表一下粗浅看法。

一、不要在网上卖。

   书画赝品自古都有，现在更甚。网络是虚无世界，虽功能强悍，但书画是特殊商品，眼见手摸还难判真伪，何况网上？所以，既便是真品也难以取得信任，买上高价很难。

二、多参加拍卖。

拍卖是作品进入市场与获得高价的最佳方式，希望大家多尝试。

侯喜林作品《舍得》

关于书画作品是送人还是卖，笔者暂述到此(笔者将继续撰文与读者探讨)。这里需要强调的是，书画家一定要先学会送，再研究卖。处理好送与卖的辩正关系非常重要，小则影响收益，大则影响事业(笔者将后读撰文论述)。

笔者撰写此文并无教唆书画家学当市侩与投机之意。对书画家而言，作品送人与出售都是正当之举，无可厚非，只是方法与技巧不同，效果不同而已。这正是笔者本意。笔者浅见，供书画家参考，不妥之处，恭请读者斧正。